RollWorks：2022年创收之道-售后ABM（英文版）-三个皮匠报告

RollWorks：2022年创收之道-售后ABM（中译版）（12页）.pdf

当前位置：首页 >英文主页 >中英对照 > 中译版报告详情

RollWorks：2022年创收之道-售后ABM（中译版）（12页）.pdf

上传人：白**** 编号：100371 2022-09-26 PDF PDF 中文版中文版中文版 12页 337.08KB

下载：

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载报告到电脑，查找使用更方便

VIP专享文档

书签

已收藏

版权投诉

/12

立即下载

word格式文档无特别注明外均可编辑修改，预览文件经过压缩，下载原文更清晰！

三个皮匠报告文库所有资源均是客户上传分享，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作商用。

《RollWorks：2022年创收之道-售后ABM（英文版）（12页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《RollWorks：2022年创收之道-售后ABM（英文版）（12页）.pdf（12页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

把你所有的营销和销售费用加在一起(比如营销费用60万美元，销售费用80万美元)。将这个总和除以您所选择的时间段内的新客户数量(140万美元除以700个新客户)，以确定您的CAC(根据我们的例子，上个季度为2000美元)。

报告速读

本文主要讨论了在赢得客户后，如何通过扩展机会来增加收入。文章指出，30%的收入可以通过扩展机会（如增值销售、交叉销售等）获得，这比仅仅寻找新客户更有效。文章详细解释了客户获取成本（CAC）的计算方法，并指出5%的客户留存率提升可以带来高达95%的收入增长。文章还讨论了客户流失的预警指标，如年度循环收入下降、产品采用率低、沟通变化和投诉增加，并提供了相应的解决方案。文章强调，赢得客户后的工作并未结束，有效的ABM（基于账户的营销）策略可以帮助企业保持与客户的联系，并寻找扩展机会。文章还提供了几种基于ABM的客户保留和机会玩法，如针对低产品使用率的客户、对竞争对手表现出兴趣的客户、内容消费增加的客户和客户顾问委员会提供的洞察等。最后，文章强调了在客户续订过程中，持续测量项目效果、提供产品更新和鼓励品牌倡导的重要性。

如何通过ABM策略提高客户留存率？如何利用ABM策略实现客户扩张和交叉销售？如何通过ABM策略优化客户生命周期管理？

RollWorks：2022年创收之道-售后ABM（中译版）（12页）.pdf

相关报告