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Winterberry Group:客户旅程管理的演变(中译版)(30页).pdf

上传人: 白**** 编号:118555 2023-03-15 30页 980.09KB

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本文主要讨论了客户旅程管理(Customer Journey Management)的发展和重要性。关键点包括: 1. 客户旅程管理是一种战略方法,旨在理解客户在某一时刻的需求,以便尽可能早地满足这些需求,并以对个人最方便的方式满足这些需求。 2. 客户旅程管理需要组织层面的协调,包括战略、目标、流程、数据、技术、分析以及决策、编排和全渠道参与。 3. 客户数据管理是理解客户旅程的基础,包括整合和标准化相关数据,解决客户身份问题,以及使这些信息可用于指导品牌或员工与客户的互动。 4. 旅程分析允许公司理解客户过去的行动,并预测他们和类似客户及潜在客户未来可能采取的行动。 5. 决策和编排解决方案帮助公司确定基于可用客户洞察和定义的业务目标的最佳下一步行动。 6. 衡量和报告客户旅程管理计划的成效同样复杂,需要从传统的活动测量转向跨接触点的纵向测量。 7. 调查显示,大多数公司由于缺乏高级管理层的支持、技能和资源、预算、技术或依赖遗留技术而难以取得进展。 8. 客户旅程管理需要组织层面的变革,包括文化和战略的改变,以及技术的采用。
客户旅程管理如何帮助品牌更好地理解和服务客户? 客户数据管理在客户旅程管理中扮演什么角色? 企业如何利用决策和编排能力优化客户体验?
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