跨所有销售渠道保持一致的定价策略新时代.pdf

1、/15.04.2025Grzegorz Rudno-RudziskiPricingOmnichannel360Nowa era strategii cenowych dla spjnoci we wszystkich kanaach Revenue Growth Management FRAMEWORK2Wdroenie RGM w FMCGKluczowe kroki:1.Strategiaportfela2.5-letnia strategia innowacji produktowych3.Dywersyfikacja wedug okazji/kanalu4.Optymalizacja

2、 strategii cenowej i promocyjnej5.Egzekucja/wykonanieGbokie zrozumienie potrzeb konsumentw/sytuacji zakupowych,czynnikw i motywacji oraz segmentacji konsumentw/klientwZrozumienie trendw rynkowych,konkurencyjnego krajobrazu i prognozowanie rozwojuProces:Kanay dotarciaWsparcie sprzedayDaneZasobyacuch

3、dostawB2C/B2B/D2C COMMERCE PLATFORM(OMNICHANNEL SUPPORT)ORDER MANAGEMENTCONTENT MANAGEMENTMARKETINGAUTOMATIONCLIENTSERVICEBUSINESSANALYTICSWAREHAUSE MANAGEMENT SYSTEMTRANSPORTATION MANAGEMENT SYSTEMDATA INTEGRATION PIMCRMPrice ManagementMDMDATA SCIENCE DATA ENGINEERING Jak ogarnia zmienno w Omnichan

4、nel? Zmienia si praca brokera zmieni si price Pricing Omnichannel 360Analityka danych/Hurtownia danychMarketing AutomationEcommerce B2BCenwkiEcommerce B2CCRM/SFAPOSERP/WMSUnilinker-IntegracjaSerwer cenMonitoring cen rynkowychE-price(konfiguracjapolityk cenowych)Dynamic pricing segmentacja behawioral

5、na5Strategia Rozwizanie z wykorzystaniem Gen AI+MLPanel Pricing ManageraPobiera daneSztuczna inteligencjaCeny konkurencjiRekomendacja zmiany ceny/Zmiana cenyKonfiguracja/Podgld danychKonfiguracjaMonitoring konkurencjiCeny konkurencji/Promocje/Dostpno u konkurencji/Karta produktuManager ProduktuPIM,W

6、MS,ERPSprzeda/Informacje produktowe/Stany magazynowe/Mare/Ceny zakupw Modu AIDynamic Dynamic Pricing/Schematyczny proces dedukcji cenyDane cenowe,sprzedaowe,magazynowe,kalendarz i eventy,etc.Systemy transakcyjneWarstwa analitycznaWarstwa dedukcji(AI)Warstwa he