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1、TikTokTikTok美妆个护美妆个护报告报告TikTok TikTok Beauty&Personal CareBeauty&Personal Care Industry Industry MarketMarket ZHI ZHEN TECH INC INC Data ReportCHAO DIAN YOU SHU Data Report美妆个护一马当先美妆个护一马当先“消费者的生活方消费者的生活方式式”成为增量场成为增量场从2023年7月TikTok电商各品类的销售额绝对值来看，美妆个护以绝对优势霸居首位，销售额占比21.59%。环比6月，美妆个护品类整体销售额下滑10.4%，但其基数仍

2、居高不下。锁定整个TikTok小店品类大盘，7月GMV环比下降9.85%，“销售主力军品类”均出现不同程度的收缩。TikTokTikTok电商各品类销售额变化情况电商各品类销售额变化情况7 7月月TikTokTikTok大盘有所缩减大盘有所缩减美妆个护仍美妆个护仍以绝对优势霸居首位以绝对优势霸居首位数据来源：超店有数，数据统计时间：2023.7.01-2023.7.312023年5月2023年6月2023年7月CHAO DIAN YOU SHU Data Report直播销售额美妆个护直播带货优势尽显美妆个护直播带货优势尽显占据近七成市场份额占据近七成市场份额相较其他品类商品而言，美妆个护商品

3、的多元属性使得其可以利用直播间面对面种草的方式。值得注意的是，从567三月趋势来看，美妆个护品类短视频渠道的销售额占比略微提升，整体上“直播+视频”双渠道打法趋向稳定。TikTokTikTok电商各品类销售额变化情况电商各品类销售额变化情况视频销售额数据来源：超店有数，数据统计时间：2023.5.01-2023.7.3133.83%30.66%22.99%25.05%16.08%16.40%10.17%10.85%2023年6月2023年7月TikTok电商各品类销售额变化情况新加坡美国英国菲律宾马来西亚越南泰国印尼数据来源：超店有数，数据统计时间：2023.6.01-2023.7.31CHA

4、O DIAN YOU SHU Data Report泰国泰国/印尼印尼/越南为美妆个护主战场越南为美妆个护主战场市场份额均在市场份额均在15%15%以上以上从2023年7月各主流销售国美妆个护的销售额分布来看：1.印尼（7月占比30.6%）、泰国市场（7月占比25%）是美妆个护的主战场，相较6月泰国美妆个护品类销售额占比微微上涨，印尼则是略微下降。相较而言，新加坡、英国、美国市场的美妆个护体量较小，但美妆个护在各国TikTok市场份额占比位列第一，市场潜力有待挖掘。数据来源：超店有数，数据统计时间：2023.7.01-2023.7.31CHAO DIAN YOU SHU Data Report

5、印尼市场：面部护理套装断层第一，印尼市场：面部护理套装断层第一，更倾向更倾向“套装、组合套装、组合”类商品类商品20232023年年7 7月印尼月印尼美妆个护各细分类目销售额占比美妆个护各细分类目销售额占比12.41%4.98%4.18%3.56%2.66%2.49%2.46%2.42%2.21%1.95%1.79%1.29%1.21%1.16%0.97%0.90%0.87%0.85%0.79%0.77%面部护理套装保湿乳液、乳霜与喷雾身体霜、乳香水脸部防晒霜与晒后修复洗发护发面部精华液口红与唇彩面膜遮瑕与粉底痘痘、粉刺护理洗面乳沐浴露与香皂身体护理套装爽肤水、化妆水身体除臭剂身体磨砂膏、去角

6、质私密处清洁用品美妆套装散粉印尼市场印尼市场美妆个护品类美妆个护品类GMVGMV总占比总占比20.97%20.97%数据来源：超店有数，数据统计时间：2023.7.01-2023.7.31CHAO DIAN YOU SHU Data Report泰国市场：美妆护肤细分品类份额占泰国市场：美妆护肤细分品类份额占比较为分散，精华乳液类趋势较猛比较为分散，精华乳液类趋势较猛20232023年年7 7月印尼月印尼美妆个护各细分类目销售额占比美妆个护各细分类目销售额占比7.03%7.03%6.98%6.98%5.92%5.92%4.10%4.10%4.01%4.01%3.42%3.42%2.82%2.8