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类型智慧电商&巨量算数:2022电商助农发展报告(48页).pdf

  • 上传人:孔明
  • 文档编号:107308
  • 上传时间:2022-11-24
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    智慧 巨量 算数 2022 电商助农 发展 报告 48
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    1、前言PREFACE“漠里姐姐”本名牛梦琳,借助抖音电商的产业融合助力,在青海建立起一整套枸杞产业体系。从牛梦琳回到家乡种植枸杞开始,通过抖音电商的直播、短视频、泛商城等功能,让青海好风光被越来越多人所知晓,让青海优质枸杞通过抖音电商为越来越多人熟知。2021年全年,牛梦琳在抖音电商上为家乡卖出200多吨枸杞,为当地枸杞产品找到了一条全新的抖音电商销售之路。抖音电商在带动枸杞销售的同时,间接推动了当地产业融合发展。随着枸杞销量的稳步增长,青海枸杞产业逐步壮大起来。抖音电商积极推动当地电商人才培训,越来越多的农民使用短视频推荐自家种植的枸杞。配套的物流、运输、电商企业等如雨后春笋般建立起来,扩大了

    2、就业机会,实现了收入增长,实现了产业协同发展,枸杞产业驶上了融合发展快车道。在抖音电商和牛梦琳的共同探索下,“电商+枸杞”创造了农户、消费者、企业三者之间互利共赢的局面,取得了良好的经济、社会效益。“短视频+直播”实现产销双赢01前言抖音电商平台上的新型带货工具,大大缩短了消费者与农户的距离,提高了农业产业链条整体运营效率,帮助农户获得更多收益。在湖北恩施,燕窝湾村第一书记徐志新做起了助农主播,推广罗田板栗、红安苕、茶叶等农产品,月销达600多万元;四川泸州的吴秋月将一块小小高山萝卜干做到月销十多万斤;张同学.转型电商,希望大众关注到的不仅是他一个人,还有家乡的农特产和企业;95后的田小宇在福

    3、建大山里卖菌菇,带动了村里其他菌菇种植户收入翻番。优质优价的销售行为以及销量上升,使得抖音电商上的农产品市场形成良性循环,新农人也更多地投入生产技术,在一定程度上带动当地农业生产逐步标准化,进一步实现从“田间”到“舌尖”的管控。打造优质品牌,实现跨越发展02摘要ABSTRACT电子商务是数字时代乡村发展的重要途径,为“数字下乡,农货上行”搭建了新平台、形成了新业态。抖音电商回归“没有难卖的优价好物,让美好生活触手可及”的使命初心。以消费者兴趣点为引领,以内容为依托,通过凸显长尾效应,在一定程度上助力农业经营主体提高收入、降低农业经营主体生产生活成本、提升农业经营主体能力素养,从源头助力品质农货

    4、出村进城,促进地方农特产业发展。利用抖音电商的助农案例,本报告从数商兴农、营销助农、数字富农、品牌强农、多元品类5个方面,分析了抖音电商农产品总体情况及不同省份抖音电商农产品空间特征。基于抖音电商助农亮点,从环境、活跃、成长、贡献4个维度构建了抖音电商助农指数综合评价指标体系,编制了抖音电商助农指数,测算助农指数发展水平。研究发现,抖音电商通过优质内容和平台技术,拓宽了销售市场,提高了产销对接效率,降低了农产品上行成本。结合实践做法,本报告将抖音电商助农模式分为兴趣助销模式、产业融合模式、品牌打造模式和人才助力模式4类。针对农户参与电商不充分、农产品信息流通差、农产品供需匹配弱等问题,抖音电商

    5、推出兴趣助销模式,有效促进农产品产销衔接、提升农产品知名度、提高农产品销售量;针对农村产业关联度不高、农村产业聚集程度较低、农村产业融合制约较多等问题,抖音电商推出产业融合模式,有效带动文旅发展、推动农特销售、助推产业融合;针对质量安全意识低、品牌打造意识弱、品牌附加值不高、品牌宣传力度小等问题,抖音电商辅助地方品牌打造,有效塑造品牌形象、增强品牌意识、提高品牌价值;针对高端人才难引进、本地人才孵化慢、知识传播遇壁垒、部分人群就业受限等问题,抖音电商推出助农电商培训,有效壮大人才队伍、强化人才支撑、提高农民素质、提升人力资本,成为连接农特产地区和潜在农产品消费群体的重要桥梁。03引言1.现实背

    6、景2.概念诠释3.助农路径05070901助农价值 1.抖音电商助力乡村发展总体情况2.抖音电商农产品用户特征分析3.抖音电商农产品空间特征11161802助农指数1.指标体系构建2.助农指数排名分析3.助农指数结构分析4.助农指数区域分析2426272903助农模式1.兴趣助销模式2.产业融合模式3.品牌打造模式4.人才助力模式303538420405112430结语0546CONTENTS目录04INTRODUCTION新常态背景下,我国经济结构不断优化升级,农业现代化数字化协同发展。抖音电商作为促进农产品上行、提高农业经营主体收入水平的重要途径,在助力乡村发展、撬动农村经济方面具有巨大的

    7、市场潜力。高新技术推动万物互联时代的到来,农村数字化生产力解放和发展推动农村电商的发展。电子商务以数据要素助力,以平台化经济组织形式推动农村生产关系变革,以乡村治理数字化转型推动农村上层建筑调整,正在深刻改变着乡村生产生活方式。2014-2021年中国农村网络零售额由0.18万亿元增长至2.05万亿元,农产品网络零售额由0.1万亿元增长至0.42万亿元,农村电商“新基建”不断完善,规模稳步提升,电商助农成为乡村振兴发展新模式。数字经济时代为农村电商发展奠定基础“三农”工作重心转向全面推进乡村发展,国家及有关政府部门高度重视农村电商和农产品电商的发展,相关政策密集出台。2015年中央一号文件首次

    8、提出“农村电子商务”,2022年中央一号文件强调“实施数商兴农工程,推进电子商务进乡村”。在国家政策的推动下,农村交通、物流、网络等软硬件建设逐步完善,地方特色农产品产业得到扶持,新农人电商培训力度不断加强,农村电商生态环境不断得到优化,农村电商迎来了新的发展机遇。国家政策支持进一步推动农村电商发展现实背景1.引言05随着短视频、直播带货的普及,供需两端因势而变,消费者注意力逐步从图文向视频转移,大量商家加速线上渠道投入,农产品电商面临从“人找货”到“货找人”的全面转型升级。如何在纷繁复杂的信息中找准用户潜在需求成为移动电子商务发展亟待解决的现实问题。挖掘消费者潜在兴趣需求,基于用户兴趣视角提

    9、供移动电子商务定制化服务,依托平台生态及数据要素在生产与消费间建立起快捷的直通通道,成为促进商品、信息的快速流转、推动农村电商消费端导向发展的重要途径。短视频及直播激发消费端导向农产品电商发展抖音电商以“主动帮助用户发现潜在需求”为核心关键,利用已有的良好内容生态、优质创作者、多元化用户和较为成熟的技术,找准移动电子商务个性化需求,是连接“农产品和消费者”、“乡村农民和城市居民”以及农产品“原产地最初一米和消费端最后一米”的重要桥梁,符合“宅经济”“万物互联”的时代需求,对推进电商平台、商家与用户三元互利共赢,助力乡村发展具有重要作用。抖音电商挖掘消费者潜在农产品需求引言06概念诠释2.抖音电

    10、商一方面根据消费者兴趣爱好有效满足其潜在消费需求,另一方面协助农业经营主体准确高效触达更多消费者,并辅以带货技能培训,是连接农特产地区和潜在农产品消费群体的重要桥梁,对带动农业经营主体增收、培育高技能素养的新农人、助推乡村经济发展具有重要意义。抖音电商以消费者兴趣点为引领,以内容为依托,跨界集约配置资本、技术和资源要素,是缩短农业供应链、延长产品价值链、破解农产品流通困局、低成本对接小农户与大市场的重要信息平台。抖音电商通过优质内容短视频强化了对消费者兴趣的捕捉,激发其潜在需求,消费者不必搜索,直接可以通过内容点击跳转,进入小店或者直播间,完成消费行动,避免了时间精力成本的不必要损耗,缩短了消

    11、费兴趣向消费行为转化路径。相比传统零售业以媒体广告为主要媒介的AIDMA运行机理(Attention注意、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆、Action行动)和传统网络零售业以互联网为主要媒介的AISAS运行机理(Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享),抖音电商放大“兴趣”功能,以用户兴趣为基础、以优质内容为载体的消费行为引导,通过“兴趣-需求-购买”的消费路径,激活了消费者的快思维,实现了从现实需求到潜在需求的平稳过渡。概念界定AIDMAAttention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记

    12、忆Action行动AISASAttention注意Interest兴趣Search搜索Action行动Share分享AIASAttention注意Interest兴趣Action行动Share分享消费行为-兴趣转化路径引言07截至2020年,我国移动互联网用户已逾16亿,截至2021年6月,抖音日活跃用户超过6亿,日均视频搜索次数突破4亿次,消费者对网络购物的需求已从物质层面上升至精神层面。抖音电商鼓励用户表达、沟通和记录,利用口碑链式宣传吸引潜在用户,通过捕捉消费者兴趣,以“兴趣-内容-商品”的高效匹配挖掘消费者潜在需求。借助短视频、直播工具更全面、立体、直观地展示商品,开发相关内容增加围绕

    13、商品的娱乐性或社交性,使其更具生动性与灵活性,满足消费者购物时分享感、体验感、愉悦感的精神需要,激活全新市场增量,提升消费者生活品质,增强消费者对抖音电商平台的认知及满意度。特征优势(1)捕捉消费者兴趣(2)实现人货匹配(3)凸显长尾效应“人、货、场”是移动电商平台发展的三大关键要素,抖音电商提高了“人”的角色地位,构建了新的运行逻辑与经营面貌。从供给方来看,抖音电商将运营阵地归总为“FACT”,鼓励商家承担内容原创者。从需求方来看,抖音电商强调“货找人”销售模式,以消费者兴趣为依据、以短视频和直播为核心、以触屏滑动无目的地为方式、以满足消费者潜在需求为使命搭建沉浸式场景,提升了消费者的参与感

    14、,从情感上拉近了商家和消费者的距离,大幅降低了消费者的决策门槛,实现供给与需求精准匹配。抖音电商是信息流动速度与有效性大幅提升的产物。一方面,从图文时代到视频时代,信息流动速度指数增长,短视频和直播具有时间短、内容精、形态多元、理解成本低、信息承载量大等多种优势,相较于静态图片更贴近消费者生活,为抖音电商奠定了内容开发的基础。另一方面,去中心化的资源分配方式改变了以往的内容触达形式,只要做到“内容为王,品质为王”无论是赫赫有名的大品牌还是名不见经传的小商家都可以通过平台触达给精准的用户人群,打破了头部商家的资源集中,给予了中长尾中小商家资源变现机会,有助于更好地满足消费者个性化、零散小量的潜在

    15、需求,改善头部商家与中长尾商家的资源格局,提升信息有效性,助力电商生态可持续发展。引言08助农路径3.抖音电商将手机和三脚架立于农村田野,通过直播和短视频以第一人称将农业经营主体生活描摹、农产品“从何而来”向城市消费者传递,增加农业经营主体和消费者的连接深度和内容触达,拉近农业经营主体与市场距离,打造有个性的品牌人格化形象。积极落地地方,打造专场活动,根据不同地区农产品特色打造个性标签,打破了“注意兴趣搜索行动分享”转化路径,直接通过智能推荐形成高效触达,一方面有助于激发消费者点击,扩充农产品销售渠道,另一方面有助于获得更多资源推荐,激发参与农货推荐热情,实现农产品上行可持续发展,提高农业经营

    16、主体收入。提高农业经营主体收入农业经营主体不仅是农货的供给方,也是农资的需求方。抖音电商通过乡土情结、乡村风物、特色风味等类型的内容和消费者产生共鸣,点燃用户激情,实现产品内容自发性裂变增长的同时,为农业经营主体提供了更物美价廉的农资购买渠道。农业经营主体通过抖音电商可以买到款式多样且经济实惠的服装、家用电器、米面粮油等生活用品,也可以购买到便宜的农机具等生产用品,结余下来的钱可以留作他用。农业经营主体在降低生产生活成本的同时更享受了电商带来的生活便利性。降低农业经营主体生产生活成本抖音电商助农路径图兴趣电商助力乡村发展短视频、直播及商城捕捉消费者兴趣实现人货匹配凸显长尾效应提供优质内容、精选

    17、农产品提供网购农资等生产生活用品提供市场机会、交流机会、学习机会提供电商培训、补贴、平台等优质资源电商助农提升经营性、工资性收入降低生产成本、提升生活便捷度提升市场能力、外界交流能力、学习新事物能力提供电商优秀人才引言09抖音电商采用短视频和直播方式,鼓励农业经营主体创作优质乡土内容,加入动作、舞蹈、剧情、音乐等元素进行创意延展,展现农产品乡土情怀,引起消费者了解和购买兴趣。将专业电商创作者与当地新农人联合,有助于农业经营主体通过抖音电商学习新知识,加强农业经营主体对接市场能力、外界交流能力以及学习新事物的能力等。提升农业经营主体能力素养除了增强电商功能的多样性、平台学习内容的广泛性,抖音电商

    18、更在活动之外给与电商人才资金、平台等方面优质资源支持,着力培养有能力、有潜力的电商主播,为助力电商下乡提供人才力量。加强助农电商人才培养引言10THE VALUE OF HELPING FARMERS抖音电商为农产品销售搭建了平台,拓宽了渠道,降低了成本。带货主播数量呈爆发式增长,短视频互动量在保持较高水平的基础上也持续增长,带动了农产品订单量和GMV增长。此外,抖音电商致力于推动平台农产品品牌化,让农产品更有竞争力,助力乡村发展。过去一年,为了更有针对性地开展助农活动,抖音电商“山货上头条”溯源农产区,一年内重点覆盖8个省份146个县市,以专项扶助、培训指导、长期规模化运营等方式帮助农货商家

    19、及新农人优质经营,扶持了69个地标农产品产业化发展。#山货上头条 助农话题累计点赞、评论、分享了近9000万次。未来一年,抖音电商仍将通过“山货上头条”持续覆盖160个乡村振兴重点县域,深度助力100个山货助农产业发展。该项目还将重点扶持20个农产品区域公用品牌GMV破千万,200个地标农产品GMV达百万级。抖音电商助力乡村发展总体情况1.助农价值11“山货上头条”为抖音乡村计划的重点助农项目,聚焦乡村“人、货、场”,以专项扶助、培训指导、长期规模化运营等方式助力商家及新农人优质经营,推动农货销售。利用抖音电商和算数电商研究院等提供的数据,通过数商兴农、创新营销、数字助力、品牌强农和多元品类,

    20、分析了抖音电商农产品总体情况。溯源农产品,“山货上头条”深入146个县市未来一年,深度扶持100个山货助农产品过去一年未来一年9000万次互动#山货上头条话题累计点赞、评论、分享近9000万次146个县市落地8个省份深入146个县市69个地标农产品重点扶持69个地标农产品产业化发展数据来源:2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告数据区间:2021年9月-2022年9月100个深度扶持山货助农产业100个160个覆盖乡村振兴重点县域160个20个扶持GMV千万级农产品区域公用品牌20个200个扶持GMV百万级地标农产品200个数据来源:2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告数据区间:2021年9

    21、月-2022年9月助农价值12抖音电商平台使越来越多农产品从产地走向消费者,拓展了农产品销售渠道,降低了农产品销售成本,拓展了农民增收来源,在一定程度上推动了区域农村电商发展。过去一年,共有28.3亿单农特产通过抖音电商出村进城、卖向大江南北。抖音电商三农电商达人数量同比增长252%,农货商家数量同比增长152%,成为连接品质农特产和全国消费者的重要纽带。抖音电商里丰富多元的乡村类短视频和直播内容,生动展示了农特产风味及原产地风貌,吸引更多有需求的消费者下单购买。数商兴农在抖音电商,见证每一次丰收28.3亿单过去一年,抖音电商共销售农特产28.3亿单252%三农电商达人数量同比增长252%15

    22、2%农货商家数量同比增长152%2873亿次三农电商挂车短视频播放了2873亿次3195万小时电商直播间农产品讲解总时长3195万小时527%商城带动的农特产销量同比增长527%310%搜索带动的农特产销量同比增长310%351%店铺橱窗带动的农特产销量同比增长351%直播带货已经成为电商市场常态化营销方式,解决了传统网购“没有实时互动”和“摸不着”的两大难点,大幅提高了销售效率,且具有成本低、用户基数大的特征。从2021年9月至今,抖音电商直播间里讲解农产品的时长累计达到3195万小时,三农电商挂车短视频播放了2873亿次。同时,更多创新的营销模式也被应用到农产品市场,基于抖音电商全域兴趣电

    23、商的特质,平台也拓展了商城、搜索、店铺橱窗等多个渠道,为各地农产品销售提供增量市场。过去一年,抖音商城带动的农特产销量同比增长了527%,搜索和店铺橱窗带动的农特产销量同比增幅也都在300%以上。创新营销全域兴趣电商多渠道助力农特产销售数据来源:抖音电商,2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告,2021年9月-2022年9月数据来源:抖音电商,2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告,2021年9月-2022年9月助农价值13兴趣电商平台也为新农人提供了创作空间和带货土壤,过去一年,抖音电商帮助超10万名创作者实现农资转化。在抖音电商三农带货达人中,90后已经成为主力军,占比达45%,80后和7

    24、0后电商新农人占比分别达到32%和10%。数字助力农产品品牌化是助力农人增收的途径,打造有影响力、有文化内涵的农业品牌是农业产业转型升级的必要之路。抖音电商助力农产品通过塑造品牌改善了低价竞争的现状,实现了农产品销售优质优价。过去一年,抖音电商上农产品品牌带来的GMV以及品牌对于农产品订单量和GMV的贡献率均在持续提升。抖音电商大大缩短了传统路径培育农产品品牌的时间,很多品牌在短短一年时间内,快速地达到了一定知名度,如四川川香秋月 的萝卜干、湖南湘野红姐 的豆腐干、广西康仔农人 的金花茶、豆角酱等,都实现了品牌化的快速落地。过去一年,在“山货上头条”的定向扶持下,贵州都匀毛尖在抖音电商的销量同

    25、比增幅高达1082%,重庆火锅底料、云南普洱茶、四川会理石榴和湖北来凤藤茶同比增长也分别达到了899%、832%、721%和532%。抖音电商正发挥着农产品品牌和销售放大器的作用,帮助更多地区更高效地打造农产品品牌。品牌强农农资借力电商焕发新光彩90后成为电商新农人主力军超10万名创作者通过平台实现农资转化的创作者超10万名铺满3.5个标准足球场6%45%32%10%3%4%(18岁以上)00后90后80后70后60后其他平台每天售出的蔬果花卉种子长大后可铺满3.5个标准足球场数据来源:抖音电商,2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告,2021年9月-2022年9月农产品品牌不断拓展市场增量数

    26、据来源:抖音电商,2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告,2021年9月-2022年9月*销量同比增幅253%延边大米吉林702%平和蜜柚福建175%柳州螺蛳粉广西532%来凤藤茶湖北202%猕猴桃陕西1392%绵阳米粉四川899%火锅底料重庆832%普洱茶云南1082%都匀毛尖贵州122%延边辣白菜吉林403%连城红心地瓜干福建142%北海海鸭蛋广西590%洪湖藕带湖北99%洛川苹果陕西721%会理石榴四川79%江津青花椒重庆342%鲜花饼云南121%长顺绿壳鸡蛋贵州助农价值14抖音电商通过不同主题的“山货上头条”助农项目,如“果蔬甄鲜”“年度屯粮”“冬季养生”等,展现不同品类农产品特质,助

    27、力品质农货出村进城。在抖音电商,销量领先的农产品种类分别为大米杂粮、鲜花绿植、橘橙类、茶叶、花生及制品。此外,苹果、芒果、腊肉香肠、猕猴桃和石榴等产品也颇受欢迎。总体而言,抖音电商为农产品提供了展示平台,为消费者提供了选择机会,为手艺人和新农人提供了发展机会,通过助力地区农产品销售产业化,带动了区域经济增长。多元品类最受欢迎的农产品种类Top10数据来源:抖音电商,2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告,2021年9月-2022年9月*按销量排序大米杂粮Top 1鲜花绿植Top 2橘橙类Top 3茶叶Top 4花生及制品Top 5苹果Top 6芒果Top 7腊肉香肠Top 8猕猴桃Top 9石

    28、榴Top 10助农价值15抖音电商农产品用户特征分析2.通过对抖音电商农产品用户特征分析,可以发现目前农产品带货作者主要集中在东部的三线、二线和新一线城市,呈现自东向西递减的趋势。农产品带货的店铺主要集中在山东、福建、江苏和广东等省份,西部省份店铺数较少。农产品购买用户主要集中在山东、河南、浙江和广东等省份,西部省份增长较快。抖音电商农产品带货作者从城市等级来看,主要分布在新一线和二三四线城市,占总体的82%,其中,三线城市25%,二线城市22%,新一线城市19%,四线城市16%。从省份来看,农产品带货作者分布最多的前五大省份依次为,广东13.1%、福建8.6%、江苏7.5%、河南7.4%和山

    29、东7.2%。从区域分布来看,农产品作者主要集中在东部地区,并呈现从东向西递减的趋势。带货作者特征分析8%19%22%25%16%10%2022年5月抖音电商农产品带货作者城市等级分布数据来源:抖音电商&算数电商研究院,2022年5月2022年5月抖音电商农产品带货作者省份分布数据来源:抖音电商&算数电商研究院,2022年5月一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市及以下其他四川浙江山东河南江苏福建广东云南安徽湖北助农价值16过去一年,针对抖音电商的农产品购买者分析可以发现,一线城市消费者的农货购买力强劲,从购买量看,来自上海、北京和广州的消费者下单的农特产居全国前三,重庆和深圳消费者

    30、紧随其后。购买区域分布一线城市消费者农货购买力强劲消费者来源城市Top5数据来源:抖音电商,2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告,2021年9月-2022年9月*按购买量排序上海Top 1北京Top 2广州Top 3重庆Top 4深圳Top 5助农价值17抖音电商农产品空间特征3.从广西沃柑到内蒙古羊肉排,从福建大黄鱼到延边辣白菜,地方农产品借助抖音电商,跨越地域局限,卖向了全国各地。抖音电商充分利用优质资源,系统化扶持农产品产业带,提升地方农产品知名度,助力发展区域经济。2022年8月,抖音电商“山货上头条”项目入滇助农,特设线上专区推动“云字号”产品走出大山。在为期7天的活动中,抖音电商

    31、共助力322万单云南农特产销往全国,上线超过6万款当地农产品,鲜花饼、多肉绿植等特色农产品热销,其中鲜花饼销售额居于首位,7天之内共有约262万块鲜花饼销往大江南北。手工老冰糖、多肉植物、芋头、丽江石榴也颇受欢迎,位列销售榜前五。本次活动吸引了184万人下单,从购买量来看,来自重庆的消费者下单最多,上海、昆明、成都和杭州消费者紧随其后。云南农特产销售额Top5184万消费者在“风味云南”活动中购买农特产消费者来源城市Top5*按购买量排序抖音电商助力322万单云品出滇184万人下单,重庆消费者购买最多262万块鲜花饼销往全国数据来源:“山货上头条风味云南”数据报告 数据区间:2022年8月29

    32、日-9月4日参与活动的农货商家及电商达人超2.7万个7天助销云南农特产322万单#山货上头条 话题互动量达415万次#风味云南 话题播放量达6883万次鲜花饼Top 1手工老冰糖Top 2多肉植物Top 3芋头Top 4丽江石榴Top 5重庆Top 1上海Top 2昆明Top 3风味云南特色案例成都Top 4杭州Top 5助农价值182022年8月,抖音电商“山货上头条”项目来到美丽的巴蜀之地,在为期7天的线上活动中,共售出川渝农特产396万单,重庆小面、西昌葡萄、涪陵榨菜等地方风味走向了全国消费者的餐桌。本次活动吸引341万消费者为农货出山助力。其中,广东消费者下单最多,四川、江苏、浙江和山

    33、东的消费者也购买颇丰。参与活动的农货商家及电商达人超4.8万个助农话题互动量726万次7天销售川渝农特产396万单重庆小面调料Top 1西昌阳光玫瑰葡萄Top 2涪陵榨菜丝Top 3绵阳米粉攀枝花芒果Top 4Top 5四川Top 2广东Top 1浙江Top 4山东Top 5江苏Top 3川渝农特产销售额Top5消费者来源地Top5*按购买量排序数据来源:“山货上头条风味川渝”数据报告 数据区间:2022年8月5日-8月11日抖音电商助力396万单川渝农特产出山2.7万款川渝农特产热销341万消费者下单助力,广东消费者购买最多风味川渝特色案例助农价值192022年7月,抖音电商“山货上头条”项

    34、目来到广西,在为期7天的活动中,275万单广西农特产通过抖音电商销往全国,柳州螺蛳粉销售额第一。长在山野乡间的广西农特产,被销往全国242万消费者,最远跨越了4000多公里销至黑龙江大兴安岭。从购买地域来看,来自广东的消费者下单最多,江苏、河南、浙江和山东的消费者也购买颇丰。参与活动的农货商家及电商达人超3.6万个短视频和直播助农话题互动达356万次7天助销广西农特产275万单柳州螺蛳粉Top 1百色芒果Top 2广西百香果Top 3贺州象牙米Top 4北海海鸭蛋黄酱Top 5江苏Top 2广东Top 1浙江Top 4山东Top 5河南Top 3“风味广西”线上专区推动1.1万广西农特产销售广

    35、西农特产销售额Top5242万消费者在“风味广西”专区下单,广西农特产最远销往黑龙江大兴安岭消费者来源地Top5*按购买量排序数据来源:“山货上头条风味广西”数据报告 数据区间:2022年7月8日-7月14日抖音电商助销275万单广西农特产1.1万款广西农特产热销242万人下单助力,广东消费者购买最多风味广西特色案例助农价值202022年6月,抖音电商“山货上头条”项目深入湖北,在为期8天的线上活动中,吸引了超2万个新农人及商家参与,带动140万单湖北农特产卖向全国,如潜江小龙虾、来凤藤茶、洪湖藕带、恩施小土豆等地方特色产品。借助全域兴趣电商,湖北品质农货连接到了全国120.9万消费者,被销往

    36、31个省级行政区,最北销往了黑龙江省大兴安岭地区,最南被卖到了海南省三沙市。其中,来自深圳、上海、广州的消费者下单最多,北京和武汉紧随其后。参与活动的农货商家及电商达人超2万个专区上线湖北农特产1.9万款8天助销湖北农特产140万单潜江小龙虾Top 1土家烟熏腊肉Top 2五黑桑葚紫米饼Top 3恩施高粱糍粑Top 4来凤藤茶Top 5上海Top 2深圳Top 1北京Top 4武汉Top 5广州Top 3湖北农特产销售额Top5湖北农特产销往31个省级行政区,共120.9万人下单消费者来源地Top5*按购买量排序数据来源:“山货上头条风味湖北”数据报告 数据区间:2022年6月7日-6月14日

    37、兴趣电商助140万单湖北农特产出山608万只小龙虾销往全国120.9万人下单助力,深圳消费者购买最多风味湖北特色案例助农价值212022年5月,抖音电商“山货上头条”项目走进了贵州,7天线上活动期间,吸引了5000多个贵州农产品商家及电商新农人,36.6万单黔货出山销往32个省级行政区,累计29.5万消费者。其中,来自广东的消费者购买最多,贵州、浙江、四川和江苏的消费者紧随其后。安顺关岭牛肉粉Top 1遵义桐梓菜籽油Top 2黔东南酸汤火锅底料Top 3黔南州绣球花Top 4毕节麻辣萝卜丁Top 5贵州Top 2广东Top 1四川Top 4江苏Top 5浙江Top 3“风味贵州”线上专区推动5

    38、100余款贵州农特产销售,销售额环比增长48.3%贵州农特产销售额Top5消费者来源地Top5*按购买量排序数据来源:“山货上头条风味贵州”数据报告 数据区间:2022年5月6日-5月12日兴趣电商助36.3万单黔货出山5100余款贵州农特产热销29.5万人下单助力,广东消费者购买最多风味贵州特色案例线上专区助销贵州农特产36.3万单覆盖农货商家及电商达人5000+个#山货上头条 话题播放量5.3亿次短视频和直播助农话题互动量716万次助农价值222022年3月,抖音电商“山货上头条”走进福建龙岩,在为期7天的线上助农活动中,扶持当地1582个中小农货商家,通过兴趣电商将45.2万单龙岩农特产

    39、销往全国。本次活动吸引了消费者关注到闽西山货和龙岩乡土文化的魅力,35.7万人成功下单助力,最活跃的当属广州、北京、重庆、上海、成都的消费者。连城红心地瓜干Top 1福建鸡胸肉丸Top 2龙岩花生Top 3漳平油画吊兰Top 4漳平杜鹃花盆栽Top 5北京Top 2广州Top 1上海Top 4成都Top 5重庆Top 3龙岩农特产销量Top5“风味龙岩”线上专区共吸引35.7万消费者下单消费者来源地Top5*按购买量排序数据来源:“山货上头条风味龙岩”数据报告 数据区间:2022年3月21日-3月27日兴趣电商助销45.2万单龙岩农特产90万斤连城红心地瓜干卖向全国35.7万人下单助力,广州消

    40、费者购买最多风味龙岩特色案例7天售出龙岩农特产45.2万单覆盖中小农货商家1582个助农话题视频累计播放7.6亿次助农话题累计互动883.3万次助农价值23THE INDEX OF HELPING FARMERS抖音电商通过优质内容和平台技术,搭建农产品和消费者之间的桥梁,拓宽农产品销售渠道,提高产销对接效率,助力乡村振兴。科学、准确地评价抖音电商的助农水平,有助于把握助农现状,识别助农特征,更好地发挥助农价值。报告基于抖音电商助农大数据,从环境、活跃、成长、贡献4个维度构建助农指数综合评价指标体系,测算助农指数发展水平,并分析其典型特征。助农指数旨在尽可能完整、准确地评估抖音电商的助农水平,

    41、首先需要确保综合评价指标体系构建的科学性。报告基于“钻石模型”构建助农指数综合评价指标体系。“钻石模型”由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔波特提出,用于分析一个国家某种产业的竞争力,认为竞争力源于4个因素,即生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略与竞争结构。生产要素对应于助农指数的电商环境维度,即经营发展环境、物流发展环境、要素配套环境,共包含6个具体指标;需求条件对应于助农指数的电商活跃维度,即内容供给环境、内容消费环境、商品交易环境,共包含7个具体指标;相关与支持性产业对应于助农指数的电商成长维度,即主体结构优化、主体活跃周期,共包含4个具体指标;企业战略与竞争结构对应于助农

    42、指数的电商贡献维度,即零售贸易贡献、产业治理贡献,共包含4个具体指标。指标体系构建1.助农指数24助农指数综合评价指标体系注:基于变异系数法确定权重一级指标二级指标三级指标抖音平台活跃用户数抖音电商活跃用户数物流发货时长电商物流评分营业商家数量电商作者数量在售商品数量在售商品电商直播时长挂车短视频投稿数量在售商品支付GMV总额在售商品看播GPM订单单价动销商品数量当地温饱商家占比当地腰部作者占比营业商家平均经营周期常驻作者平均经营周期抖音电商占网络零售总额的比例区域标杆类目数量消费者负反馈率DSR评价得分经营发展环境物流发展环境要素配套环境内容消费环境商品交易环境主体结构优化主体活跃周期零售贸

    43、易贡献产业治理贡献内容供给环境电商环境电商活跃电商成长电商贡献助农指数255003.7864722.4766029.0752897.7755620.8732209.1663360.6593870.2575661.9514661.7464511332012102612345678910助农指数排名分析2.助农指数排名前10的省份为广东、江苏、山东、福建、河南、浙江、安徽、云南、四川和湖北。除福建、浙江和安徽的农业GDP排名分别位居第13、20和12外,其余7个省份农业GDP排名均位居前10。助农指数排名第一的省份是广东。广东拥有数量庞大的优质新农人,通过抖音短视频和直播,展现果园采摘、赶海捕鱼的

    44、生活,进而为广大消费者介绍广东的特产,带动了自己家乡的农货销售。比如广东韶关的贡柑,增城的荔枝,梅州的蜜柚、三华李、砂糖橘,湛江海边的各类鱼虾等等,都深受抖音电商消费者欢迎。在2021年第六届广东省农村电子商务峰会暨韶关直播电商节,广东省农村电子商务协会授予抖音电商农产品助销优质平台称号,肯定了抖音电商对广东省乡村经济增长的促进作用。助农指数排名前10省份的相关情况助农指数农业GDP(亿元)注:农业GDP为第一产业增加值(2021年),来自国家统计局(http:/ 华东 西南 华北 东北 西北华中 西南 西北 华东 华北 华南 东北华东 华南 华中 西南 华北 东北 西北华东 华中 华南 西南

    45、 西北 东北 华北华东 华南 华中 东北 西北 华北 西南华东 华南 华中 西南 西北 华北 东北东北 西南 华东 华中 西北 华北 华南西北 华东 华北 东北 华中 西南 华南华北 西北 东北 西南 华中 华东 华南华南 西南 西北 华东 华北 东北 华中*数据来源:农业农村部信息中心&中国国际电子商务中心,2021全国县域数字农业农村电子商务发展报告助农指数29模式内涵THE MODES OF HELPING FARMERS依据乡村振兴中“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的具体要求,结合抖音实践做法,本报告将抖音电商助农模式分为四大类,即兴趣助销模式、产业融合模式、品牌打

    46、造模式和人才助力模式。兴趣助销模式是抖音电商针对农村地区的特色农产品进行内容生成、平台资源倾斜等一系列措施,帮助农村地区的特色农产品拓展销路、对接目标消费者,从而提高农产品上行质量与效率,进而助力乡村发展。兴趣助销模式1.助农模式30农产品作为人们日常生活所必需的产品,其需求量大、市场广阔。但受制于农产品生产、销售等环节受自然环境约束较为严重,导致我国农业的发展速度一直无法处于理想的水平,该问题也成了制约我国乡村振兴的一道难题。目前我国农产品的主要生产主体主要为小农户,随着国民生活水平的不断提高,我国居民对于生鲜农产品的需求量愈发庞大,建设现代化农产品流通体系已经迫在眉睫,但“小农户、大市场”

    47、现象的存在严重制约了我国生鲜农产品流通体系的进一步发展。在中央一号文件多次提出要完善农产品出村进城工程的要求后,我国农村电商得到了显著的发展,为解决农产品流通体系目前的困境提出了新的解决方案。虽然农村电商得到了快速的发展,但是由于小农户接受信息能力、抗风险能力相对较弱导致参与电商意愿较小,无法实现推进农产品线上销售的进一步发展。农产品销售面临的困境农产品销售面临的困境(1)农户参与电商不充分我国农业由于地域分散的限制,导致我国农业在发展过程中的信息传递与交流受到限制,信息流通不畅。伴随着信息技术的不断发展与电子商务在农业中的广泛应用,使得农产品的相关信息可以较以往实现快速传播。但由于我国农村地

    48、区发展速度较城镇缓慢,小农户获取信息较为滞后,城镇农产品需求信息不能快速准确地到达农村,小农户不能有效感知市场需求信息,对农产品市场的未来走向无法进行合理的判断,导致小农户盲目种植。小农户与消费者“各自为政”,使得小农户生产效率低下,遭受许多由信息不对称导致的非必要经济损失。(2)农产品信息流通差我国农业发展仍面临供求关系不平衡困境,农产品“卖难卖贵”现象时有发生。流通不畅、信息不对称等问题导致各类农产品在数量、质量与品种上较难契合消费者需求,农户种植收益较难得到保障,生产积极性受挫;同时,造成农产品市场价格波动。(3)农产品供需匹配弱助农模式31实践举措全域兴趣电商作为挖掘用户潜在购物兴趣,

    49、提升消费者生活品质来实现人们对美好生活向往的新型电商模式,依托抖音电商平台优质的内容生态以及多样的消费场景,在推动农产品上行、提升流通效率方面取得了亮眼的成绩,推动了农村繁荣发展。总的来说,全域兴趣电商主要通过以下几个举措来实现其助农目标。(1)优质内容生成,提升农产品声誉为破解优质农产品“深处山中、不为人知”的难题,抖音电商充分利用短视频、直播可以直观展现农产品特色与优势的特点,帮助推动农村地区优质农产品相关内容的生成。针对平台的大量三农领域内容创作者,抖音积极鼓励他们参与助农项目,帮助他们有针对性地生成有关三农的高质量助农视频。通过视频内容的拍摄,从农产品的介绍,到能够了解到农产品生长、制

    50、作全过程,农产品质量、文化、环境等信息全方位地展现在人们面前,提升了消费者对于相关农产品的信任程度,帮助农产品能够尽可能的触及目标消费者,也减少了搜寻产品的时间与精力投入。(2)助推兴趣内容,拓展农产品销路对于农产品销售另一端的消费者,抖音电商平台助农工作的重点是吸引消费者观看自己喜欢的助农内容,在观看的基础上与消费者进行互动、传播内容。具体来说,抖音电商扶持的助农内容创作者有着广泛的粉丝群体,通过对相关助农内容推送至粉丝群体从而实现传播;通过助农内容传播,实现平台数字资源的有效利用,极大程度拓宽了农产品线上交易的销售渠道,进一步挖掘了农村地区农产品销售的潜力,帮助构建了一个有效率的农产品流通

    51、渠道。(3)平台资源倾斜,助力农产品宣传平台利用自身资源,采用话题引导与短时间流量集中曝光的方式来带动平台用户对于相关助农内容的浏览、互动、分享量,从而进一步帮助地区所生产的农产品在目标消费者群体中的知晓度。发起“山货上头条”“战疫助农”“县长来直播”等相关话题将用户的注意力集中到相关助农活动上,为助农地区在短时间内带来集中的曝光度和客户群,从而引导用户将“注意力”转化为“购买力”。平台通过资源扶持,精准高效地为助农地区引入庞大的关注量,进而帮助农村地区注入蕴含在关注量背后的购买潜力。助农模式32助销效果(1)促进农产品产销衔接抖音电商通过短视频、直播等内容创作方式,选择了可能对助农产品有潜在

    52、购买意愿的消费者进行了匹配,使助农地区的农产品直接面对消费者,从而连接了生产端与消费端,提高了农产品的销售转化意愿。在抖音电商的相关活动中,(2)提升农产品知名度抖音电商利用平台的影响力,为助农地区农产品带来更多关注,并通过短视频、直播等形式将农产品直观地展示在消费者面前,突破了农产品的时间、空间限制,使消费者身临其境,充分了解该地区农产品。在抖音电商的帮助下,安顺关岭牛肉粉、遵义桐梓菜籽油、黔东南酸汤火锅底料等原先不为人知的“宝藏农产品”走出贵州,进入大众视野,黔南州绣球花、毕节麻辣萝卜丁等特色产品也颇受消费者欢迎。一批批农产品,如陕西眉县猕猴桃、四川软籽石榴、福建平和蜜柚、河南铁棍山药等成

    53、为人们喜爱的“网红产品”,成了当地的代名词。(3)提高农产品销售量#山货上头条风味贵州 话题抖音播放量达5.3亿次,点赞、评论、分享等互动量达716万次;山货上头条风味龙岩活动期间,全国共有35.7万人次下单购买,且农产品主要消费地为广州、北京、重庆、上海、成都等一线城市;富域计划富域丰收节吸引4万多位商家与达人参与。这些活动成果均展现了抖音电商在推动助农地区农产品产销衔接方面所取得的成效。抖音电商通过短视频展示、活动推送,破解了“酒香巷子深”的难题,使优质农产品展现在消费者眼前,使消费者潜在的购买欲望转化为购买行为,刺激了助农地区的农产品销量。在平台的全力推动下,助农地区农产品销量得到显著提

    54、升。在富域计划富域丰收季活动中,仅16日一天就销售出259吨平和蜜柚,助农达人直播不到3小时,就卖出30万斤陕西脆香猕猴桃,220万箱石榴;在山货上头条冬季山货节活动的带动下,广西百色田东县沃柑销量同比增长422%、河南开封万隆乡蜜薯销量同比增长205%、安徽黄山臭鳜鱼环比增长582%、云南紫皮独头蒜销量环比增长434%。在相关措施的助力下,大批优质农产品走出深山,走到城镇消费者餐桌上。抖音电商山货上头条宣传图抖音电商富域计划助力平和蜜柚助农模式33湘野红姐本名龚红玉,龚红玉生在山区,一心想走出大山。经过不懈努力,龚红玉来到了湖南师范大学学习新闻专业,成为他们家乡少数几个出来读书的人。本科毕业

    55、后,龚红玉进入湖南广播电视台工作,在工作中积累了丰富的经验。2013年龚红玉从湖南广播电视台离职,导演并制作了许多的影视作品,成为了别人眼中的成功人士。在不愁吃穿之后,龚红玉脑海中却时常浮现起童年的回忆,“奶奶哄她睡觉,会给他做野菜粑粑,会做豆豉剁椒盖饭。”但由于自己在城市中工作生活,龚红玉时常无法吃到家乡的美食。每次回到家乡,看到家乡的美食,龚红玉都要大饱口福。有一天,龚红玉突发奇想,既然家乡的美食这么美味,为什么不让更多的人品尝到家乡的美食呢?龚红玉为了能够分享家乡的美食,也为了给自己留一个念想,毅然决定回到家乡创业,开通了属于自己的抖音账号。最开始,家乡的人们对此龚红玉的这种行为表示不理

    56、解,“上完大学怎么还回家喂猪种地呢”。听到乡亲们的这些疑问,龚红玉也只是笑笑不说话。(1)为了执念,返乡创业龚红玉利用自己多年来在影视、纪录片方面的积累,开始尝试拍摄乡村美食类的短视频,不过三个月的时间,湘野红姐账号已经有了十几万粉丝。龚红玉家乡海拔高,种植的红薯软糯香甜,但当地的农民伯伯不会用手机进行宣传,因此红薯只能在当地销售,没有外销过。于是龚红玉抱着试试看的心态拍摄了关于红薯的相关短视频,仅仅几条短视频,就帮助伏口镇山里村民卖出5万斤红薯,村里的老人收到卖红薯的钱后都乐开了花,一个种红薯的婆婆拉着龚红玉的手说:“你明年还要来(收)哦。”在成功帮助村民销售出红薯之后,龚红玉希望能够帮助更

    57、多的人,因此她开始不断耕耘抖音电商。2020年3月,龚红玉又帮助当地受疫情影响餐饮企业的上游生产商,销售了滞销半成品菜25万元。4月,她又帮助带货桥头河萝卜,直播卖出10万包“香辣萝卜”;带货新化剁椒藠头,单场直播卖出30多万元,30天销售额超过50万。(2)初触电商,打开销路如今湘野红姐 账号粉丝数已达636.6万,随着粉丝越来越多,龚红玉帮助家乡卖出去的农产品也越来越多。龚红玉为了能够打造抖音电商的规模效应,她还请来了农业大学的相关专家来帮助村民科学种植,带动高质量农产品的生产。龚红玉希望通过自己的帮助,带动更多地区的农业产业发展,让村民富起来,让家乡强起来。(3)科学种植,砥砺前行白领返

    58、乡创业,带动家乡发展湘野红姐案例一助农模式34产业融合模式2.产业融合模式是指抖音电商通过聚焦农村地区,根据农村当地农特产品、独特风光景点、特色产业特征,将电子商务产业与当地特色产业进行融合发展,带动该地区人民群众进行“吃、住、行、游”多产业发展,从而扩大地区宣传效果,增进就业机会,推动农民收入增长,促进农村地区第一、第二和第三产业协同发展。模式内涵实践举措(1)围绕乡村特点,助力特色产业围绕乡村不同特点,抖音电商推出一系列项目、话题,推动乡村特点在更广范围的传播,从而帮助乡村地区吸引更多消费者,带动当地产业发展。吸引潜在消费者关注当地农特产品、风光,从而前往当地购买农产品、推广、旅游等。具体

    59、而言,抖音电商针对各地不同特色,挖掘当地独有特色文化,在充分提炼当地差异化特点后推行发布与当地乡村衣、食、住、行、游相关的信息,为潜在消费者提供现成的参考依据,扩大宣传面。通过平台相关宣传,为乡村特色产业进行助力,激发产业间互相促进,创造收入的内生动力。(2)驱动融合发展,提升产业竞争力首先,抖音电商平台突破以往乡村以农业为主的发展现状,结合乡村独特特征实现生态农业、现代农业发展,从而强化农业产业收益,实现农业、文化、旅游业共同促进、共同发展。其次,抖音电商平台帮助打造特色产业集群,通过开展相关助农直播活动,打造助农内容传播平台。帮助乡村地区梳理特色产业,以农特产品销售为主导,构建合理产销关系

    60、,带动当地农产品生产、加工、运输等一系列企业发展,从而形成多类型的产业融合,帮助当地农产品销售获得资源优势、效率优势,从而提高乡村农业在市场中的竞争力。助农模式35产融效果(1)推动农特销售,实现产业增收抖音电商通过把握乡村、农产品特点,帮助当地建立“直播+短视频+电商+培训”产销一体化相关技能培训,帮助推动当地农特产品销售,并通过资源倾斜以短视频、直播等直观方式搭建产销平台,推动农产品打开销路,刺激用户购买行为,帮助当地农业增收。2021年,相关达人通过拍摄乡村风景带货乡村好物,麻功佐横樟土蜂蜜、大山里的秘蜜 账号通过拍摄松阳县的乡村美景,涨粉百万,每年带动当地农产品销售额上千万。(2)进行

    61、数字助力,助推产业融合短视频与直播的蓬勃发展,推动了农业这种传统的劳动密集型产业的数字化转型。抖音电商通过培训等方式推进了数字技术在农产品推广、销售中的应用,将相关生产销售数据转化为可利用资源反哺下一次生产销售,对传统劳动密集型产业的转型升级起到了重要作用。例如抖音电商消费者相关兴趣内容,为乡村地区的生产者提供了强有力的营销决策支持,生产者可以根据用户喜爱有针对性地制定营销策略,拍摄宣传内容,从而有助于生产者发现潜在的消费人群,也缩减了消费者的搜寻成本。助农模式36川香秋月本名吴秋月,是来自泸州的一名川妹子。17岁中专毕业后便去深圳一家电子厂打工,2012年与老公回家创业,在创业的过程中,开过

    62、网店、卖过鞋子、卖过特色小吃,虽然创业经历都以失败告终,但是也为自己与丈夫积累了宝贵的经验。2020年疫情防控期间,吴秋月与丈夫闲在家中,只能每天刷刷短视频。突然秋月有了一个大胆的想法,既然别人能拍短视频,我们是不是也能拍呢?吴秋月与丈夫一拍即合,决定将自己家乡的美景跟自己每天的快乐生活分享给大家。(1)赋闲在家,分享生活没有拍摄经验,吴秋月就自己找教学视频学习拍摄与剪辑;没有新奇的剧本,就把自己最真实的生活拍摄下来。就这样,吴秋月发了十几条视频,每一条都有一些评论和关注,虽然数量不多,但是吴秋月还是感受到了莫大的鼓励。直到有一天吴秋月将自己做豆花的视频发出去之后,点赞、评论互动量瞬间暴涨。这

    63、一条做豆花的视频,让吴秋月涨粉50万。那一刻吴秋月感受到了自己做短视频的意义何在,从那之后做凉糕、砍竹子、挖冬笋、摘豇豆等日常乡村生活视频越发越多,粉丝也跟着越来越多。如今川香秋月账号粉丝量已达千万,获赞过亿。(2)乡村生活,引人注目在成名之后,川香秋月也没有欣欣自喜,而是想着用自己的账号帮助自己的家乡做些什么。在看到自身家乡的特色农产品卖不出去时,吴秋月下定决心开展助农销售,她以特色农产品加工的方式销售自己家乡的萝卜干。吴秋月自己亲自联系、亲自改良口感,一次次尝试,才将自己认为满意的萝卜干制作出来。2020年6月,吴秋月尝试开始直播带货,第一次就卖出了超过一万单的川香秋月高山萝卜干。随着萝卜

    64、干销路越来越广,当地原本只有四五名员工、濒临倒闭的萝卜干厂也随着红火了起来,不但扩建了分厂,还扩大了员工规模,带动了当地两百多名村民就业。为了进一步扩大萝卜产业,吴秋月还积极与政府进行合作,在理塘县和稻城县政府的大力支持下,她扩种了一万多亩的高山萝卜,极大程度地带动了当地农民增收,农民收入从每年1000多元增长到5000多元。在萝卜干产业发展取得一定的效果之后,吴秋月还计划将九龙花椒、德格虎掌菌和石渠白菌纳入进来,形成更广阔的产业体系,发扬更多家乡美食,带动更多农村地区老乡致富。(3)销售农特,拓展产业夫妻联手创业,带动特色产业川香秋月案例二助农模式37品牌打造模式3.品牌打造模式是指抖音电商

    65、依托农产品区域优势,通过把控农产品品质、提高品牌意识、突出农产品特色并扩大宣传卖点,全面打造各区域农产品特色品牌,加深品牌印象,刺激消费者购买,从而增强农产品市场竞争力,突破农产品销售瓶颈,达到助农和助推乡村振兴目标的一种运营方式。模式内涵许多优质农产品徘徊在自然经济的状态中,体量太小,销售少,影响力太小,要做成大品牌,难度很大。没有做到从产品到品牌的转变,不能体现优良的价格和较高的品质,很难进入高端市场。大部分农户整体文化素质偏低,缺乏鉴别农产品质量所必需的基本知识。分散经营和小农意识等因素使大部分农民缺乏农产品质量安全意识,容易忽视产品质量,尤其是直接出售给消费者的农产品,如果监管不能到位

    66、,产品质量更难以保证。大多数农产品都未经过检验或标明质量标签,而消费者根本没有办法辨别和检验农产品的内在质量。农产品品牌打造的瓶颈和困难(1)质量安全意识低很多农户品牌意识薄弱,不重视农产品品牌建设投入和内涵的开发,生产经营理念落后。农户把大部分的精力用在生产上,在品牌营销上投入的精力和费用较少,在种植养殖上的投入越来越大。由于没有形成品牌效应,无法掌握农产品市场的话语权和定价权,农民的利润收入低下,缺乏资金投入品牌建设,形成恶性循环。(2)品牌打造意识弱品牌文化挖掘和研究不够,使得整体效益没有得到充分发挥。农产品生产者缺乏对品牌内涵的深刻了解,将品牌认为是商标,只停留在产品层面,很多致使品牌

    67、吸引力不强。大部分农产品是鲜活产品和初加工产品,品牌产品科技含量和文化寓意偏低,品牌竞争力不够,从而导致农产品附加值低。地理标志商标存在共用现象,产品特色不明显,无品牌个性,从而降低了农产品品牌的市场地位。同地区同类型农产品之间形成竞争,一定程度上会造成消费者对区域品牌模糊,影响品牌的信誉度,淡化品牌价值。(3)品牌附加值不高农产品知名度不高,很多品牌农产品销售不出去,呈现出品牌宣传手段单一、推广效果欠缺、力度不够等问题,没有形成品牌的高辨识度。这就使很多优质优价的农产品在市场上知名度和美誉度不高,竞争优势较弱。因缺乏品牌认知度及销售渠道,使得大量产品只在本地销售,不被县域外消费者所认可。(4

    68、)品牌宣传力度小助农模式38实践举措(1)严控产品质量,完善管理体系抖音电商不断强化高风险商品的抽检和审核,精准地助力地方农货产销对接。除此之外,抖音电商有一个“验厂验仓模式”,会对商家的仓库、工厂、原材料管理、生产过程、产品检验、供应链资源这六点进行实地考核,直接从“源头”把控商品质量。2021年6月,抖音电商发布了电商创作者管理总则,禁止对商品进行虚假夸大描述、使用“最高级”“最佳”等夸张词汇。2022年3月,抖音电商再发布了抖音电商内容创作规范,明确电商内容“真实、专业、可信、有趣”的核心创作理念。真实是指客观介绍商品,不弄虚作假不夸大;专业是指要求声画清晰,主播谈吐得体,能为用户输出专

    69、业的意见;可信是要求商家言行合一,不做虚假承诺;有趣是要追求内容生动新颖,主播和用户积极互动。这样真实的内容给用户提供了丰富的信息,更好地推动其做出下单决策。此外,抖音电商生鲜业务人员多次前往广西百色田东县、河南开封万隆乡等多个村落,对当地果蔬种植、电商基础、新农人带货能力、售后保障等情况进行调研和扶助。(4)加大宣传力度,提升品牌知名度抖音电商以消费者兴趣点为引领,使得农特产品的潜在目标用户可以接收到更多三农短视频、直播的推送。特别是一些因为地理阻隔与流通问题而“养在深山人未知”的小众农产品,借助短视频、直播对接到更大市场范围的长尾用户,从而打开了知名度与销量。抖音直播实时展示优质特色农产品

    70、,加大消费者对特色农产品的市场知名度和认可度,实现消费市场互通有无。短视频采取制作文字标语、特色解说、趣味调侃的方式增加群众吸引力,提升用户关注度,增强产品营销的效果。这种全域兴趣电商的模式既有助于生产经营者发现潜在的消费者和需求,也有助于消费者减少搜寻成本。(2)强化品牌意识,改变经营思维抖音电商平台秉持着“优质优价”的理念,同时,为了给农货出山做好保障,抖音电商筹备了前置品控、售后无忧、生鲜溯源等多项服务,避免个别农户侥幸心理。从而在一定程度上改变了品牌传统的营销方式,不仅仅是传统的广告和品牌营销思维,更多是兴趣导向。抖音食品健康行业还发起源头好物节,以打造原产地优质商品为核心的系列营销活

    71、动,和地方政府、源头供应链、优质创作者一道,依托抖音电商平台的用户基础和运营能力,通过直播短视频的内容形式,来传递产品特点和文化价值,搭建起原产地优质农产品直达终端消费者的销售通路。(3)突出地域特色,培育品牌价值抖音电商助力培育地方特色农产品品牌,促进区域优势农业产业发展,为提高品牌化农产品市场占有率奠定基础。通过推出“山货上头条”助农活动,项目组通过实地调研、产业梳理等,帮助商家挖掘产品的特点,并打造区域农产品品牌,如连城红心地瓜干、漳平花卉等。依托抖音电商平台的运营能力能力,让乡村特色农产品借力短视频和直播,来传递产品特点和文化价值,被更多消费者看见并认可,搭建起原产地优质农产品直达终端

    72、消费者的销售通路。助农模式39品牌效果品牌的塑造和维护具有重要作用,为该产品带来充足且可持续的消费认同感,能在一定程度上有效提升农产品品牌的信誉度,又能随着品牌建设的逐渐积累而提升产品的利润空间。(1)农产品质量提升,塑造品牌良好形象抖音电商平台上农产品优质才能优价的正反馈机制以及农产品销量的持续上升。新农人们利用短视频、直播和抖音电商突破时空限制,在更大范围内提高优质农产品知名度,通过直连更大规模的市场,并根据消费者反馈适时调整生产结构,农产品最终实现优质匹配优价。新农人可在标准化、生产技术等方面进行更多投入,并形成技术溢出效应,带动当地农业生产标准化,逐渐实现从“田间”到“舌尖”的全程标准

    73、化管控,树立优质农产品品牌形象。(2)品牌意识增加,吸引不同类别消费群抖音电商帮助新农人低成本打造品牌,帮助农户明晰品牌特色,突出农产品的差异化,吸引不同类别的消费群体。现有抖音平台与农产品相关的短视频主要有农业教育类、产品科普类、美食教程类等。不同类别的视频吸引不同兴趣的消费者观看、关注、购买和复购,成为品牌的忠诚用户。维护已有客户群体,吸引潜在消费者,促进消费者购买产品。利用短视频为农产品提升更多的利润空间以及品牌价值。2021年有179.3万款富有特色的地方农产品在抖音电商平台上进行售卖。(3)品牌价值提高,塑造区域农业品牌抖音电商直观展现农特产品的多元涵养,为农产品提高附加值,减少中间

    74、环节使农户直接享受收益机会增加。抖音电商曾深入吉林、河南、陕西、四川等多省农产区,原产地开播促进当地农货产销对接。农户通过抖音电商将农产品品牌的卖点融入当地乡土特色文化和民俗,确保农产品短视频内容具有持之以恒的内涵延展性,创造出具有区域特色的农产品品牌。越来越多带着区域标签的农特产品品牌已经得到了认可。2022年,抖音电商“冬季山货节”销售数据显示,活动期间该平台共助销547.3万单农货,一线城市消费者成购买主力,广西脆柿、朝鲜族辣白菜、山东海蜇丝等地方农特产颇受欢迎。在山货节期间,共有179.6万斤广西脆柿、62.5万斤山东海蜇丝、49.4万条福建大黄鱼、120吨陕西猕猴桃走上了千家万户的餐

    75、桌。此外,内蒙古的酱牛肉、羊肉肠,甘肃的静宁苹果、民勤人参果,山西的脆甜红富士、陈醋,青海的羊排骨、牦牛牛排,云南的菌汤包、水果玉米,安徽的臭鳜鱼、黄油土鸡等,都销量颇丰,天南海北的美味农特产齐聚抖音电商。(4)品牌知名度扩大,推进产业化进程优质的农产品通过短视频与直播宣传,帮助部分区域的农产品品牌在短时间内提升了知名度,促进了当地产业化进程。抖音电商发挥全域兴趣电商特质,上线“山货上头条”“冬季山货节”等话题,鼓励各地新农人和广大用户创作优质内容,展现家乡农特产背后的农时农事与乡土情怀。其中,“山货上头条”通过平台内容和技术,连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体,话题短视频

    76、播放量达14.4亿次,9000多位创作者参与分享家乡山货。截至2020年5月,“山货上头条”项目已经销售农产品近180.7万件,销售额达到9300万元,重点打造了20个农产品品牌。助农模式40雷计是陕西大荔人,1979年出生,本科和硕士都毕业于哈尔滨工业大学,在北京做程序员多年后主动辞职回老家,创建抖音账号果江南,用抖音分享水果知识,陕西猕猴桃旺季可以月售百万斤。本科毕业后,雷计在北京当了一名程序员,拿着十几万年薪。但很快,他就觉得这样的生活“没意思”。几年后,雷计辞职回了陕西老家,准备帮父母种水果、卖水果,做农业。为什么会做这个决定?对于雷计来说,从小生活在农村、长在农村,他的血液里流淌着对

    77、田园生活的喜爱和向往。刚辞职返乡时,父母非常不理解,觉得他在乱来。但他认为不管在哪里,只要用心,只要热爱,都可以做得很好。就这样,雷计开始了从一个IT男到“果农”的转变。那时候,家乡的水果主要以客商上门收购为销路,而“有文化、见过世面”的雷计更擅长与客商们打交道,自家水果总是很快就销售一空。后来,雷计拉着亲戚扩大种植范围、增加种植品类,学着在一些电商平台销售,但一直反响平平。直到2020年八九月份,他开始用账号果江南 在抖音上尝试带货。(1)向往田园,果断返乡工科毕业,没有才艺,不善言辞,不会任何拍摄技巧。雷计坦言,一开始拍抖音只是“拍着玩玩”,没抱太大信心。他的抖音短视频都是“干货”,比如教

    78、网友催熟猕猴桃、挑选更好吃的苹果,告诉大家陕西水果的“正确打开方式”。也许正是这份“理工男”的严谨和质朴吸引了网友,一年间,他在抖音收获粉丝140多万。“我们只做优质的好果。”雷计表示,消费者在网上买水果就是要吃上比超市更新鲜、更便宜、更优质的水果,但如果一味做便宜货会陷入恶性循环,质量也难以保证。为了保证品质,雷计经常用按高于市场价来收果农的水果。一方面,能保证果子质量好、口感好;另一方面,也会鼓励农民种植更好的果子,卖更好的价格。(2)精挑细选,保证品质在雷计看来,抖音能把优质的农产品通过视频的形式展示给大家,而且它的传播是爆炸式的,只要货足够好,就会有人关注。这份“理工男”的严谨和质朴吸

    79、引了网友,现在每天都能成交几万单水果。雷计成功宣传了陕西老家的徐香猕猴桃,在抖音平台的帮助下,为家乡发展重要力量。截至目前,抖音账号果江南 一共制作了约五百多条短视频,并成功破圈,收获了233.2万粉丝,点赞量超过180万。(3)吸引关注,成功破圈陕西大荔 果江南案例三助农模式41人才助力模式4.人才助力模式是指抖音电商平台依托自身平台优势,通过为创业者营造良好的创业环境、提供精准的电商运营培训、推动“三农”知识传播并打破传播壁垒,在培育本地新农人的同时吸引更多人才返乡创业,而且为农村妇女和残障人士等提供更多就业机会,达到累积农村人力资本、加快振兴乡村助力的一种运营方式。模式内涵实践举措(1)

    80、提供良好创业环境,吸引人才返乡抖音电商依托自身平台优势,为创业人员提供良好的干事创业环境,让返乡创业青年回得来、留得住、干得好。首先,抖音电商利用短视频和直播,向人们传递出农村的机遇并不比城市少的信息,从发展种植养殖业、开办农家乐,到成为非遗传承人、发展农村电商,再到开发乡村旅游、创办小微企业等等,使他们在家门口就可以实现经济的自主化,既能照顾家庭,也能满足家庭开支,吸引了大量的返乡创业新农人。其次,抖音电商给予返乡创业的人以资源倾斜,以吸引更多的电子商务人才在农村发展电子商务。抖音电商将拿出亿级用户平台资源、百万DOU+等合计12亿的用户平台资源,通过“入驻礼包”“农人积分榜”“新农人推荐官

    81、”等多种活动,给予三农创作者流量包和DOU+奖励,帮助其解决冷启动和曝光不足等问题。(2)提升电商培训精准性,培育运营人才抖音电商利用直播电商、短视频电商等门槛较低的优势,帮助农民更易上手,针对农民加强实操性培训。解决网店注册、产品包装、摄影美工等创业初期面临的一系列难题,培育农村电商创业带头人。助农模式42(3)突破时间空间限制,促进知识传播 抖音电商帮助实现无地域、时间和受众限制的知识传播,短视频还成为新农人的学习工具。短视频和直播在更为自由的时间和空间里,通过更多主体的参与和创作,逐步发挥着普及知识的功能。越来越多的专家、学者、教授等知识博主正在成为内容创造的主体,通过短视频和直播分享专

    82、业知识,将艰深晦涩的知识为观众们翻译为简单易懂的语言,引领视频平台进入泛知识化时代。助力效果(1)壮大人才队伍,强化人才支撑抖音电商培养出新一代新农人,熟练使用智能手机和互联网,是短视频、直播创业的主力军。首先,新农人计划等专项支持行动,扶持了一批年轻、懂技术、有新理念的大学生、专业技术人员等新农人加入农业这个行业,为传统农业发展注入现代要素,并通过新农人的努力获得了一份体面的收入。其次,这些新农人可以让更多的当地年轻人看到成功返乡创业的可能性,辐射带动更多的能人加入农业行业,壮大新农人群体队伍,抖音上与乡村相关的热门话题有#我的乡村生活、#乡村味道、#乡村守护人 等。其中,#我的乡村生活 话

    83、题有1043亿播放量。(2)培育电商新农人,助推乡村发展抖音电商提供电商运营等培训,使得“农人”逐渐成长成为熟知生产、经营、管理、营销等各个方面的“全能型人才”。新农人不仅借助电商来推广自己家乡的农特产品,还通过“三农”短视频来变现,实现收入增加。抖音“短、平、快”的传播特点,在一定程度上消弭了城乡边界与信息的不对称性,让“三农”题材短视频得到井喷式增长的同时,也让更多农村、农人、农货进入大众视野,众多“养在深闺人未知”的优质农产品,被成功端上了消费者的餐桌。乡村一年四季气节分明的各项农活,及浓厚的乡土人情,也为短视频创作提供了源源不断的题材内容。(4)提供普惠创业平台,创设工作机会在短视频和

    84、直播这类新型数字平台上,体力等生理因素不再是决定成败的关键因素,和所有内容创作者、直播主播一样,内容、讲解、供应链稳定才是决定性的因素,所有参与者被拉到了一个相同的起点。平台创作体现出女性“友好”的特点,不仅与短视频平台的参与群体广大密切相关,也与女性创作者往往具有更高的亲和力有关。传统上制约残疾人参与劳动的一些障碍因素完全可以被有效克服,如同时面对多人并不需要完成身体的物理移动,时间选择上较为自由,借助于一部移动设备,残疾人不仅同样可以通过内容创作分享生活,还可以通过直播形式更为自由、更有尊严感地从事电商服务。因此,在短视频和直播平台上,不仅参与者性别、地域、教育程度甚至劳动能力,都表现出典

    85、型的普惠性特征。助农模式43(3)提高农民素质,提升人力资本短视频或直播等方式有效打破了知识的传播壁垒,使知识学习的门槛降低,最大程度激发人们的学习需求和兴趣,并实现知识传播效果最大化。短视频以全民参与、全民创作、全民分享为知识生产特点,打破了传统上自上而下的灌输式教育,不仅名人、院士,“草根化”的知识生产者也能参与到内容制作中来,推动了知识生产大众化、生活化。让受众在兴趣导引下,在具体问题解决的情境中收获知识、习得技能,提升了自己的人力资本。这种“接地气”的知识生产方式更易被大众所喜爱与接受,成为全面发展的重要知识源泉。抖音乡村数据报告统计,超过82万条短视频分享了养殖猪的技术要点,果树嫁接

    86、相关短视频在抖音获得300多万点赞,9.9亿人次观看了“乡村大师课”。根据抖音2021年10月发布的2021抖音泛知识内容数据报告,过去一年抖音上的泛知识内容增长迅猛,播放量年同比增长达74%,泛知识内容播放量已占平台总播放量的20%。在视频增长总数最多的三类泛知识内容中,生活技能类增幅达219%,位列第一;科普类增长达207%,排名第二;职场类增长136%,排名第三。此外,2021年抖音上的泛知识直播高达100万场。(4)促进妇女创业,带动残疾人就业抖音电商帮助农村女性发挥自身优势增加收入,帮助残疾人就业实现人生价值。抖音新农人的Top20榜单,有15个博主的女性粉丝居多,5个博主的男性粉丝

    87、居多,女性群体已是支撑“三农”短视频流量的中流砥柱。2021年发布的2021抖音女性数据报告显示,有1320万女性从抖音直接获得收入,抖音带货达人总数中,女性占比58%、抖音带货达人总销售额中,女性达人带货销售额占比64%。当前,已有包括龚向桃、乔雪、王芳等众多通过短视频、直播创业,带动本地经济发展的女性创作者。此外,越来越多残疾人在抖音电商获得工作,找到实现自我人生价值的新途径。如双手残缺的95后女孩廖佳欣在抖音开店售卖把爷爷平时做的编织品,最多时几天就卖出5000多单,一年销售额超百万元;因触碰高压线失去了一只手臂和一条腿的李阳,通过抖音电商帮助上百户农民打开销路,卖出300多万元农产品;

    88、还有车祸导致双目失明的杨蒙蒙通过直播带货赚得第一笔收入等等。平台将所有人一样对待,让残疾人获得工作机会,过上有尊严的生活。在抖音,还有很多这样的残障人士,他们通过带货自食其力,在实现新自我的同时,也将积极的生活态度传递给了更多人。湘妹心宝(本名曾庆欢)是来自湖南省娄底市新化县的一名90后新农人,她通过拍摄短视频和直播,销售家乡的土特产,拥有600多万粉丝,带动了200余名村民就业,帮助农民增收致富。湖南娄底 湘妹心宝案例四心宝就出生在湖南省娄底市新化县,在她出生后不久,父母就因外出打工赚钱离开了她,像农村大多数的孩子一样,心(1)心念亲人,回归家乡助农模式44宝由爷爷奶奶拉扯长大。“以前的我是

    89、一个很自卑的女孩,拍摄短视频改变了我。”“湘妹心宝”告诉记者,她从小生活在农村,父母为了生计外出打工,幼小的她只能常年和爷爷奶奶相伴,内心时常感到孤独、自卑。从职业中学毕业之后,她外出打工,在服装厂做过衣服,在电子厂干过流水线作业,“在城市没有归属感,我觉得自己还是属于农村。”2018年春节,“湘妹心宝”辞职回乡,闲暇时喜欢拍照发朋友圈。“你这么喜欢拍照,不如我给你拍视频吧。”心宝的表哥杨博也喜欢玩抖音,他觉得,城市里很多人没干过农活,说不定会觉得新鲜,两人一拍即合。在表哥的说服下,心宝抱着试一试的想法,拍了几条视频,就是最朴实的干农活日常,没化妆、没美颜,朴素得一塌糊涂,但却因为接地气,受到

    90、了很多人的欢迎。心宝隐隐感到,或许这条路是可行的,于是便和表哥坚持拍摄下去。外表柔弱,力气却很大,却可以轻松地在齐膝的泥水里赶牛耕田,一个人能轻松地拎起一整只小猪仔,或者两筐谷子,丝毫不逊于男人,比她还高的打谷机,说背就背,让人敬佩的同时还有点反差萌。心宝完整记录下从犁田、平田、耙田、护田坎、播种、插秧、田间管理、收割的全过程,来号召大家“爱惜每粒粮”,获得了2020年全国金稻穗奖新锐创作者,累计播放量达6000万。一条视频里,“湘妹心宝”卷起裤腿,在浑浊的水田里,推着老牛犁田。没想到,这样一条记录农村传统耕作的视频火了,总计达到1700万播放量。网友留言:“如今能像这样干农活的女孩不多了”“

    91、我也想回农村了”。因为心宝的视频特真实、特接地气,很多人都喜欢看,粉丝就越来越多,心宝逐渐就有了点名气。“真的没有想到,那一夜就涨了30万粉丝,我激动得都没睡着觉。”心宝说。作为新化县的一员,心宝越来越有名,但家乡依旧贫困和落后,这让心宝陷入思考:自己是不是应该为家乡做点什么?和表哥商量后,她想到用直播的方式,销售当地特色农副产品,一方面让自己获得收入,另一方面又能帮助家乡。2021年7月,抖音电商“富域计划”在四川宜宾、广元,开展了两场新农人培训。心宝作为抖音电商新农人培训讲师,亲自向在场200多名乡村青年介绍了,抖音电商的带货模式和技巧,以自身经验为他们“避坑”。心宝是抖音电商“富域计划”

    92、一直扶持的优质达人,“富域计划”一直在挖掘和帮助,像心宝这样的带货者,帮助更多区域好物卖向全国。(2)记录真实,粉丝暴涨新化县白溪镇的手工腐乳,质量很优良,一块腐乳就可以下一碗饭,但苦于包装成本高、运输困难、疫情等原因,导致大批量滞销。心宝了解后主动帮忙,仅开了一场抖音直播。借助抖音电商的力量,就成功卖出40万元的腐乳,是这家工厂平常3个月的产量,还有很多人预定。工厂因此扩大生产,招收了很多40岁左右的妇女,让她们在家门口就能就业。一年内,在她的直播间里,特制的罐装腐乳就卖出30万斤。(3)讲授经验,回馈家乡助农模式45CONCLUSION抖音电商助农致力于实现“三化”。一是品牌化,即随着消费

    93、者对农产品质量的要求不断提高,以及对农产品品牌价值的逐步重视,抖音电商助农将由“农产品+直播”发展为“品牌直播”。通过培育当地特色品牌,打造农产品品质标准、挖掘农产品内涵价值,塑造当地农产品独特及优良的口碑。二是融合化,即抖音电商助农以农产品质量为基础,更多地融合农村当地文化向消费者传递文化与情感,开发农业多种功能的趋势。三是数智化,即抖音电商助农将进一步实现数智化升级,以用户需求为核心驱动力,同时促进抖音电商助农向以消费者定制化为特征的C2B、C2M模式进阶,以用户为中心进行精准匹配,实现智能生产与智能库存。抖音电商助农需要关注以下问题。一是强化专业化农村电商主体。直播带货最终要以农民为主体

    94、,让既懂农业生产又懂电商的新农人成为主角。要提升农民直播的专业水平,政府可以通过加强与电商平台、电商企业的合作,对一线农民进行专业直播培训,提升农民直播技巧与专业素质,让农民有能力自己带货、持久卖货。要鼓励农村青年人才返乡创业,出台利好政策,扶持有能力有条件的农村青年成为当地网红主播,为当地带来新经济效益。二是打造协同性农产品供应链。稳定的农产品供应链是电商助农的基础与底层支撑,要想提升农产品供应能力,必须加强农产品生产、加工、包装、仓储、运输等各个环节的建设。要借助抖音平台缩短农产品供应链,解决农户与消费者之间的信息隔断问题,解决卖难买贵难题。要构建农村物流网络,贴近农产品生产地建设物流基地

    95、,完善农产品物流配套服务,减少农产品物流环节的损耗。对于后者而言,既可以培育当地农村物流经营主体,又可以加强与大型物流公司的有效衔接,完善城乡物流服务体系。三是建立全流程运营服务体系。售前环节应完善内容生产与包装,并在平台进行预热传递直播信息,提升消费者购买欲望。售中环节应借助平台搭建购物场景,利用主播声情并茂的讲解以及与消费者实时的情感沟通,并架设一键下单便利场景,激发消费者购物兴趣,降低消费成本并触发消费行为。售后环节应加强售后服务意识,及时解决用户退货、投诉等相关问题,提升客户信任,塑造当地优良口碑进而提升客户回购率。四是强化多渠道农产品质量监管。政府可联合电商平台对农产品进行准入审核与

    96、产品抽检,保障食品安全与农产品质量合格。电商平台可让公众参与农业生产监督活动,提高消费者对农产品质量的信任。结语46数据说明时间周期:年度数据:2021年5月-2022年9月(特殊说明除外)人群说明:报告中所分析人群均为18周岁以上成年人创作团队中国农业大学智慧电商研究院:郭沛、陈红华、陈俞全、何婧、康宽、李梦琪、郭萌萌、王晓妍、付建友抖音电商:抖音电商山货上头条项目组算数电商研究院:林文斌、江倩、程蒙、蒲跃数据来源:助农指数模型来自抖音电商数据分析团队内容播放量、评论、点赞等数据来源为内部数据平台电商相关数据来自于抖音电商初步统计,未经审计声明本报告由【抖音电商、算数电商研究院、中国农业大学

    97、智慧电商研究院】联合制作发布。报告中文字、数据等内容受中国知识产权相关法律法规保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息,报告所有权归巨量引擎所有。报告制作方对报告中所引用的第三方数据及其他公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下,本报告仅供读者参考。如果您对报告中的内容存在异议,可通过联系我们。【抖音电商】致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台。众多抖音创作者通过短视频/直播等丰富的内容形式,给用户提供更个性化、更主动、更高效的消费体验。同时,抖音电商积极引入优质合作伙伴,为商家变现提供多元选择。【巨量算数】是巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌。以今日头条、抖音、西瓜视频等内容消费场景

    98、为依托并承接巨量引擎先进的数据与技术优势,坚持客观严谨的理念,输出内容趋势、产业研究、广告策略等前沿的洞察与观点,同时,开放巨量算数指数、巨量算数榜单数据分析工具,满足企业、营销从业者、创作者等数据洞察需求。【算数电商研究院】是巨量引擎旗下的电商研究机构,立足于抖音平台的内容、消费、广告等多元数据沉淀,解读消费者心理、洞察市场机会、指导产品研发、解析营销密码,实现以内容驱动商业、以数据启发经营,致力于打造中国专业的消费和商业洞察机构。【中国农业大学智慧电商研究院】立足于整合校内外资源,开展与农村电商相关的政策研究和产业研究,服务国家乡村振兴战略等重大政策需求,服务大农业类电商产业和企业发展需求,致力于打造“大农业类一流、国内有影响力”的农村电商研究平台。未经允许,不得对报告进行加工和改造。欢迎转载或引用。如有转载或引用,请及时与我们联系,并注明出处。巨量算数微信公众号巨量算数官网47

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