impact.com：2023出海营销手册-战略版（75页）.pdf

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1、出海营销手册 present _战略版Manual of Overseas Marketing Strategy Edition助您探索合作伙伴经济的巨大潜力 大中华区总裁，出海效果营销业内专家。曾在多家财富 500 强公司担任全球效果营销业务负责人。2019 年，她创办成立了 大中华区业务，希望通过旗下产品 Partnership Cloud 帮助中外企业管理合作伙伴营销项目从而实现高效的新业务增长。在加入 之前，曾任职于 Zanox，一家欧洲的效果营销领军企业，担任亚太区 Managing Director。之后带着丰富的行业和管理经验，先后加入戴尔和奥美，担任 Digital Marke

2、ting 相关的管理职位。关 于 作 者Jennifer Zhang Inc.All rights reservedJZ 眼里的Partnership MarketingCHAPTER 00导语很高兴能和大家在品牌出海营销手册：战略版这个新的空间交流一些关于中国出海企业战略的新思考，这里会刊载 团队的深度研发成果，也会记录我个人的一些观察或感悟。作为一部深度剖析未来新格局下品牌出海赛道的专业向刊物，诸如关于消费者、品牌、技术、环境趋势等方面的论述将是这本书的着墨重心，但在卷首的序言部分，我还是希望谈谈一些更为深刻、更为本质、更为中心的观点，关于 的核心理念，关于合作伙伴营销（partnersh

3、ip marketing）的理想化愿景，也关于我个人的一点点朴素初心。 Inc.All rights reserved就从一则亲身经历的有趣故事开始吧：我在少年时期就跟随家庭移居美国。刚开始的时候我对当地的基础消费品牌仍然没有任何概念。一天，一位美国中西部的同学心血来潮邀请大家去DQ（美国主流冰淇淋品牌之一），尴尬的是，在那个没有电子信息辅助的年代，我们不得不用脚去探索未知的地址。一整天，只见一群目的不明的的学生成群结队奔流在（城市）的街头，那大概是 DQ 在我人生中最高光的时刻：在那位同学的眼里，DQ 是他心里唯一的冰淇淋，是只能、必需、注定的存在。但当下手握着那筒冰淇淋，让我恍然想起来的，

4、是儿时家门前一间小店的光明奶糕。如今的我已然不记得那个小店的样貌，但我一辈子也不会忘记那里的光明奶糕的味道。每个人的记忆中都有一个光明奶糕，你知道它就在那里，你希望它明天也在那里，你希望它永远都在那里。我 眼 里 的 合 作 伙 伴 营 销（partnership marketing），也许就包含了这种希望。每个人的记忆中都有一个光明奶糕你知道它就在那里你希望它明天也在那里你希望它永远都在那里 Inc.All rights reservedWhat is SUCCESS?对于这个全人类都在为之奋斗的终级命题，每个人，似乎都会给出不同的回答。名望、财富、家庭、理想每个人、每个社会主体，对于“成功

5、”的差别定义造就了相同条件下的不同认知，以致相同的选择不代表相同的结果，相同的结果不代表相同的认可。合作伙伴营销（partnership marketing）面对的情况，也是如此。时代是躁动的，或者说过于躁动的。在我们过往的专题中，“品牌”“持续性”“长期”都是非常高频的词汇。躬耕国内 3 年，我非常认同中国出海企业对于全球市场规模的野望，也清楚理解品牌的建立、维护和坚守是漫长且昂贵的过程。但在发展规模优先于发展质量的大潮之上，出海企业对于“快”、对于“效”、对于“爆款”趋之若鹜，而并不成熟的行业生态和仍在过渡的管理方式进一步放大了这种风潮的消极一面躁动，向各个侧面蔓延。行业的发展规律是客观的

6、，这是历史或先进经验的价值来源。 是一间新兴领域的独角兽企业，也是拥有近 20 年全球经验的“历史级”企业。回顾美国跨境商业的发展，我可以严肃地说，中国出海企业的这种躁动，并不会跟随未来的全球市场进入下一个时代，且这种消亡也必将伴随着阵痛和反复。躁动之下，能够支撑跨境企业进入新周期的多种方案中，跨洋而来“合作伙伴营销”占有稳固的一个席位。我眼中的合作伙伴营销（partnership marketing）有一个简单的美好愿景，那就是每个品牌都能找到只属于它的那一层用户和合作伙伴，相互认同，相互依靠，在浩瀚的人类文明中留下灿烂绵长的一笔。这个愿景，会有志同之士，也会有陌路之人。所以先要问一问“Wh