长亮科技-打开国有大行市场蓝海海外市场持续扩张-210729（25页）.pdf

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1、由核心系统向外围产品延伸，带来新市场增长空间卡位核心系统，向外围产品延伸。除了在核心系统领域保持领先优势，长亮一直向外围系统拓展。2020 年 9 月，长亮和华为签署合作协议，共同创新场景化解决方案，推出“融合数据湖”、“智慧营销中台”、“鲲鹏计算分布式核心业务”和“极速贷”为核心的四大联合解决方案，致力打造智慧金融生态闭环。同年，与 ADGM 签署谅解备忘录并在 ADGM 数形成一体化产品矩阵。长亮从 2020 年开始将产品线进行重新梳理，划分为前中后台，互联网核心及业务核心系统等属于业务前台;中台则作为支撑，以大数据类解决方案为主;后台则主要是价值管理。长亮通过对产品线的梳理整合，逐步形成

2、一体化产品布局，提高前中后台的关联紧密性。一体化将带动外围产品市场份额增加。核心系统的升级将会促使银行产生大量外围系统改造需求。形成前中后台一体化后，长亮自主研发的核心系统拥有适配的数据中台和管理后台。银行客户在采用长亮的核心系统和中台后，会更倾向于继续选择长亮的大数据和后台产品，而不是外包给其他公司，基于此，依托核心系统的优势，长亮未来有望在大数据等市场挤占其他外包厂商的份额。进入国有行核心系统市场后，外围产品市场有望进一步拓展。长亮作为产品型公司，进入国有行核心系统市场后，承担大行新一代核心业务系统的核心部分，加上长亮产品一体化加快，核心系统建设的后续项目及外围产品的订单也预计不断增加。近

3、两年，公司中标多个外围系统项目，并呈现出逐年递增的趋势。2021 年，长亮成功中标中国银行企业级架构数据治理项目。未来依托卡位国有大行核心系统的优势，长亮将打开更大的市场。技术优势，形成护城河注重研发投入，实施员工激励计划。公司近三年研发投入不断增加，研发费用率由 18 年的 8.65%增加至 20 年前三季度的 18.12%，增幅明显。截至 2020 年 6 月 30 日，公司技术人员占比超过 90%。此外，公司实施员工股权激励计划，2018 年，公司向 617 名员工授予限制性股票，占当年员工总数的 15%，留住并激励了大批核心骨干员工，为产品研发提供基础。坚持产品优先政策，分布式系统优势明显。长亮在企业级分布式框架处于领先地位。采用单元化分布式和微服务架构结合的方式，使得每个单元独立工作，且支持服务颗粒度更加精细化，模块独立性较好。在处理海量数据方面，长亮产品可实现无限可伸缩架构，能够承载中大型银行的交易诉求。另外，通过服务降级、熔断和调用延时等先进的处理机制，大大提高系统的故障隔离能力。