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6sense ：ABM购买指南（英文版）（31页）.pdf

上传人：无*** 编号：103353 2022-10-18 PDF PDF 中文版中文版中文版 31页 1.37MB

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虽然点ABM解决方案提供的功能通常是基于客户的参与策略的重要组成部分，但市场显然正在向综合平台发展。正如弗雷斯特新浪潮:ABM平台，2020年第二季度中所指出的那样，“尽管提供支持ABM策略的解决方案的供应商在规模和复杂性上不断增加，但用户(和投资者)显然将赌注押在了ABM平台上，这些平台解决了ABM过程的多个元素，并承诺比点解决方案更快的实现价值的时间。”

报告速读

本文主要介绍了如何选择合适的ABM（基于账户的营销）解决方案。文章强调了选择ABM解决方案时需要考虑的几个关键因素，包括： 1. 选择最佳账户：通过分析意图数据、公司属性、技术栈、购买阶段等信息，确定最适合的账户。 2. 了解账户：通过分析购买委员会成员、技术栈、关键词研究、活动地点和购买阶段等数据，深入了解目标账户。 3. 正确的接触预测：利用AI技术预测哪些联系人最适合与目标账户互动。 4. 数据丰富：通过自动化流程，为购买中心添加缺失的联系人，并刷新现有联系人的数据。 5. 公司属性、技术属性和人口统计数据：确保账户数据准确、最新，以匹配意图信号。文章还强调了选择ABM解决方案时需要考虑的其他因素，如数据管理、数据细分和关键性能指标。总的来说，选择一个能够提供全面账户洞察、自动化流程和AI预测的ABM解决方案，可以帮助企业更有效地进行基于账户的营销。