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1、母婴市场未来趋势洞察报告SPEAKER：魔镜团队魔镜洞察：母婴市场总结母婴市场整体保持稳定，线上渠道占比持续扩大2024年Q1，母婴线上渠道销售额达到440.2亿元，销量接近5亿件，市场规模基本保持稳定，销售额同比微降0.6%；从渠道来看，线下渠道仍具有规模优势，但线上渠道持续扩大规模，2016年至今的增长率均高于线下渠道。母婴护理市场稳定发展，26-35岁一线城市女性对母婴护理产品认知不断提高，品牌推广更加精细、多元化2024年Q1，母婴护理赛道整体呈现一定的扩张势头，销售额同比增长约8.3%。母婴护理种类较多，可根据人群分为孕产妇专用和婴童护理，多数赛道在2024年Q1均表现较好。婴童乳液

2、/面霜，孕产妇面部护理细分赛道在社媒上具有较高的讨论度，同时销售表现也较好，孕产妇身体护理用品细分赛道则表现出了较高的增长趋势，同比增速超过400%。线上消费主要集中在26至35岁年轻女性，一线城市对母婴护理的关注度增加。社交媒体上，护肤需求、皮肤护理和洗澡后护理等话题热度高。艾惟诺是2024年Q1儿童乳液/面霜赛道备受关注的top品牌，本季度品牌儿童乳液/面霜相关产品社媒声量同比增速高达427.6%，整体市场销售额同比增速达80%。品牌重点强调产品添加燕麦精华的卖点，在不同社交平台投放策略灵活，表现斐然。婴童必需用品市场保持稳定，母婴护理和保健市场释放活力从细分市场来看，婴童奶粉市场的规模最

3、大，2024年Q1销售额达到了106亿元，销售额同比增长10.6%；其次是大体量的婴童尿裤市场，销售额超78亿人民币，增速为9.1%。增速最快的是婴幼儿营养品市场，增速相比23年略有放缓，是母婴市场中保持高增长的细分赛道。行业概览母婴护理赛道情况2婴童保健食品市场加速增长，必须营养素和天然、复合成分均有较大需求婴幼儿营养品消费者对于婴幼儿营养品的认知增强，偏向于通过各种线上渠道了解科学喂养观念和各种营养成分，功效和成分构成是购买营养品最先考虑的决策要素，同时逐渐养成根据不同阶段、年龄段和体质针对性购买营养品习惯。2024年Q1婴幼儿营养品仍保持较高的增长率，销售额达27亿元，同比增长16.5%

4、，细分市场以钙铁锌、益生菌、DHA和维生素等核心成分为主，其次是乳铁蛋白、叶黄素等营养元素。社媒端的讨论方面，更多关注产品成分、剂型和功效等维度，集中于常见的成分和一些新兴的剂型，如婴幼儿软糖、蓝莓等，此外，乳清蛋白、免疫球蛋白、螯合锌和螯合钙等概念词有较高的销售额同比增速。婴幼儿营养品魔镜市场情报：近年生育率出现下降趋势，2023年出生率仅为6.39 ，而2024年有望成为生育小高峰，一方面是由于疫情期间挤压的生育需求和23年增长的结婚登记数量，另一方面是中国人民对于龙年和“龙宝宝”的推崇，同时，21年至今，多项激励生育政策颁发，对生育意愿有促进作用。母婴政策背景|出生率逐年下降，24年生育

5、需求增加，有望出现反弹3数据来源：魔镜市场情报，国家统计局24年有望出现生育小高潮，带动了母婴行业的发展2024年出生人口和生育率可能会有小幅反弹部分家庭在疫情期间积压的生育计划逐渐释放,2024年是生育恢复之年，有望承接部分疫情时期的补偿性生育。2023年结婚对数有所增长，根据民政部数据，2023年三季度结婚登记569万对，同比增加24.5万对,结婚人数有所回升，对生育也会带来一定正面支撑。龙在中国有着极为特殊的象征意义，自古国人就以“龙的传人”自居，而家长更以“望子成龙”为期许，龙年存在生育小高峰。多项生育政策颁布，增强生育意愿，激发婴童市场需求1973198020022013201520

6、21国务院成立计划生 育小组，提倡晚婚晚育新婚姻法颁布，计划生育开始符合法律法规特定条件的，可以生育第二个子女夫妻一方为独生子 女，可育二胎二胎政策全面放开三胎政策全面 出台2013年11月，我国在第十八届三中全会审议通过中共中央关于全面深化改革若干重大问题 的决定。决定提出，坚持计划生育的基本国策，启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两 个孩子的政策，逐步调整完善生育政策，促进人口长期均衡发展。2015年10月29日，我国第十八届五中全会公报提出，促进人口均衡发展，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。2021年5月31日，我

7、国中共中央政治局召会议指出，将进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施，有利于改善我国人口结构、落实积极应对人口老龄化国家战略、保持我国人力资源禀赋优势。11.913.2714.5713.0313.8311.9913.5712.6410.8610.418.527.526.776.3920102011201220132014201520162017201820192020202120222023出生率（）魔镜洞察：2.15.212.1201620212026E 2024年Q1，母婴线上渠道销售额为440.2亿元，同比减少0.6%，整体市场基本稳定；但从均价来看，受到23

8、年产能剩余，经销商货物积压销售压力大，部分消费者价格敏感度增强、育儿观念改变等因素的影响，母婴市场均价自2023年11月以来持续下滑，24年Q1同比下降约18.2%；从长期来看，母婴线上市场潜力仍较高：一方面，线上渠道规模以及占比持续扩大；此外，从线上线下整体来看，中国0-5岁婴幼儿年均消费金额不断增长，大众对于婴童消费的重视程度与消费力度仍在逐步上升。母婴市场概览|24年Q1母婴整体销售趋势基本稳定，线上渠道潜力高，占比持续扩大42023年1月-2024年3月 母婴线上市场销售趋势0.00.51.01.52.02.50501001502002503003502023.012023.03202

9、3.052023.072023.092023.112024.012024.03销售额销量中国0-5岁婴幼儿童年均消费金额（万元）中国消费者购买母婴产品渠道数据来源：魔镜洞察；中国母婴用品电商行业报告；中国婴童出行产业发展白皮书销售额（亿元）销量（亿件）线上线下销售额占比CAGR2016-20212021-2026E21.6%12.3%15.0%7.8%总计16.7%9.2%线上渠道线下渠道随着年轻父母为婴幼童的支出意愿提升，中国0-5岁婴幼童的年均消费金额已从2016年的 2.1万元增长到2021年的5.2万元，预计在2026年将达到12.1万，2021年至2026 CAGR为18.4%。13

10、4.0 95.7 89.4 82.4 80110140均价/元均价魔镜洞察：10.6%9.1%-21.4%-13.6%8.3%16.5%6.8%-13.7%-10.0%-16.1%0.7%3.5%-18.9%4.9%4.9%-15.4%-25%-20%-15%-10%-5%0%5%10%15%20%024681012婴配粉婴童尿裤母婴家具婴童用品母婴护理婴童营养品孕产妇服饰母婴清洁用品婴童食品母婴出行哺乳用品母婴家电待产用品孕产妇营养母婴彩妆胎教相关总销售额（十亿元）销售额销售额同比从细分市场来看，婴童奶粉市场的规模最大，24年Q1销售额达到了106亿元，可能是到达疫情后首轮生育需求的时间节点

11、，销售额同比增长10.6%；其次是大体量的婴童尿裤市场，销售额超78亿人民币，增速为9.1%。值得关注的是增速最快的婴幼儿营养品市场，增速相比23年略有放缓，但仍是母婴市场中保持高增长的细分赛道，喂养观念和多种成分的普及也推动了婴幼儿营养品市场的增长。由于如今“养娃精细化”等科学育儿观念的推广，母婴护理赛道增速明显，且该赛道下的商品品类进一步细分。2024年Q1各细分赛道市场规模&增长率母婴细分赛道|婴童必需用品市场保持稳定，母婴护理和保健市场释放活力5数据来源：魔镜洞察魔镜洞察：随着社媒平台和母婴社区网络的发展，母婴消费者偏向于通过线上渠道接触到科学喂养观念，同时，医院医生等相关人群也会进行

12、营养成分的科普，使得消费者对于婴幼儿营养品的认知增强。婴童保健食品市场销售额较去年同期增长16.5%，但受到整体市场的影响，赛道整体均价下降约6.5%。6婴幼儿营养品|线上渠道销售额同比保持上升，消费者更愿意从线上渠道了解、购买商品35%39%67%线下综合商超药店线下母婴店26%26%32%海外代购海淘免税店线上线下海外39%41%43%44%59%跨境电商品牌授权店品牌官网/小程序母婴垂直类电商电商官方旗舰/自营店婴幼儿营养品购买渠道52.1%54.6%56.7%59.8%61.9%短视频平台电商平台内容社区社媒的母婴类账号母婴相关APP/网站线上了解渠道占比32.0%48.5%58.3%

13、58.3%73.2%产品包装长辈家人母婴类书籍妈妈群和朋友熟人医院医生线下了解渠道占比024681005101520销量/百万件销售额/亿元婴幼儿营养品购买渠道数据来源：魔镜洞察；2023年中国母婴营养品市场洞察报告2023年1月-2024年3月 婴幼儿营养品线上销售趋势2024年Q1销售额同比增速：16.5%均价同比增速：-6.5%魔镜洞察：婴幼儿营养品市场中，以钙铁锌、益生菌、DHA和维生素等核心成分为主，24年Q1销售额均超过4.5亿元，其次是乳铁蛋白、叶黄素等营养元素。从增速来看，钙铁锌表现良好，24年Q1销售额同比增长34.4%，益生菌和DHA略有下降，乳铁蛋白和牛初乳增速较高。20

14、24年Q1 婴幼儿营养品市场各品类销售额占比及增速婴幼儿营养品|钙铁锌、益生菌等必需营养素是婴幼儿营养品的主要品类数据来源：魔镜洞察乳铁蛋白销售额同比增长+122.3%2024年Q1乳铁蛋白销售额占比其他婴幼儿营养品乳铁蛋白钙铁锌销售额同比增长+34.4%2024年Q1钙铁锌销售额占比其他婴幼儿营养品钙铁锌34.4%-5.2%-3.4%20.1%122.3%-5.3%12.5%86.3%-43.5%-1.3%-14.3%-80%-40%0%40%80%120%160%0123456789钙铁锌益生菌DHA维生素乳铁蛋白蛋白粉叶黄素清凉/调理/奶伴牛初乳鱼肝油葡萄糖营养包婴幼儿保健食品销售额（亿

15、元）同比增速魔镜洞察：海藻油叶黄素乳铁蛋白鱼油护眼软糖钙镁锌免疫球蛋白复合维生素液体钙铁锌维生素d菌株叶黄素软糖液体钙蓝莓dha补锌益生元乳双歧杆菌/BB12鱼肝油婴幼儿软糖非乳钙补铁调理肠胃婴幼儿d3酸性乳糖酶有机钙ad滴剂乳清蛋白腹泻液体钙镁锌益生菌高钙螯合锌钙铁锌促钙吸收过敏体质补锌咀嚼片抵抗力螯合钙补脑护眼维生素b族-50%0%50%100%150%200%(10)010203040506070销售额同比增速社媒声量（万篇）从剂型、成分、功效等热门概念来看，大部分成分在销售端的表现领先于认知端，同比增幅均较高。社媒端的讨论方面更多集中于常见的成分和一些新兴的剂型，如婴幼儿软糖、蓝莓等。

16、具体概念分布中，“乳清蛋白”、“免疫球蛋白”、“螯合锌”和“螯合钙”概念词有较高的销售额同比增速，“叶黄素”、“益生菌”和“DHA”有较高的讨论热度。2024年Q1 婴幼儿营养品市场情况&社媒声量（气泡大小为销售额）婴幼儿营养品|液体、软糖剂型营养品增长迅猛，护眼市场受到关注数据来源：魔镜洞察气泡大小：销售额（亿元）营养成分功效类型剂型形态成分菌种兼具“营养补充剂”与“零食”的双重功能，功能性软糖的呈现急速增加势态，而儿童逐渐成为营养软糖的主要消费者，相比成人软糖，减少软糖的含糖量、构建韧性与Q弹的口感、营养素复合化是儿童软糖发展主要趋势。热门剂型钙在维持骨骼健康，参与正常生理功能方面具有重要

17、意义，补钙是儿童绕不开的话题。市面上不同剂型的补钙产品中，液体钙宣称方便食用、吸收度好等，被认为适合一些低龄宝宝和新生儿热门剂型蓝莓一直被誉为具有护眼功效的健康食品，许多家长会选择食用蓝莓来为孩子的眼健康加分，蓝莓中的花青素能很好地促进眼部视紫质的合成，对于呵护孩子的视神经健康有一定好处热门成分魔镜洞察：从市场销售规模和增速来看，inne和健敏思的液体钙产品在24年Q1销售额都达到千万级，且增速均超过50%，在产品卖点方面，都强调了液体钙如“冰淇淋”、“酸奶”的口感，以及对含钙量和不含过敏源、不刺激不上火等方面的提及。海藻油是一种可持续的植物性海洋DHA油，部分观点认为使用海藻油时会降低海洋传

18、播污染物的风险，且可人工养殖海藻，适用于对鱼类等海鲜过敏而不能摄入鱼油、鱼肝油或磷虾油的人群。热门产品示例(销售额TOP)婴幼儿营养品|液体钙类、矿物质口服液产品稳步增长，海藻油产品具有潜力9数据来源：魔镜洞察8童年inne小金条钙镁锌儿童宝宝补钙 液体钙铁锌非乳钙产品卖点：5倍吸收、含钙量高不刺激肠胃不上火酸奶般的钙、不添加糖消费者评价词云图24年Q1销售额同比增速参考价格3206万元66%189元哈药 钙铁锌口服液蓝瓶产品卖点：钙铁锌同补酸甜水果味0添加防腐剂温和补充不刺激消费者评价词云图Witsbb健敏思无敏小蓝盒液体钙 产品卖点：300mg/粒高钙冰淇淋爆浆口感不含29项过敏原D3+K

19、3引钙入骨消费者评价词云图金标天然博士小琥珀dha海藻油婴幼儿童孕妇微藻礼盒产品卖点：全链条锁鲜技术保持天然琥珀色高密度防潮封盖独立包装不黏连消费者评价词云图24年Q1销售额同比增速参考价格1970万元3%179元24年Q1销售额同比增速参考价格1982万元89%129元24年Q1销售额同比增速参考价格1780万元338%568元魔镜洞察：从乳铁蛋白的消费者评论看，2024Q1天猫、京东平台提及率最高的是适用人群，小月龄宝宝和断奶期等不同年龄段的婴幼儿是主要提及人群，其次是食用场景，换季、流行感染病容易导致婴幼儿生病，消费者会加重对基础营养素的关注。购买决策维度方面，乳铁蛋白的食用效果是首要考

20、虑因素，同时，对味道、口感等需求也不断升级，成分和不良反应也是消费者关注重点，成分复配、成分含量等因素影响消费者的购买决策。乳铁蛋白消费者驱动因素排名婴幼儿营养品|乳铁蛋白：适配各年龄段宝宝，功效、口味成主要需求趋势数据来源：魔镜洞察0%10%20%30%40%类型品类原料成分食用场景适用人群免疫球蛋白、益生菌原文示例：白金版的乳铁蛋白，免疫球蛋白含量也很高，味道不错，宝宝喜欢喝，会回购的发烧头痛、换季原文示例：女儿换季就吃，现在又有个儿子了，两个一起吃，售后也很好，物流非常快，我很满意断奶期、小月龄原文示例：宝宝正在经历断奶期，准备额外补充乳铁蛋白，我加在辅食里 效果特别好 宝宝身强体壮滴剂

21、、辅食原文示例：想着买点东西来 提高一下他的体质跟抵抗力 看到宝妈群里面有在说这个滴剂的乳铁蛋白更加适合婴幼儿，效果不错 还是澳洲进口的乳铁蛋白产品消费者购买决策分析典型评论示例：食用效果食用效果味道气味成分不良反应口感份量冲泡效果溶解性其他食用效果：这款产品的效果不错，口感也很好，孩子很喜欢吃，春季各种病毒比较多，还是非常有必要提高一下抵抗力的味道：有淡淡的奶味，孩子愿意喝，独立包装挺方便的，整体还是不错的成分：对比了几家，这家的乳铁蛋白含量挺高的，而且里面也有益生菌，可以调理肠胃不良反应：吃了一袋就一直拉肚子/孩子吃完过敏了口感：收到就泡了一支给宝宝喝，宝宝爱喝比什么都重要！份量：第一次买

22、，一包份量很少，倒出来还有点杂质，不知道是什么魔镜洞察：24年Q1，社媒上婴幼儿营养品讨论人群男女比例接近，一方面是由于新母婴人群中男性比例增加，另一方面则是部分母婴营养品社会新闻下男性用户参加讨论。其他方面，年龄主要在26-35岁，集中分布在国内的高线城市。母婴营养品人群的科学育儿意识有明显提高，选择商品时会更细致，会根据孩子的年龄段和不同需求，花费更多时间和精力对商品进行横向对比，追求更高的性价比以及更好的品质。婴幼儿营养品|男性消费群体增长，不同阶段婴幼儿功能诉求存在差异数据来源：魔镜洞察男性用户占比49.52%女性用户占比50.48%0%10%20%30%40%50%60%五线城市四线

23、城市三线城市二线城市新一线城市一线城市2024Q12023Q10%15%30%20以下21-2526-3031-3536-4040以上2023Q12024Q1性别比例城 市分布年龄分布人群的需求分布13%12%11%23%20%12%小月龄幼儿断奶期补钙润肺健脾好吸收无不良反应增强免疫力魔镜洞察：重点品牌|健敏思：针对敏感宝宝，打造覆盖多配方、多样营养的产品矩阵数据来源：魔镜洞察、健敏思官网健敏思是一个专注母婴健康领域的澳洲品牌，在品牌理念和愿景方面，将“无敏”配方，不含多种过敏原作为主要卖点，品牌销售额逐年稳步上升，目前主营平台为天猫和抖音。品牌的产品布局战略方面，包含维生素系列、肠道养护系

24、列和目前较为热门的护眼赛道和发展迅速的软糖剂型。健敏思在微博、抖音和小红书等社媒平台上均设有官方账号，通过产品科普、日常宣传、经验分享的形式来放大产品优势点。不含8大过敏原 敏感宝宝放心吃品牌理念致力成为全球消费者最信赖的母婴健康营养品品牌愿景0-6岁敏感宝宝产品受众产品矩阵2023年1月-2024年3月健敏思销售额0123450246810销量（十万件）销售额（千万元）天猫淘宝京东抖音销量营销运营魔镜洞察：婴幼儿营养品未来趋势13分龄：不同年龄段有不同的营养需求，进行针对性的摄入是科学育儿的基础分阶段：婴幼儿成长过程，不同成长阶段、不同喂养过程甚至时节变动，在营养补充方面都有差异性的侧重分体

25、质：婴幼儿身体正处于敏感高发期，消化免疫系统尚未成熟，易感染流行病和过敏性疾病，营养品补充需针对不同体质需求细分成分趋势产品趋势护眼成分热度飙升：近年来，中国儿童与青少年的视力健康问题日益凸显，为婴童护眼营养市场带来了前所未有的高需求，消费者对于婴童护眼成分认知提高螯合矿物质促吸收：矿物质是成长所需的关键营养素，但人体很难吸收矿物质，特别是处于发育阶段的婴幼儿，故市场开始关注促吸收的螯合矿物质营养品零食化：各大品牌和厂家基于受众，纷纷推出液体、滴剂和软糖等剂型的营养品，在卖点方面也侧重零食化的体验高含量：产品主打成分的含量一直是消费者重点关注点，高净含量的成分配方能满足高效喂养的需求成分复配：

26、对于不同营养成分的研究和复配，能提高产品质量健敏思小蓝盒不含29项过敏原，不易造成宝宝过敏或腹泻等症状，满足敏感宝宝对于营养元素的需求。艾瑞可儿童钙片以甘氨酸螯合钙为主要成分，声称吸收率超过传统乳钙/碳酸钙的三倍。童年inne小金条钙镁锌以便捷即食的液体补剂为主要卖点，在宣传端则突出零食般的口感和口味，符合幼童的习惯和偏好魔镜洞察：婴童润肤乳婴童乳液/面霜孕产妇面部护理用品儿童洗面奶妊娠纹护理护臀膏按摩油婴童护唇/润唇婴童防晒爽身粉/痱子粉/爽身水孕产妇身体护理用品乳房乳霜/羊脂膏乳液/面霜孕产妇美护发用品淡疤护理化妆水/爽肤水面部精华-200%-100%0%100%200%300%400%5

27、00%05同比增速销售额（亿元）24年Q1，母婴护理赛道整体市场保持一定的扩张态势，整体销售额增长约8.3%；在品类分布方面，孕产妇面部护理用品、婴童润肤乳、婴童乳液/面霜等品类是母婴护理市场的关键组成部分。大多数细分品类保持增长，呈良好增势，其中孕产妇身体护理品类尤其突出，同比增长超过400%，商品数增长幅度达186.6%。母婴护理|婴童润肤乳保持较高份额，孕产妇身体护理用品增长迅速数据来源：魔镜洞察母婴护理市场各品类销售额占比及增速（气泡大小为销售额）孕产妇身体护理用品商品数同比增长+186.6%孕产妇身体护理用品销售额占比其他孕产妇护肤孕产妇身体护理用品婴童润肤乳商品数同比增长-19.4

28、%润肤乳销售额占比其他婴童护肤润肤乳051015202530051015202530销量/百万件销售额/亿元母婴护理市场2023年1月-2024年3月 销售趋势2024年Q1销售同比增速：8.3%魔镜洞察：根据社交媒体讨论热度和线上销售情况分析，母婴护理领域的关注度较高的品类包括婴童乳液/面霜以及孕产妇面部护理产品，这两个品类分别位居销售额排行榜的前两位。在产品卖点方面，TOP产品着重展示其产品成分，希望通过高品质成分彰显产品的价值。消费者关注度主要集中在产品的使用舒适性和气味方面，这也是消费者反馈中的重点。母婴护理行业销售额TOP品类&社媒声量TOP品类母婴护理|婴童乳液/面霜与孕产妇面部护

29、理社媒声量与销售额较高15数据来源：魔镜洞察热门产品示例(销售额TOP)8销售额（亿元）社媒声量(万篇）纽强 婴幼儿精华保湿补水润肤霜232425262023Q1 2024Q1销售额（百万元）产品卖点：针对婴幼儿敏感肌；利用非药物手段呵护肌肤；神经酰胺等多重成分复合；消费者评价词云图贝德美 儿童保湿补水面霜0510152023Q12024Q1销售额（百万元）产品卖点：12%高浓度新鲜蓝甘菊精粹；双籽精华油协同舒缓肌肤问题；消费者评价词云图04801020 x 10000婴童润肤乳婴童乳液/面霜孕产妇面部护理用品儿童洗面奶妊娠纹护理护臀膏婴童按摩油婴童护唇/润唇婴童防晒婴童乳液/面霜孕产妇面部护

30、理产品护臀膏婴童防晒婴童润肤乳婴童按摩油妊娠纹护理儿童洗面奶婴童护唇/润唇魔镜洞察：2024年Q1，母婴护理市场的线上消费主要集中在年龄介于26至35岁的年轻女性群体，她们在健康和母婴育儿等议题上表现出较高的关注度，同时对家人和孩子展现出极大的关怀之心。与去年同期相比，一线城市对母婴护理市场的关注度有所增加。当前阶段显示，母婴护理市场的认知和接受程度主要集中在一线和新一线城市的消费群体中。母婴护理市场人群分析母婴护理|讨论人群集中于26-35岁，她们对家人和孩子关怀备至33%67%男性女性26-30岁31-35岁21-25岁母婴育儿健康美食美妆数据来源：魔镜洞察性别分布年龄分布兴趣偏好婴幼儿，

31、宝宝父母，孕产妇，亲人养生健身人群49.7%53.8%25.0%22.7%12.0%11.6%0%20%40%60%80%100%2023年Q12024年Q1五线城市四线城市三线城市二线城市新一线城市一线城市城市分布#父母群体年轻父母/中年父母二孩/三孩群体对育儿/健康问题关注较多#宝妈带娃群体兼顾带娃与工作易焦虑对孩子关怀备至推文示例社媒提及人群孩子皮薄更怕晒 热门儿童防晒评测来了还在纠结儿童要不要涂防晒的家长，看这一条视频就够啦！宝宝换季红点点反反复复？宝妈心疼孩子受罪，究竟是怎么回事？相比成人，儿童皮肤薄弱、屏障功能发育不完善，更易遭受光损，给孩子防晒没做对白做！这篇防晒干货收藏好，宝妈

32、必学。魔镜洞察：2024年Q1，社交媒体平台母婴护理市场声量显示，在不同应用场景中，护肤需求、皮肤泛红以及洗澡后护理等问题频繁出现于社交媒体推文中，并且受众覆盖范围广泛。父母群体、家人/亲人和皮肤敏感人群也为热点人群，这一类人群存在多种皮肤护理、礼赠等相关需求，在社媒上各个使用场景下的声量普遍较高。17母婴护理|护肤需求、皮肤泛红问题和洗澡后护理与人群重合度较高父母群体 年轻群体宝妈家人/亲人小月龄宝宝儿童带娃新手新生儿皮肤敏感人群易过敏人群产后外出游玩干燥环境护肤需求皮肤泛红洗澡后洗脸后湿疹易起皮皮肤过敏皮肤消费者人群 x 使用场景数据来源：魔镜洞察小月龄宝宝&洗澡后场景小月龄宝宝&护肤场景

33、皮肤敏感人群&护肤场景魔镜洞察：在社媒对于婴童乳液/面霜产品的功效认知上，补水保湿和清爽肌肤效果提及最多，婴童乳液/面霜赛道品牌主在社媒推广时普遍提到产品的保湿、补水效果。在消费者决策层面，气味和补水保湿效果分别占到了31%与28%，消费者在决策时更注重“气味、香味”这样的直接因素。婴童乳液/面霜 社媒功能功效认知维度排名母婴护理|婴童乳液/面霜：气味与补水保湿效果受到关注较多数据来源：魔镜洞察0%15%30%锁水能力吸收性护肤清爽肌肤补水保湿婴童乳液/面霜产品消费者购买决策分析典型评论示例：气味补水保湿效果大小/便携性气味补水保湿效果大小/便携性份量外观设计吸收性其他气味：面霜水水嫩嫩的，抹

34、着舒服抹在脸上滋润，味道淡淡的香味，挺好闻的。补水保湿效果：质地像冰淇淋，滋润度挺好，涂上润润的不油腻保湿，涂完宝宝皮肤更柔软嫩滑。大小/便携性：儿童面霜质地细腻，宝宝用着保湿效果好很舒服，一小瓶，出门携带也很方便。份量：200ml大容量，没有成分添加，给宝宝用也放心。外观设计：涂手用，小小的一个，罐子挺可爱，留着当旅游装。冬天对宝宝们的嫩嫩小脸蛋可太不友好啦！冷风一吹就容易干燥、起皮、红脸蛋.今天小屈我就来支招，给大家种草一下屈臣氏里的平价好用宝宝面霜，宝妈宝爸们可以放心大胆的码住哦 kekebebe水润面霜 0-3岁婴幼儿适用 保湿滋润、补水呵护；松达婴儿舒润霜 主打成分：亚麻籽油山茶籽油

35、 都是实打实的温和高效成分！给肌肤深层补水保湿，同时修护屏障脆弱问题，舒缓宝宝皮肤的干痒红不适；旅行这几天，每天给宝宝洗完澡都要给她涂上sebamed施巴婴儿润肤乳，全身可用，质地清爽好吸收延展性也不错，在宝宝嫩嫩的皮肤上一涂就吸收了；原文示例魔镜洞察：艾惟诺品牌销售趋势表现良好，品牌销售额在23年11月以后快速增长，24年Q1同比增速达到80%；品牌在24年Q1着重在抖音投放以后收获了较好的效果，其在抖音平台增速超过308%。此外，该品牌在产品营销中专注强调添加燕麦精华的独特卖点，为其营销带来了积极的影响。19重点品牌|艾惟诺：23年11月后高速增长，24年Q1同比增幅达80%数据来源：魔镜

36、洞察051015202530354045051015202530销量/万件销售额（百万元）抖音京东淘宝天猫销量2022年1月-2024年3月 艾惟诺儿童乳液/面霜产品 销售额及销量趋势2022年Q1-2024年Q1 艾惟诺品牌线上渠道占比变化及增速抖音京东淘宝天猫内圈：2022年Q1外圈：2024年Q1抖音增速308.2%淘系+京东增速+50.9%产品图片产品系列参考价适用人群卖点儿童长效保湿面霜106元/1瓶*48g0-12岁儿童起效快，48小时长效锁水，燕麦精华+益生元润护力强婴幼儿防护面霜+润肤乳组合156元/套0-6周岁组合使用效果更好，至少24小时长效保湿，质地清爽，用料温和，添加燕

37、麦精华艾惟诺儿童乳液/面霜产品布局魔镜洞察：264812602550重点品牌|艾惟诺：品牌声量增幅较大，不同平台采用不同策略灵活投放数据来源：魔镜洞察、艾惟诺网站介绍美国品牌艾惟诺于2016年进入中国市场，近年以来销售趋势与知名度持续上升。在24年Q1，艾惟诺社媒声量增长迅速，同比增速达到427.6%。艾惟诺品牌在不同社交平台采用不同的投放营销策略：在抖音平台以将产品融入生活类博主相关视频中，在小红书与抖音平台则分别从消费者和KOC角度对产品使用体验进行分享，达到种草安利的效果。艾惟诺品牌儿童乳液/面霜社媒相关讨论声量趋势Aveeno/艾惟诺是美国专业护肤品牌，属于强生公司旗下。始创于1945

38、年，已经被皮肤科专家以及小儿科医生推荐长过60年之久。2016年正式进入中国市场，经过多年在中国市场的耕耘，受到众多中国消费者的欢迎。品牌定位2024年Q1，艾惟诺品牌声量迅速，同比增幅达到427.6%；艾惟诺品牌声量主要集中在微博与小红书平台，小红书平台主要是消费者角度的安利推广，而微博则是以直接推广和促销信息为主在抖音平台依靠“爸爸带娃”等热门话题获取互动量与曝光小红书平台主要从消费者角度对产品进行种草安利微博KOC结合个人使用体验与产品功效种草进行推广94%小红书微博抖音平台KOLKOC消费者抖音12.5%87.5%0%微博0.3%99.3%0.4%小红书3.7%6%90.3%2024年

39、Q1 艾惟诺社媒平台声量及分布魔镜洞察：母婴护理赛道未来趋势21新一代女性越来越注重个人健康和外貌，强调自我价值和外观，孕产妇等人群越来越重视自身健康和外观的护理，倾向于进行悦己消费；社会发展和个人收入水平提高，养育孩子的理念不断更新，“精细化养娃”概念被越来越多人所信奉，对养育孩子的消费正在向更高端化趋势发展。人群趋势成分趋势渠道趋势母婴护理行业当前主要趋势之一是天然、无刺激的产品成分。母婴行业消费者对于材料与成分具有较高的敏感性，他们十分关注成分的刺激性以及有无过敏源。更多的品牌在商品标题与营销侧着重强调自身的天然与无刺激成分。24年Q1，母婴护理领域在社交媒体上的关注度持续攀升，同比增长超过113%；其中抖音声量同比上升36.6%，销售额同比上升39.6%。抖音依靠平台算法实现对母婴护理产品目标人群精准推送和投放，消费者接受程度与购买倾向较强。23年Q124年Q1抖音母婴护理赛道声量M联系我们北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话：010-84785451关注我们感谢您的观看!版权声明本报告为魔镜洞察制作，其版权归属魔镜洞察，未经允许，任何组织和个人不得以任何形式复制或传播