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6sense ：2022年商业影响力框架报告（英文版）（11页）.pdf

上传人：无*** 编号：103408 2022-10-18 PDF PDF 中文版中文版中文版 11页 843.26KB

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然而，问题仍然存在:成功的关键衡量标准是什么?专注于“市场内”客户的不可思议的好处多年来，衡量以寻找感兴趣的买家为目标的潜在客户产生计划成功与否的方法基本上是一种万能的方案，即营销产生兴趣，然后把合格的潜在客户交给销售“工作”。

报告速读

6sense的一项研究表明，使用其专利的AI驱动预测模型来识别和追求准备购买的潜在客户，可以显著提高销售效率。当销售团队专注于6sense标记为“in-market”的账户时，平均销售额和赢率都会提高，销售周期缩短。数据显示，6sense客户在第一季度将80%的精力投入到非6sense账户上，而20%的时间投入到6sense账户上，后者却带来了20%的总体收入。然而，在第二季度，6sense账户接收到的努力增加了56%，但带来的收入却占到了79%。到了第四季度，6sense客户的效率比率（Effectiveness rate）达到了120%。此外，如果销售代表关闭100个来自6sense和非6sense账户的交易，来自6sense账户的交易将带来220K的收入， effectiveness score为120%（第四季度结果）。这项研究分析了100个随机选出的6sense客户账户，涉及多个行业、地区和规模，以了解使用基于意图的、预测性的方法与传统的以MQL为中心的方法相比的效果。