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RollWorks：销售加速技术现状分析报告（英文版）（13页）.pdf

上传人：白**** 编号：100392 2022-09-26 PDF PDF 中文版中文版中文版 13页 1.69MB

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与此同时，营销和销售技术提供商提供了令人难以置信的解决方案，为营销和销售策略增加了智能和可扩展性。”了解了所需的工具和使用它们的最佳策略后，B2B销售代表和营销人员通过更深入地了解客户和他们想如何购买来应对这种情况。

报告速读

本文主要讨论了2022年销售加速的现状，强调了销售团队需要采用自动化、内容、分析和资源来制定策略，以实现有意义的个性化买家参与，从而提高交易速度。文章指出，买家已经正式进入驾驶舱，自行安排采购和研究供应商/解决方案。销售团队面临的挑战是如何快速吸引现代买家，并在整个购买周期中保持联系。文章中提到，55%的买家表示他们的购买过程有所增加，从六到九个月不等。因此，营销和销售团队需要快速吸引买家，并在整个购买周期中保持联系。此外，文章还强调了视频互动和“感知制作”在吸引客户和帮助他们理解他们已经消费的信息方面的重要性。文章还讨论了如何利用自动化和行为信号来识别和针对最有可能转化的潜在客户，以及如何利用营销内容为销售提供支持。此外，文章还强调了如何识别购买委员会的需求，并提供相关信息，以吸引所有成员并鼓励进一步行动。总的来说，文章强调了销售团队需要采用自动化、内容、分析和资源来制定策略，以实现有意义的个性化买家参与，从而提高交易速度。