跨境电商的人效比.pdf

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1、产品开发的人效比知无不言同城会产品经理/陈饮冰2014年入行，武汉理工大学毕业创业公司产品开发，产品开发知识分享者在论坛因为内容系统，注重实操受到关注知无不言账号：陈饮冰1公众号：陈饮冰 知无不言同城会有效管理知无不言同城会01知无不言同城会需求1：增量需求-做大蛋糕的需求-开品能力010203品类增量本身有增量新品机会多不容易内卷选产品做产品类目本身无增长细分场景有增长类目老旧，几无增长新方案重做老需求 开品能力仍然是最核心的能力知无不言同城会 品类增量：无论是价格还是销量，都有持续上涨趋势如果说做开发产品是挖矿，有增量的品类毫无疑问属于最容易发现，勘探和开采的“地表矿”，只要耐耐心心+细细

2、心心寻找，一定能找到。https:/ 产品老旧*便宜 产品现代*高价https:/ 发掘机会：对行业发展阶段的判断 抓住机会：对工作重点的关注 争取机会：对“客户”的认真争取数据信息决策执行增量开品：耐心+细心细分开品：耐心+细心迭代开品：深刻理解用户需求 准确判断技术趋势 深度开发供应商开品能力领导力认知力 凝聚共识：把握方向，争取认同 相信非共识：客观竞争，高效试错知无不言同城会02知无不言同城会信任1：初创阶段的信任-互补型信任02基基于于专专业业能能力力的的理理性性信信任任 基于人格的感性信任基于日常动作的信任加固日常沟通，好好说话（why，what,how冲突管理，共识优先，非共识在

3、后）信任感知，多聊天，多见面，多吃饭，多玩主动反馈，成为团队的“信息枢纽”主动担当，以个人担当激励团队担当主动收敛，让大家都有发言权和参与感有能力才能创业 有人格才能信任 创业即生活，相处很重要思维逻辑的透明化（相互理解）技术能力的参考预判（有成功案例）资源协调的可兑现性（做到说到）知无不言同城会 信任2：发展阶段的信任-认同型信任02基于事业高度的目标认同基于合理分配的利益认同 基于价值观传递的文化认同以身作则，带头宣贯，深入群众合理宣贯，不要扭曲（剥削，洗脑，舔狗）宁缺毋滥，三观认同大于能力认同近景远景明确，指标一致（不折腾）权责公平透明，集体承担（不搞派系）核心战略坚定，保留容错（不赌）

4、创始团队讲制度（白纸黑字+签名盖章）骨干团队靠考核（目标，专项，超额）雇员团队靠培养（别怕团队挣钱多没有目标就会无事生非 没有合理的激励就没有干劲没有价值观认同，遇到困难就会树倒猢狲散知无不言同城会信任3：稳定阶段的信任-持续合作用用“打打胜胜仗仗”团团结结骨骨干干用“组织创新”来吸引骨干 用“考核制度”来激励创新轮值制度：锻炼全面能力和高层凝聚力转岗制度：刑要上大夫，不合适就转岗打胜仗是最好的团建鼓励大家走出根据地去打大仗不打仗很难看出来谁有本事，谁在出力明星员工会造成山头主义，架空政策轮岗和接班人制度，发现和激活新人裂变孵化，培养第二增长曲线胜仗：困难但是高价值的目标 组织好不好，看有没有

5、人才持续产生 组织能力是业务能力得以展开的人力基础 是高层意志得以贯彻的基本条件知无不言同城会综综上上总总结结：建建立立信信任任的的三三大大阶阶段段业务流程 目标一致：想做的事情是一样的 利益一致：干的活跟拿的钱对的上 三观一致：有困难咱一起扛数据信息决策执行有能力-能干业绩有人格-能放心信任好相处-能处得来早期信任靠互补中期信任靠认同长期信任靠配合 打胜仗：困难但是高价值的目标 出人才：鼓励人才持续产出 制度平等：商场无父子，能上就能下 知无不言同城会03知无不言同城会管管理理1 1：流流程程管管理理（通通过过管管事事来来管管人人）公模跟私模最本质的区别：对需求的理解深度和对风险的承受能力需

6、求理解深，风险承受强，优先私模，反之公模 知无不言同城会管管理理1 1：流流程程管管理理（通通过过管管事事来来管管人人）公模产品的本质优势：低成本，低门槛，高效率公模产品的重点流程：成本相关：成本结构，供应链，差异化 门槛相关：市场份额，规避竞争 效率相关：趋势分析，精准画像知无不言同城会管管理理1 1：流流程程管管理理（通通过过管管事事来来管管人人）私模产品的本质优势：易垄断，高毛利，长周期公模产品的重点流程：份额相关：核心需求，竞品拆解，可视化 毛利相关：方案亮点，成本建模 周期相关：需求分层，用户声音知无不言同城会管理2：Ai+数据化背景下的组织管理（what）组织需求 组织结构 组织配

7、置初创阶段:以创始人为中心的星型结构成长阶段:产品*运营*供应链的铁三角结构稳定阶段:前中后台支撑+BU作战的平台结构好的开发团队能干啥 好的开发团队长啥样机会捕捉：选新品/老需求+新方案快速响应：发起人/基层储备/SOP创始人圈层:3-6个核心帮手骨干圈层:每年孵化一个铁三角基层:1个铁三角，搭2-4个新人 好的开发团队需要啥样的人知无不言同城会管理2：Ai+数据化背景下的组织管理（what）以创始人为中心的星型结构 企业*个人*云服务的铁三角结构 前中后台支撑+BU作战的平台结构知无不言同城会管管理理3 3：A Ai i+数数据据化化背背景景下下的的组组织织管管理理（h ho ow w）数

8、据穿透 投入重点经营指标：增长指标（GMV，毛利额）健康指标（回款速度，毛利率）效率指标（人效，非业务费用）小组KPI：营收KPI（GMV，毛利额）交付KPI（立项，下单，上线，达标）时效KPI（项目的完成工时数）个人OKR：努力方向，关键结果提升人才密度：传帮带/复盘学习/接班人计划创新协同制度：KPI对齐/业务旁听/360环评规范文化制度：领导带头/树立榜样/认真兑现 关注趋势Ai应用：Ai能显著提升工作效率，也可能带来难以预防的作弊效应不会用Ai的人很难取得高效率柔性组织：核心编制越来越少，大量岗位采用项目制自由组合知无不言同城会综综上上总总结结：管管理理能能力力的的三三大大内内核核业务流程人才制度：传帮带复盘学习/接班人协同制度：KPI对齐/业务旁听/360环评文化制度：领导带头/树立榜样/认真兑现数据信息决策执行公司定指标，指引方向小组定KPI，承上启下个人定OKR，有始有终数据上下穿透投入重点在制度关注趋势不迷茫 Ai应用：提高效率，防止作弊 柔性组织：控制核心编制，鼓励流动协作知无不言同城会知无不言同城会