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Articulate Marketing：入站营销指南-101个B2B潜在客户开发技巧（英文版）（59页）.pdf

上传人： Kell****reet 编号：100794 2022-09-28 PDF PDF 中文版中文版中文版 59页 1.06MB

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你可能听过有关线索的讨论，比如一家特别不可靠的餐馆的食物。冷、暖、热引导。给你一些约会建议:千万不要当着别人的面说“温暖的引子”。这不会有好结果的。定义潜在客户page 6-101 B2B潜在客户生成技巧(2019)冷潜在客户:系统中的潜在客户，但有一段时间没有与您的网站互动。

报告速读

本文由Maddy Leslie撰写，Articulate团队其他成员参与贡献，主要讨论了B2B领域的101种潜在客户生成技巧。文章首先定义了潜在客户、营销合格潜在客户（MQL）和销售合格潜在客户（SQL）的概念，并警告了12种无效的潜在客户生成策略。接着，文章提供了14种将B2B网站访客转化为潜在客户的建议，包括利用PPC广告、撰写出色的新闻稿、在社交媒体上直接推广优惠等。此外，文章还分享了9种优化内容以生成潜在客户的策略，如在博客文章中加入呼吁行动的按钮、创建资源页面等。最后，文章强调了建立信任、提供有价值的内容和证明自己值得信赖的重要性。