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1、小红书破万“卷”小红书破万“卷”“卷”完“卷”完KFSKFS小红书种草还能“卷”什么？小红书种草还能“卷”什么？主讲人：赵仪小红书整合营销机构引响CEO 小红书整合营销机构引响CEO讲师 赵 仪10-100：奥美，成熟品牌的顶层构建力北京奥美 资深市场经理0-1：小红书，从甲方视角搭建品牌的0-1小红书 14号成员2014-2017 打造一个品牌：小红书小红书策略型 整合营销服务商2018-至今 引响1-10：扶持、陪跑第一代新兴消费品的成长2017-2018 扶持一批红品牌?德国史达德?关于引响：聚焦四大品类：专注品类经验沉淀，可靠助力品牌增长小红书破万“卷”小红书破万“卷”“卷”完“卷”完

2、KFSKFS小红书种草还能“卷”什么？小红书种草还能“卷”什么？主讲人：赵仪小红书整合营销机构引响CEO 做对人群洞察小红书卷出生意新增长抓住电商红利快速转化优质流量做对人群洞察，小红书卷出生意新增长种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成引响独家小红书新品种草公式选品&产品生命周期判断人群选择内容策略博主组合（K）产品定义流量放大XXX用户洞察投放策略（FS）X种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成打开高质量生长思路从找流量，到找对人种

3、草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成以小见大种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成背景挑战当小预算遇到大人群面临“以卵击石“产 品 痛0认知、高定价错过最佳上市期人 群 痛日活母婴人群4500w红海如何再细分场 景 痛宝宝睡觉场景已被竞品大量占据种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成全棉时代纱布被：核心人群转化率超过预期成交用户新客率90%+新老占比新客户老

4、客户94.82%5.18%预测年龄分布18-25岁5.24%26-30岁18.88%31-35岁27.80%36-40岁19.50%41-50岁11.78%51岁以上1.76%蒙面侠15.03%获REDCASE终极大奖&行业金奖种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成全棉时代纱布被：全棉时代纱布被：种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成挖掘全棉时代纱布被核心人群核心人群兴趣人群泛人群全母婴人群？STEP1STEP2STEP3?SPU机会人

5、群定义？4800万母婴人群太宽泛从大人群到小人群：找到核心人群“陪睡熊猫眼妈妈”“妈妈和宝宝一起睡，宝宝哭闹，妈妈睡不好”“宝宝深夜踢被子，妈妈睡不踏实”“宝宝睡觉闷被子长痱子，妈妈睡不好心更累”洞察：其实睡不好的不仅是孩子更是玩心态的妈妈从母婴人群下钻洞察【蒲公英】内容灵感“宝宝睡觉”上游词发现“宝宝哄睡”相关搜索排名陪睡熊猫眼妈妈找到核心人群全棉时代纱布被：种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成挖掘核心人群的真实诉求从大场景到小场景：找到“母慈子孝”超级场景（c位场景）无论是三个人睡两个人睡场景：【母慈子孝】一

6、个人睡只有当妈妈和孩子（两个人）一起睡得好；妈妈（一个人）的时候才能睡的好；一家三口（三个人）的时候才能睡得好。妈妈陪孩子，两个人睡其实睡不好的不仅是孩子，更是玩心态的妈妈，【一份舒适的深睡眠对于亲子家庭有多重要？】TIME人群策略TIME argetnsightoneyffect阶段目标锚定科学洞察人群定量圈选预算评估效率优化引响独家种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成Insight-科学洞察人群ITIME人群策略“快速转化种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动

7、作笔记筹备笔记发布复盘电商构成Insight巧借小红书数据工具，科学化洞察机会人群种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成Insight巧借小红书数据工具，科学化洞察机会人群挖需求找缺口蹭关联多芬磨砂膏小仙炖鲜炖燕窝自然之宝辅酶Q10种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成获redcase金奖 SeedAwards铜奖获SeedAwards铜奖获Redcase金奖小众品牌入局保健品红海赛道“如何快速起量”竞 争 痛决 策 慢成 本 高背景回

8、顾种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成项目成果：从“词包”到“人”，重做搜索，保健0-1新品快速起量天猫搜索进店增量人群资产增长品类渗透率增长产品资产人群产品TI人群获redcase金奖，SeedAwards铜奖种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成新场景机会人群：30+已婚女性，家庭主心骨有老有小，养生抗老爱好者心脏卵巢内服抗老纠偏&下钻投放低于预期成本高转化率低于0.4%熬夜护肝机会人群新需求原有场景Insight：数据赋能，描摹

9、高转化精准人群画像，挖出新需求新场景种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成胸闷气短三高基于人群洞察改写投放场景词基于人群x词包优化打造4x4内容X场景精细化运营矩阵内服抗老熬夜护肝Effect：种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成胸闷气短父母/老公健康挖需求找缺口蹭关联多芬磨砂膏小仙炖鲜炖燕窝自然之宝辅酶Q10种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成Insi

10、ght巧借小红书数据工具，科学化洞察机会人群目标人群趋于饱和，边际效用递减新人群在哪里竞 争 痛人 群 痛扩 圈 难背景回顾种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成项目成果：人群精细化扩写找到缺口，从红海竞争里突围增长年货节新客:同比增长新客成交画像 中高消费水平其中，商品新访客率人群总资产：增长%+声量外溢带动转化同比：增长。%+小红书站内GMV环比：增长%+SEEDAWARDS铜奖种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成通过平台数据，v

11、s竞品，找到现有人群缺口问题投前品类渗透自己vs竞品看差值燕窝品类渗透率看占比vs竞品人群渗透率相差Top5产品渗透之和50%品类人群仍有更多可能败PK竞争缺口品类人群缺口竞争缺口可以快速补齐二三线高消费人群被抢夺，燕窝消费贵妇渗透不足Insight：种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成竞品挖走二三线高消费人群及中消费力人群Insight：人群精细化扩写找缺口，从红海竞争里突围增长传统属性标签下的贵妇人群NEXT LEVEL：消费行为下的兴趣X属性标签贵妇人群性别城市年龄兴趣标签基础属性限制消费场景为索引同价位产

12、品为索引竞品用户为索引种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成挖需求找缺口蹭关联多芬磨砂膏小仙炖鲜炖燕窝自然之宝辅酶Q10种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成Insight巧借小红书数据工具，科学化洞察机会人群品类TOP1遭遇生意增长卡点亟需“新增长”周 期 痛手 段 难突 破 难背景回顾种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成项目成果：挖掘新需求人群，成功突

13、破成熟品卡点电商新客率搜索指数增长带动品类新增长超斩获REDCASE行业金奖种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成消费者偏好分析识别出高搜&高提及场景词快速补充隐藏场景vs历史投放场景，查漏补缺小红书工具快速搭建品牌专属场景象限数据指引，快速识别有效/无效场景高搜索/高提及已投放未投放低搜索/低提及结婚运动旅行拍照卸妆红海区高潜盲区放弃区灵犀数据扫描品牌认知盲区结婚、运动成高潜场景某磨砂膏品牌数据来源：灵犀-关键词分布-笔记关键词Insight：种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&

14、案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成洞察消费者隐藏需求，吸纳新人群“入坑”除成熟品磨砂膏外多芬还在其他单品上深化人场合一在人群洞察上取得差异化的优势种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成项目背景&成果：新品泡泡沐浴露，618天猫生意+218%成功提升天猫生意+218%提振生意规模沐浴露类目人群渗透率人群深度渗透小红星进店率提升183%促进进店转化优化获客成本小红星CPUV降低157%三个月累计种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电

15、商构成背 景多芬沐浴泡泡是沐浴液类爆款单品，三大经典香型名列品类榜前列；24年品牌乘势推出新香型青柠莓莓，希望抓住春夏节点，快速推爆新单品。定卖点锁定沐浴露品类TOP需求洞察机会投放人群肤质问题人群分层沟通肤质问题人群，快速拉拢精准人群实现生意增长218%多芬青柠莓莓泡泡沐浴露产品洞察每款香型解决一种肌肤问题需求洞察品类TOP需求核心卖点多芬人群资产肌肤问题人群肌肤问题人群运动健身人群都市白领人群筑巢青年自在户外美白人群肤质问题人群分层沟通种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成透亮去黄美白引响独家小红书新品种草公式

16、选品&产品生命周期判断人群选择内容策略博主组合（K）产品定义流量放大XXX用户洞察投放策略（FS）X种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成背景回顾种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成首先，转转是谁？官方验证上门回收买卖一个深化二手买&卖的平台一个做互联网二手交易的平台数码乐器鞋服&转转：通过优化内容策略快速提升新用户认知度及好感度，搜索量及用户数暴涨互联网二手交易平台流量灌注型内容策略打法失效转转种草“失灵“不 认 识口 碑 难转 不

17、 动背景回顾种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成项目成果：整体爆文率60%+，月搜指数上涨435%+拉新用户超内容爆文率60%+拉新用户重新转起来！月搜指数上涨435%+种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成从二手人群喜好洞察内容切入点内容策略常规二手内容失效人群垂直，已经覆盖满了，没有新增量从二手人群喜好洞察内容切入点种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构

18、成转转内容洞察和选品内容策略平台二手人群喜好洞察平台热门的爱好锚定产品测试内容低成本爱好养成易交易二手乐器易闲置 好上手二手吉他种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成从二手人群喜好洞察内容切入点二手吉他内容精细化测试内容策略吉他歌单分享吉他弹唱等个人成长向成年人也可以三分钟热度二手吉他选购高 低 CTR唤端成本(跳转转转app)中-中-高 高 种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成内容策略吉他歌单分享吉他弹唱等个人成长向成年人也可以三分

19、钟热度二手吉他选购CTR唤端成本(跳转转转app)过垂 难教育无认知人群吉他弹唱叫好不叫座高 低 中-中-高 高 二手吉他内容精细化测试种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成转转平台让成年人也有【三分钟热度】的底气内容策略留存高效内容，直戳吉他兴趣人群我买的不是二手，而是我对自己和世界的探索欲种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成转转应用小红书种草公式内容策略低成本爱好养成人群低成本爱好养成成年人可以有三分钟热度=产品成长期个人成长低成

20、本爱好养成选品&产品生命周期判断人群选择内容策略博主组合（K）XXX用户洞察投放策略（FS）X种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成抓住电商红利快速转化优质流量种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成小红书商业引流自闭环电商生态商品转化站内店播明星K播小红书电商构成种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成从筹备到复盘，小红书商销笔记5大关键动作发布筹备笔记发布笔记复盘怎么养好商品链接？怎么快速大量产出商销图文笔记？12怎么样的 商销笔记更有效？怎么预估要储备 多少素材量？34投放上 没消耗没转化怎么办？5种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成2.怎么快速大量产出商销图文笔记？商销笔记-发布筹备达人优秀笔记1产N种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成情绪+可视化卖点竞品优秀笔记延展平台热门内容自创+欢迎合作交流引响商务合伙人