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1、国内手机市场渠道洞察国内手机市场渠道洞察中国联通研究院中国联通研究院20232023年年7 7月月引言：后疫情时代，多元化渠道发展模式将成为新方向引言：后疫情时代，多元化渠道发展模式将成为新方向20232023年上半年，线上份额收窄年上半年，线上份额收窄随着线上市场的逐渐饱和，到2019年线上份额增长已开始放缓；然而2020年疫情的突然爆发，导致线下渠道受到严重冲击，线上份额再度大幅增长；2023年进入后疫情时代，上半年线下份额同比增长3.2%，线下市场的恢复必然到来。基于此本文将对国内终端市场线上线下销售情况展开进一步分析。74%71%70%65%64%62%64%26%29%30%35%3

2、6%38%37%2017201820192020202120222023.620172017年年-2023-2023年年6 6月国内线上线下渠道销量占比月国内线上线下渠道销量占比线上线下0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月2月3月4月5月6月20222022、20232023年上半年线上渠道销量占比年上半年线上渠道销量占比2022年2023年目录目录国内各渠道总体情况1国内线上渠道分析2价格段构成2.1各价格段线上趋势2.2品牌构成情况2.3品牌线上策略2.4国内线下渠道分析3销售渠道趋势3.1价格趋势3.2品牌格局趋势3.3注释：名词解释注释：名词解释渠道名词解

3、释：线上：线上渠道，例如淘宝、京东等品牌专营店：线下品牌专卖店运营商：联通、移动、电信渠道通信连锁：规模在五家以上的手机连锁销售门店，例如迪信通、中复电讯等通信独立：规模在五家以下的手机销售门店家电连锁：例如苏宁、大中电器Others：山姆会员店、大型超市等1.1.国内各渠道总体情况国内各渠道总体情况20232023年年，终端厂商重新布局线下渠道，线下场景营销再发力，终端厂商重新布局线下渠道，线下场景营销再发力2023年一季度品牌专营店销量份额同比增长6.5%，二季度增长11.5%；通信连锁销量份额一季度同比增长8.5%，二季度同比增长16.7%；而线上销量份额一季度均同比下降3%，二季度同比

4、下降5%，其中2023年6月电商促销月同比下降9.3%。36.7%40.4%35.6%38.5%15.3%13.8%16.3%15.4%8.2%7.8%8.9%9.1%22Q122Q222Q322Q423Q123Q2其他家电连锁通讯独立通讯连锁运营商品牌专营店线上2.1 2.1 国内线上渠道：价格段构成国内线上渠道：价格段构成4 4千元以上的高端机型线上渠道份额较高千元以上的高端机型线上渠道份额较高6千元以上机型以苹果、华为为主，9、10月苹果、华为相继发布新机后，6千元以上机型份额增长近一倍；4-6千元机型利润高价格幅度变动大，成为618、双十一期间的主力机型；2-3千元价位段是国内最大的细

5、分市场，在线上渠道份额排名第三，稳定在16%左右，是国内品牌竞争最激烈的战场。15.2%17.6%14.6%17.2%16.8%19.5%19.6%19.5%16.0%13.0%15.0%13.8%16.9%17.4%16.7%17.2%15.4%17.3%23.1%25.3%18.0%23.7%37.3%2022年1月3月5月7月9月11月2023年1月3月5月6K4k-6k3k-4k2k-3k1.5k-2k1k-1.5k0-1k激增2.2 2.2 国内线上渠道：各价格段线上趋势国内线上渠道：各价格段线上趋势千元以下机型销量主要来自线上千元以下机型销量主要来自线上6千元以上价格段，受苹果销售

6、重心向线上转移影响，线上渠道占比明显上升；1-6千元价格段，线上占比均有下降；千元以下机型线上销量份额稳定在80%以上，6月在618电商节的影响下达到94.5%。94.5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2022年1月3月5月7月9月11月2023年1月3月5月0-1k1k-1.5k1.5k-2k2k-3k3k-4k4k-6k6K2.3 2.3 国内线上渠道：品牌构成情况国内线上渠道：品牌构成情况华为线上渠道份额不高，苹果线上渠道份额第一华为线上渠道份额不高，苹果线上渠道份额第一苹果线上渠道份额呈上升趋势，2022年9月薪机发布后，次月线上份额超50%，而同样