10 汉理资本 马涛-短剧出海时光机.ppt

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2、lShort稳坐头把交椅，稳坐头把交椅，DramaBox迎头追赶，迎头追赶，MoboReels与与FlexTV立足亚洲、扩立足亚洲、扩展欧美市场展欧美市场核心观点核心观点微短剧出海存在微短剧出海存在“时光机时光机”红利，中国出海网文厂商率先跨界转型成功红利，中国出海网文厂商率先跨界转型成功。国内微短剧的发展领先于海外国家，出海选择上，（1）厂商类型：作为布局短剧出海较早的平台，一批出海网文厂商在20222023年纷纷推出自己的微短剧APP，包括枫叶互动（ReelShort）、点众科技（DramaBox）、畅读科技（Moboreels）等，成功积累先发优势；（2）地区潜力：由于微短剧出海经济风险

3、更高、更依靠用户付费来实现商业打平，对付费意愿高、每下载收入RPD值更高的地区更加友好，美国短剧类APP下载量占全球的25%，贡献了63%流水收入，是现阶段短剧出海的最佳市场选择；（3）出海挑战：“本地化”的颗粒度，从基建本地化、内容本地化、制片本地化、投流本地化等，每一个环节都会影响最终成片成为爆品的胜率，原创内容OGC在应用程序中购买IAP是短剧出海的主要盈利模式；（4）北极星指标现状：头部平台的流水&下载量月环比加速、日活跃用户数DAU持续攀升，且多项指标于2024年2月创下历史新高。核心观点核心观点出海微短剧平台基于用户数据资产的内容差异化是核心竞争力出海微短剧平台基于用户数据资产的内

4、容差异化是核心竞争力。由于海外短剧头部玩家均由网文类出海公司跨界转型而来，禀赋相似，且采用的商业变现化方式较为一致、定价趋同，客群定位、内容针对存在差异化：（1）ReelShort：重视短剧内容质量、本土化程度领先，前向一体化构筑产业链优势，女频内容为主；（2）DramaBox：亚洲向内容居多、正在快速扩充欧美剧目，菲律宾下载量第一，用户性别均衡；（3）MoboReels：突出内容年轻化定位差异，同步调整定价设计，用户结构呈现正金字塔型；（4）FlexTV：率先集火东南亚市场，精选出爆款后大力推广欧美市场，擅于创造用户的独特性体验。微短剧出海：网文厂商转型先下一城，北美微短剧市场潜力微短剧出海

5、：网文厂商转型先下一城，北美微短剧市场潜力巨大但商业化打平难度高于国内，北极星指标频创新高巨大但商业化打平难度高于国内，北极星指标频创新高 数据统计时间为2023年4月1日2024年2月5日（故2月数据非完整整月）。出海小结出海小结中国出海网文厂商成为微短剧中国出海网文厂商成为微短剧“吃螃蟹的人吃螃蟹的人”。作为布局短剧出海较早的平台，中国有一批出海网文厂商在20222023年推出自己的微短剧APP，包括枫叶互动（ReelShort）、点众科技（DramaBox）、畅读科技（Moboreels）等，（1）技术路线上技术路线上：选择了最难的自建APP路线，且寻找本地剧本编剧、欧美班底出演、海外团

6、队制作，完成内容本地化改造；（2）内容摸索上内容摸索上：从译制到移植，再到原创融合，找到了符合当地观众喜爱的狼人、吸血鬼元素；（3）经验复制上经验复制上：短剧的商业运作范式最接近网文，爆款短剧基本上都是由当地经过验证的网文IP改编而来，还签约了大量欧美作者，沉淀下了可供改编的IP资源库；（4）会员协同上会员协同上，凭借先前积累下来的大量海外用户、数据资产，完成了价值的二次挖掘。北美是微短剧生长沃土，政策连续且审核宽松，用户付费习惯与能力亦更优北美是微短剧生长沃土，政策连续且审核宽松，用户付费习惯与能力亦更优。（1）产业萌芽期产业萌芽期：短剧的海外下载量和