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火星人-如何在集成灶赛道脱颖而出?-210830(31页).pdf

上传人: 半声 编号:50447 2021-09-01 31页 1.53MB

1、公司注重研发,研发体系分工设置清晰。火星人设有智能创新研究院、技术研究院和产品开发中心作为研发机构,其中智能创新研究院负责产品的智能化设计,技术研究院负责产品线规划、新技术的推广转化以及对市场前沿技术的调研和市场需求的探索, 产品开发中心负责具体产品或技术的落地生产。(2)研发费用领先同业,研发费用率维持在 3.5%-4%水平。火星人研发费用率近几年基本上处于 3.5%-4%之间,处于行业中等水平,从绝对值来看,火星人 2020 年研发费用为 5775 万元,首次超越浙江美大,位列上市集成灶企业首位,2021H1 继续领先同业。(3)2019 年起研发队伍快速扩张,是可比同业的 1.6-1.9

2、 倍。2018 年火星人与浙江美大、亿田智能研发人数较为相近,2019 年,火星人研发团队开始迅速扩大,2020年扩张速度依旧快于同业,目前研发团队是浙江美大的 1.7 倍,亿田智能的 1.9 倍,帅丰电器的 1.6 倍。(4)火星人专利数量最多,产品设计多次获奖。截止到2021年6月底,火星人、浙江美大、亿田智能、帅丰电器的专利数量分别是299、162、223、229项,火星人专利数量最多。火星人十分重视研发,2012年火星人推出领袖“X7”系列产品,2013年获得德国“F设计金奖”(此奖被誉为“产品设计界的奥斯卡奖”)及德国“红点奖”。(5)募资扩产,突破产能瓶颈。2019年公司产量为19.37万台,产能为16.5万台,产能利用率为117.42%,过去三年,产能利用率均超过100%,产能是制约公司营收的瓶颈之一。2020年底,公司IPO募集资金主要投向:智能集成灶产业园项目,研发中心及信息化建设技改以及集成灶生产线升级扩产项目。其中,智能集成灶产业园项目完成后,预计实现年产集成灶15万台,解决产能瓶颈问题,满足市场需要。研发中心及信息化建设技改项目的建设实施,将进一步巩固和提高公司在集成灶、集成水槽、集成洗碗机领域研发能力和技术水平,推出新的系列产品,丰富公司产品矩阵。对现有集成灶生产线进行升级扩产,能满足不断增长的下游市场需求,增强集成灶产品生产能力。

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火星人(300894)是一家专注于厨房电器的研发、制造公司,核心产品是集成灶。文章主要从以下几个方面分析了火星人的竞争优势: 1. 火星人位于浙江海宁集成灶产业集群,2010年成立,2020年成功上市。公司发展历程可以分为两个阶段:2010-2015年,公司致力于完善产品、产能和渠道,具备产品快速迭代的能力;2016年至今,抓住电商渠道红利,迅速崛起。 2. 火星人在集成灶行业中营收规模位居第二,2016-2020年营收复合增速为47%,高于同行业其他公司。公司毛利率水平较高,净利率水平较低的原因是销售费用率偏高。 3. 火星人研发实力雄厚,产品矩阵丰富,拥有多项专利,研发投入、研发队伍、专利数量均处于行业顶尖水平。 4. 火星人定位中高端市场,营销高投入提升品牌竞争力。公司线上和线下价格比行业均价高出2000-3000元,广告宣传费位居四家上市集成灶企业首位。 5. 火星人实施线上线下“双轮驱动”战略,经销商运营效率提升,门店经营优于同业。公司不断扩张下沉渠道、KA渠道、工程渠道、家装渠道,实现多元化发展。 6. 火星人股权集中,公司治理机制完善,实际控制人黄卫斌合计控制公司63.2%的表决权,有利于保证战略规划的一致性与执行性。 综上所述,火星人凭借强大的研发实力、中高端市场定位、线上线下双轮驱动战略以及良好的公司治理,在集成灶行业中具有明显的竞争优势。
火星人如何成为集成灶行业翘楚? 火星人发展历程和同业对比如何? 火星人竞争优势和盈利预测如何?
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