易点天下：2021年Allbirds DTC品牌深度解析报告（27页）.pdf

1、DTC品牌深度解析易点天下电商研究院Allbirds关于 Allbirds是全球生活方式品牌、是环保可持续时尚品牌、是DTC运动休闲品牌最环保且时尚的团队阵容电商营收占比高,海外市场增速明显复购率高,2020年老客销售占比首次超过新客Allbirds定位环保可持续时尚品牌全球生活方式品牌DTC运动休闲品牌Allbirds恪守“追求更好的产品和未来”（ Better Things In a Better Way）的创造理念倡导可持续“树”式生活新方式。Allbirds坚持用原始的材料，以可持续的方式制作舒适的产品。为每件服饰附上碳足迹标签，设计简约却不简单，彰显都市“简法生活”的可持续设计理念。

2、美国时代杂志曾把 Allbirds 称之为 世界上最舒适的一双鞋并持续扩充运动休闲品类。Allbirds采用DTC商业模式，通过跨界合作的方式丰富与消费者接触的渠道和场景，以便与消费者产生更强的黏性。资料来源：品牌官网、公开媒体报道、易点天下电商研究院4最环保且时尚的团队阵容Mandy FieldsAllbirds董事会成员世俗枷锁的解绑者e.l.f Beauty首席财政官Emily WeissAllbirds董事会成员白手起家流量博主Glossier创始人兼CEONancy GreenAllbirds董事会成员可持续环保理念践行者Old Navy 总裁兼首席创意官Joey Zwillinge

3、rAllbirds联合创始人兼CEO再生能源专家Tim Brown新西兰足球队副队长最早在 Kickstarter网站上发起众筹羊毛鞋项目2020年2021年2014年2015年.资料来源：品牌官网、公开媒体报道、易点天下电商研究院5电商营收占比高,海外市场增速明显;复购率高,2020年老客销售占比首次超过新客.从销售渠道来看，电商是公司主要的销售来源。2020年公司的电商渠道销售额达到1.95亿美元，占比高达 89%。线下门店截至2021年6月30日，Allbirds 在全球拥有27家，覆盖全球 35 个国家和地区近 25 亿消费者，其中美国门店数量最多，达到15家。营收方面，近三年来 Al

4、lbirds 呈现不俗增长势头。2018年为1.26亿美元，2020年增长到2.19亿美元，2018年至2020年复合增长率为 31.9%，2021年上半年营收达到1.18 亿美元。2020年公司净收入的24%来自海外市场，为 5256 万美元，2018年至2020年，海外市场营收年复合增长率为112.4%，市场潜力较大。Allbirds 的粉丝粘性极高。来自回头客的净销售额从2018年的41%增加到2020年的53%。为了保持客户高粘性，Allbirds在2020年新开发独立 iOS 版本 App，为超过200万用户推送个性化订阅邮件，随着运营的持续深入，截至2021年6月30日，Allbi

5、rds已在社交媒体收获约100万粉丝。资料来源：公司招股书、公开媒体报道整理、品牌星球、易点天下电商研究院6内卷时代,服装领域还有机会?随着消费趋势瞬息万变，尤其是Z世代登上舞台成为主流消费客群，他们喜好的变化激发了零售行业进一步“内卷”，而这一趋势在服装零售表现更为明显。尤其是布局更快更广的快时尚们，洗牌的速度也来得更快一些。后疫情时代全球鞋服市场份额正在稳步增长.2020年全球消费者在鞋类和服装上的支出估计为1.8万亿美元，其中约1.5万亿美元用于服装，预计3660亿美元用于鞋类，其中美国支出约为3420亿美元。预计到2025年，全球服装市场份额增长到约2.25万亿美元，显示出后疫情时代服

6、装和鞋的需求正在新一轮爆发阶段。美国是世界上最大的服装市场，美国消费者平均一年在鞋类的消费在419美元。0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0002012-2025年全球鞋服市场收入(in billion U.S. dollars)0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0002010-2025年全球鞋服消费支出(in million U.S. dollars)资料来源：Statista、易点天下电商研究院8可持续环保概念是全球消费者主要关注的趋势之一由于2020年COV