【研报】批发零售行业叮咚买菜深度报告：稳扎稳打垂直聚焦叮咚买菜的卖菜经-20200218[22页].pdf

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2、疫情期间，全民买 菜数据透视与买菜攻略 2020-02-09 2、 阿里巴巴上：生态赋能业务稳健 发展新零售研究框架之电商系列 2019-12-02 3、 盒马更新报告业态创新与商品 力打造，新零售之路砥砺前行 2019-11-22 本篇报告回顾了生鲜电商的发展历程，并以叮咚买菜为切入点，复盘叮咚买菜发本篇报告回顾了生鲜电商的发展历程，并以叮咚买菜为切入点，复盘叮咚买菜发 展历程， 从融资历史、 布局城市、 严选展历程， 从融资历史、 布局城市、 严选 SKU、 自营配送、 单仓模型等全面阐释 “前、 自营配送、 单仓模型等全面阐释 “前 置仓置仓+到仓”的商业模式到仓”的商业模式。疫情加速生

3、鲜电商发展，叮咚买菜有望通过深度绑定。疫情加速生鲜电商发展，叮咚买菜有望通过深度绑定 上游供应链、 数据算法赋能生鲜新零售进一步提升运营效率， 成为前置仓破局者。上游供应链、 数据算法赋能生鲜新零售进一步提升运营效率， 成为前置仓破局者。 千亿级生鲜电商高速增长，疫情加速渗透率上行。生鲜电商市场规模达千亿千亿级生鲜电商高速增长，疫情加速渗透率上行。生鲜电商市场规模达千亿 级，年复合增长率高达级，年复合增长率高达 74%，但生鲜电商渗透率较低，远低于服饰和个人护，但生鲜电商渗透率较低，远低于服饰和个人护 理等其他品类，未来仍有很大的发展空间。多种业态共同发展，但盈利模式理等其他品类，未来仍有很大

4、的发展空间。多种业态共同发展，但盈利模式 尚未完全跑通是当下生鲜电商的显著特点。随着资本介入和巨头入场，生鲜尚未完全跑通是当下生鲜电商的显著特点。随着资本介入和巨头入场，生鲜 电商已步入高速发展后期，未来将迎来新一轮洗牌。电商已步入高速发展后期，未来将迎来新一轮洗牌。 聚焦生鲜，叮咚买菜以“前置仓到家”模式快速完成跑马圈地。叮咚买菜聚焦生鲜，叮咚买菜以“前置仓到家”模式快速完成跑马圈地。叮咚买菜 在在 2017 年由叮咚小区转型而成，聚焦生鲜到家，深耕上海，在上海拥有年由叮咚小区转型而成，聚焦生鲜到家，深耕上海，在上海拥有 254 个前置仓。此后，叮咚买菜向一二线城市提速扩张，共进入个前置仓。

5、此后，叮咚买菜向一二线城市提速扩张，共进入 8 个城市，线上个城市，线上 日均单量位居多城榜首。在打法上，叮咚买菜强调品质、时间、品类三个确日均单量位居多城榜首。在打法上，叮咚买菜强调品质、时间、品类三个确 定性，拥有自营配送，定性，拥有自营配送，严控严控 SKU 至至 1700+、单仓面积至、单仓面积至 300 平方米，从而保平方米，从而保 持高周转。持高周转。以地推为主要推广渠道，以地推为主要推广渠道，叮咚叮咚多渠道精准获客，快速完成跑马圈多渠道精准获客，快速完成跑马圈 地地， 同时同时以 “低门槛客单以 “低门槛客单+高复购” 为特点， 第高复购” 为特点， 第 31 个月长期留存率翘尾

6、到个月长期留存率翘尾到 38%， 老用户月均消费老用户月均消费 6.5 次，处于行业领先地位次，处于行业领先地位。2019 年，叮咚买菜在全国共计年，叮咚买菜在全国共计 拥有拥有 550 个前置仓，全年个前置仓，全年 GMV 突破突破 50 亿。亿。 叮咚买菜的机会与破局：供应链制胜法则。疫情给生鲜电商带来机遇和挑战，叮咚买菜的机会与破局：供应链制胜法则。疫情给生鲜电商带来机遇和挑战， 叮咚买菜经营数据大幅转优，客单价突破叮咚买菜经营数据大幅转优，客单价突破 100 元；供应链优化将成为未来生元；供应链优化将成为未来生 鲜电商致胜关键；叮咚买菜致力源头直采，“采购鲜电商致胜关键；叮咚买菜致力源