数说故事：带货短视频爆款背后的底层逻辑（2022）（39页）.pdf

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1、带货短视频带货短视频爆款背后的底层逻辑爆款背后的底层逻辑一个爆款短视频可以带来多少热度？月销售额：1128W我是张凯毅粉丝数：1379.4W泥膜中的黑马！靠实力出圈！国货真牛！#清洁面膜#干皮单视频销量1.4W单视频互动4.1W单视频销售额250W注：以抖音平台为例爆款短视频的底层逻辑是什么？爆款短视频的底层逻辑是什么？优质是唯一指标：优质的账号+优质的内容视频质量指标账号质量认证是否达人认证资料完整头像、昵称、签名、性别等定位/人设过往视频（内容质量、话题专业度）内容质量完播率视频完播率点赞点赞数、点赞率关注关注数、关注率、进入关注数评论评论数、评论率、评论的点赞数分享分享数、分享率热度推荐

2、优质账号发现之旅优质账号发现之旅清晰可记的具象人设有记忆点有差异化符合用户需求其他资料背景图片个性签名昵称头像性别、年龄、从业资格、达人认证、专业形象等打造人设与账号内容相关，有个人特色，高辨识度、高清补充说明账号的内容证实个人能力、引导关注我是谁？-身份做什么？-视频内容 快来关注我！-关注我的好处易记易读，一看到关联事物就想到该账号好物种草美妆剧情IP颜值IP科普数码宠物母婴动漫美食定位明确的账号类型合理规划账号矩阵21%17%16%16%11%9%9%日常记录美食时尚情感影视娱乐生活美妆达人类型分布注：以抖音平台为例，n=62万n美食种草达人(月销售额TOP3)月销售额：1076WA拾柒

3、！商品在橱窗粉丝数：1.7W月销售额：901W柳州螺蛳姐食品粉丝数：148.1W TOP1 TOP2 TOP3月销售额：969W大野蜜探背锅侠粉丝数：1391.6Wn美妆种草达人(月销售额TOP3)月销售额：1128W我是张凯毅粉丝数：1379.4W月销售额：204W骆王宇粉丝数：1960.7W TOP1 TOP2 TOP3月销售额：265W陈主任专注美白护肤粉丝数：8W美妆种草达人美食种草达人爆款内容引流法则爆款内容引流法则价值观点共情冲突利益欲望好奇幻想感官有用的资讯、有价值的知识、有用的技巧观点评论、人生哲理、科学真知、生活感悟场景共鸣、观念共鸣、经历共鸣、审美共鸣、身份共鸣角色身份冲突

4、、常识认知冲突、剧情反转冲突、价值观念冲突个人利益、群体利益、地域利益、国家利益收藏欲、分享欲、爱欲Why、What、When、How、Where、Amazing 爱情幻想、生活憧憬 听觉刺激、视觉刺激短视频如何满足观众心理短视频心智九层塔作用打造优质封面作用打造优质封面低成本获客吸引用户点击增加曝光机会u 人格化 封面用本人u 买家秀 封面用美食、美景、美妆u 美人图 漂亮的小姐姐、帅气的小哥哥u 表情包+配字 视频中表情+文字u 固化模板 每期封面模板都一样，只更换元素吸睛封面引流量优质封面作用打造优质封面作用打造优质封面用对标题涨互动优质标题给系统看获得更多精准推荐给用户看提升作品的互动

5、率（转评赞）和完播率蹭热门式将热门话题融入标题提升作品曝光量悬念式激发目标用户好奇心具体内容留在视频中讲清楚对比式制造出冲突性看点对比的差异越大往往越吸引人干货式针对大众关心的问题给出权威解答有利于烘托氛围（纯音乐/歌/无配乐）讲解字幕时长音乐视频元素帮助观众理解视频内容，加深记忆点帮助观众理解视频内容影响完播率四大视频元素引人入胜60%29%11%纯音乐歌纯原声音乐视频元素：字幕+讲解+纯音乐，时长分布主要集中在15s内92%字幕是否94%讲解是否注：n=10W15s,45%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%15s16s30s31s60s12min2min+视频时

6、长分布首次创作，无抄袭照搬他人素材痕迹首次创作，无抄袭照搬他人素材痕迹原创二次剪辑通过剪辑通过剪辑/拼接拼接/倍速等形式二次创作倍速等形式二次创作常见于KOL投放常见于KOC铺量原创程度搭配法则推 推镜头，被拍摄物不动 取景范围大到小拉 拍摄机器向后拉伸，取景范围小到大摇 机身依托三脚架地盘上、中、下旋转移 机器放在运载物体上移动跟 摄影机跟着拍摄物体一起移动五大拍摄手法聚焦主体整体突出主体侧面烘托中心拍出视频思想卖点 单一卖点 多卖点 无卖点痛点 单一痛点 多痛点 无痛点场景 单一场景 多场景 无场景多场景：凸显产品场景适配性多痛点：开篇痛点引进+结尾痛点强调 数量 时间顺序内容种草刺激消费

7、需求内容种草案例：以“场景”为切入方式种草偏好以场景为切入点，以5-6个场景种草效果更优14%12%11%10%8%7%5%5%5%5%灶台柜门电器油烟机锅具厨房台面水果蔬菜餐具墙面多场景-提及或出境场景66%8%5%4%3%3%3%2%1%1%1%1%1%厨房奶瓶洗碗槽直播间灶台碗碟水果仓库油烟机蔬菜洗车客厅饭桌多场景-开篇切入场景注：n=100；气泡图圆圈大小为声量占比提及场景提及卖点提及痛点种草角度偏好是否234657140.0w40.0w80.0w120.0w0.0w0.5w1.0w1.5w2.0w2.5w平均销售额平均月销售额场景数分布5-6个场景最佳81案例：以某清洁产品植入为例以

8、“厨房”全景切入引出产品切入方式切入时间产品使用场景中聚焦引出产品 开篇以厨房全景拍摄，交代位置及产品使用场景 由远到近推进，特写产品，让消费者目光聚焦于产品使用湿巾清洁厨房，并在右下角静态露出产品，增加露出时间，加强记忆片头0秒直接切入产品123456780.0w3.0w6.0w-5001,0001,500平均销售额平均月销售额卖点数分布种草偏好强调卖点，以2个卖点种草效果更优注：n=100；气泡图圆圈大小为声量占比卖点追热指数增速得分当下讨论热度 内容传播效率控油493600546163养发463316100031蓬松460600458128不出油42523698759滋养40127386

9、726坚固发根35619883443止痒32412185248生发31216473946养护头皮28225049940持久留香27710872828痛点切入引出卖点，同时品类创新，引发消费者关注控油蓬松+头皮磨砂膏片头展示全新品类引起观众好奇切入痛点头油引起毛囊堵塞、脱发痛点解决及使用教程头皮磨砂膏深入清洁控油效果展示飘逸头发，不用天天洗头使用过程非直接展示问题切入剧情切入开箱展示融入场景展示固定位置展示直接展示产品展示使用过程不展示过程产品切入商品切入实现从种草到转化爆款脚本编辑套路爆款脚本编辑套路关联性人设感选题内容和账号内容一致符合本账号的IP人设定位视频与账号调性一致爆款脚本案例-美妆

10、好物种草和产品测评效果更佳90155月-217月-219月-218月-2158510月-214月-216月-2180010好物分享产品测评教程技巧开箱体验购物清单其它抗老修复内容类型数量占比趋势1,255966664642604产品测评开箱体验好物分享教程技巧购物清单TOP1TOP2抗老修复平均互粉比软标题+素颜全脸对比软开头：提及自身场景代入，如熬夜加班引出产品：为解决痛点引出产品使用对比亲测效果1.好物分享以“全面”“专业”分析等字眼，或专业KOL直观呈现使用前后对比效果，给人冲击感分析产品成分，提供专业检测结果证明产品功效以及适用人群2.产品测评突出素人真实性可用专业类KOL场景切入+素

11、颜全脸出境+效果对比，引起共鸣软标题+素颜全脸对比软开头：提及自身场景代入，如熬夜加班、追剧等引出产品：为解决痛点引出产品使用对比亲测效果熬夜冠军，趁早入手熬夜必备神器，远离垮脸！LINK熬夜修仙加班看论文追剧打游戏玩手机蹦迪人设相关热门场景带入刷抖音考试带娃/喂奶购物看小说看动漫失眠跟随爆文套路专业类KOL+效果对比+成分/数据分析+对症下药，更让人信服专业类KOLKOL痛点切入直观呈现使用前后对比效果，给人冲击感分析产品成分，提供专业检测数据证明产品功效以及适用人群【成分控罗园园】想抗老的这条一定要收藏好，抗老成分的优等生都在这罐里了！。LINK关注的肌肤问题切入跟随爆文套路爆款脚本案例-

12、居家好物种草开门见山+刺激需求促转化开篇：直接展示产品中段：展示使用过程+其他卖点结尾：卖点强调直接展示产品第三方角度印证产品卖点其他卖点展示使用过程卖点强调，呼吁下单展示产品香味引进，加以第三方角度印证产品香味卖点简单提及其他卖点(可搭配以下卖点)对使用过程进行较为完成详细的拍摄和讲解再次强调卖点，以“回购”“囤起来”等话术呼吁下单用这恶留香珠，隔三差五被人夸身上很香走门串亲戚，在一众表姐表妹堂姐堂妹中脱颖而出n 柔顺+简单提及n 除螨+简单提及n 具体香味+简单提及n 抑菌+简单提及n DIY香囊+场景(衣柜/鞋柜)机洗手洗回购、呼吁下单香味卖点香味卖点爆款脚本案例-洗护好物种草痛点切入+

13、效果冲击强心智好物分享剧情开篇展示来意推荐头发蓬松洗护好物多品单品推荐原因讲解功效和使用感受效果展示头发蓬松的效果展示自用好物推荐推荐好用的洗发产品痛点切入头油头屑困扰难以根除效果展示头发蓬松的效果展示情侣生活剧情围绕情侣日常生活展开痛点引出贴头皮、形象不好等发型问题产品使用使用产品介绍感受效果前后对比洗后效果的对比展示深化用户心智增加用户对产品的形象认知剧情类视频多以内容本身主线为主，实际产品推荐并不会占据太多篇幅，内容与产品之间的衔接较为柔和。数说爆款短视频解决方案数说爆款短视频解决方案数说爆款短视频解决方案数据层算法层应用场景图片识别语音识别实体识别关系识别水军算法广告算法品牌识别品类识

14、别场景提取人设提取痛点提取标签构建KOL01官号内容策略公域私域策略02执行水军测量热度评估03效果监测内容创作投放执行爆款素材经验沉淀03资产沉淀服务模式系统报告更快速 更全面更垂直 更深度 ASR语音识别技术语音识别Hybrid CTC/Attention Architecture通过语音识别算法，将音频转换为文本文本纠错1.判断是否有错词|护肤|面膜|泥膜|科颜氏|兰蔻|科研室 科颜氏keyanshi 科颜氏词库比对科研室：场景不匹配修正科颜氏的白泥不错，姐妹们可以入哦科研室的白泥不错，姐妹们可以入哦2.查找相似词进行替换场景词库通过业内领先的ASR技术，短视频、直播等音频信息几乎无损地

15、转换为文本信息，准确率高达90%以上。使得商业信息的获取渠道更加丰富。为相关商业实体(品牌、品类、产品、概念等）的声量带来15%的提升。OCR图片识别技术基于业界领先的深度学习技术，提供多场景、高精度的整图文字检测和识别技术。在商业海报、短视频图片等商业场景上做了针对性的技术优化，准确率高达98%；机器识别算法码表标注自然语言识别及搜索匹配语义嵌入相似度匹配模型视频结构化分析内容特征判定元素智能识别情感语义分析 宅家咖啡 低成本/利益点 超简单/利益点非常适合 上班/场景 的小姐妹燕麦拿铁，少量冰块燕麦奶和咖啡液5:1，燕麦奶泡零蔗糖/利益点也是一杯妥妥的减脂/场景饮料女性人物：肉脸小谢/超头

16、部部KOL提及品牌：OATLY/品牌 燕麦奶/品类内容形式：真人口播内容类型：教学教程类情感度：正向1内容智能识别32原始内容数说BI+AI能力视频标签构建天啊！全网真的找不出比这个更详细的新手化妆教程了！建议保存图像场景室内品牌识别PRAMY视频类型带货提及产品PRAMY定妆喷雾音频文本视频采用业界领先的多模态技术，联合音频信息、文本信息和视频信息进行多模态模型训练，使得模型能学习到更加完整的语义信息。视频标签的识别准确率在单模态模型的基础上，准确率提升30%以上；丰富的短视频标签体系化标签+成熟系统+多行业服务经验通过六大分析维度推出优质的短视频内容特征美妆母婴用品食品饮料家清个护互联网完

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