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Integrate：营销成熟度状态报告-营销的未来（英文版）（29页）.pdf

上传人：白**** 编号：100352 2022-09-26 PDF PDF 中文版中文版中文版 29页 9.65MB

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与此同时，所有行业的B2B营销领导者都处于“完美风暴”的掌控之中:他们不仅面临着创纪录的人员流失率和严重的员工倦怠(特别是在技术部门)，而且新的数据显示，营销团队的装备不足，无法适应这个充满持续破坏、消费者型商业买家和加速数字化的新环境。在这个充满挑战的市场中，营销人员仍然面临着取得成果的压力。事实上，根据麦肯锡的数据，如今78%的首席执行官希望首席营销官及其团队能够推动公司的增长。

报告速读

本文主要探讨了B2B营销团队的市场成熟度，包括组织结构、营销技术和营销策略。主要观点如下： 1. 调查显示，60%的营销团队无法将其部门目标与公司目标保持一致。 2. 相比成熟度较低的团队，处于“管理有意图”或“以买方为中心的全方位”水平的团队在所有方面的表现都更好。 3. 营销团队需要比以往任何时候都更加功能对齐。 4. 提高营销成熟度的案例很充分。 5. 成功的营销团队具有统一且适应性强的组织结构，完全连接和集成的技术，以及以买方为中心的全方位营销策略。 6. 营销成熟度的三个支柱是组织结构、策略和技术。 7. 处于最高成熟度水平的团队在所有三个支柱上都有很强的优势。