领英中国：B2B营销数字化展望洞察报告(43页）.pdf

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1、领英中国B2B营销 数字化展望洞察报告 ，增长不会停 法律声明 ： 本领英中国 B2B 营销数字化展望洞察报告（下称“报告”）的知识 产权以及衍生的任何相关权利均归北京领英信息技术有限公司（下称“ 领英”）所有。本报告仅供个人和公司通过领英官方渠道或领英授权的 合作伙伴渠道（合称“领英授权渠道”）下载取得。未经领英的许可， 任何个人或公司不得以商业化的目的引用报告中的内容，或将其取得 的报告以其他区别于领英授权渠道的方式进行宣传、传播，或向公众 和其他第三方提供报告的下载服务。就任何侵犯领英权利的行为，领 英将追究其法律责任。本白皮书的内容仅供参考，领英不对任何因参 考本报告内容而作出的商业决

2、策的结果负责。 目录 一 前言 二 2020年初中国B2B营销人状态之面面观 四 领英全场景助力B2B数字化营销 五 结语 三 2020 年 B2B 营销数字化展望 状态一：人在休假，心已开工 状态二：运筹帷幄，临危不乱 状态三：计划被打乱，增长不能停 状态四：短期困境，成就加速转型 大咖如是说：您的团队如何应对本次突发事件导致 的市场计划的变动？ 状态五：数字化将是 2020 年 B2B 营销的主旋律 状态六：隔离的线下沟通凸显线上渠道的刚需 状态七：数字化转型两大挑战：技能断层，思维惯性 状态八：持续自我成长，是应对万变环境的不变之道 大咖指迷津：B2B 营销人应如何更好地平衡传统营销 手

3、段和数字化营销方式？ 1 前言 2 2020年初中国 B2B营销人现状面面观 二 状态一： 人在休假，心已开工 各地在春节假期后推迟了企业复工的时间。然而，意外延 长的春节假期给 B2B 营销人带来的并不是偷闲的开心。作 为最需要紧贴市场变化的 B2B 营销人，其职业属性使他们 必须对环境因素与市场工作的关联保持敏锐触觉，并能先 一步考虑 “ Whats Next ”。因此，当得知延期复工后，45% 的 B2B 营销人的第一反应是开始思考可以做哪些市场活动来替 代被打乱的市场计划。 当你听说延期上班时 , 你首先想到什么？ N=162 0%25%50% 45% 16% 15% 14% 7% 3

4、% 焦虑，赶紧想想哪些 其他能做的活动 寂寞，想早日见到我 日夜思念的同事、 销售和供应商 糟糕，这个 Q 线下 活动做不成了 紧张，活动做不了预 算就没了 开心！可以 在家摸鱼了 其他 领英专有 LinkedIn Proprietary4 由于 B2B 营销人后续的工作安排面临大范围的调整，尤其当 环境中涌现大量不确定因素时，想清楚再执行，沟通明白再 继续的策略思维就格外重要。我们发现，在家办公的第一 周，B2B 营销人的首要工作内容并不是跟随疫情的热点策划 市场活动，而是调整接下来的市场计划或持续不断的内部沟 通。可见突发情况并未使 B2B 营销人放弃考虑周全的习惯。 只有清晰的目标导向和

5、运筹帷幄的策略思维，才能保证 B2B 营销人的工作能够有条不紊的进行，使市场活动掷地有 声。 在家办公的第一周 , 你把主要把时间花在 ： N=162 重新调整 接下来市场计划 持续不断的 内部沟通 针对疫情 策划主题市场活动 执行年前已经 排好期的市场工作 自我学习 潜心修炼 其他 改简历，投简历 69% 65% 50% 43% 34% 2% 1% 0%20%40%60%80% 状态二： 运筹帷幄，临危不乱 领英专有 LinkedIn Proprietary5 当然，沟通不会那么顺利。不论视频会议的工具多么丰富， 都不如以往抓住对方当面沟通来的简单直接。 在家办公时，你最烦恼的事情是什么？

6、N=162 60% 46% 33% 17% 15% 11% 线上沟通看不到对方的 表情，沟通效率低 来自环境中包括娃和猫 在内各种小动物的干扰 网速很慢，自己在 视频会议中被定格的狰狞 表情被同事截图 两班倒的工作时间， 工作生活的完美结合 开会时妈妈 在房门口喊吃饭 其他 0%20%40%60% 领英专有 LinkedIn Proprietary6 与销售一条阵线的 B2B 营销人，此时也与销售团队的伙伴一 同扛起业绩的压力。我们的调研显示，73% 的 B2B 营销人对 接下来市场工作的前景持谨慎态度。尽管市场计划被打乱， 但业务增长的目标还是要尽力完成。 同时，业务的压力也直接影响 B2B