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6sense ：2022年B2B营销现状分析报告（英文版）（16页）.pdf

上传人： Kell****reet 编号：103183 2022-10-17 PDF PDF 中文版中文版中文版 16页 2.70MB

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在这份报告中，我们仔细观察了这些表现最好的营销人员，以更好地了解他们在做什么改变和改进。我们将深入研究:他们的管道职责有何不同，他们采用了哪些进入市场的战略，他们的技术堆栈中包括哪些技术，我们还将深入研究今天的高管对营销人员的期望，B2B营销人员目前面临的挑战，以及进入2021年B2B营销的整体状态。

报告速读

本文主要探讨了B2B市场营销人员角色的变化以及顶级B2B市场营销人员的关键特征。主要内容包括： 1. 市场营销人员的主要职责正在从提高品牌知名度转变为直接推动收入增长。67%的B2B市场营销人员表示，推动收入（以管道、预订和客户续订的形式）是他们最重要的职责。 2. 顶级市场营销人员（那些至少实现7倍投资回报率的市场营销人员）比平均水平的市场营销人员更有可能将收入视为他们的首要职责。 3. 市场营销人员主要通过合格管道和收入/预订等中下漏斗KPI进行衡量。顶级市场营销人员比表现不佳的市场营销人员更有可能对追加销售和客户保留负责。 4. 几乎所有的B2B市场营销人员（97%）都会基于至少一个或多个标准对目标受众进行细分。最常见的细分策略是目标、命名或战略账户（62%）。 5. 顶级市场营销人员比平均水平的市场营销人员更有可能使用客户数据平台（77%）和视频（33%），而较少依赖电子表格（24%）。 6. 能够报告其努力投资回报率的市场营销人员中，大多数报告的投资回报率在4倍到7倍之间。