《易点天下:2021年Allbirds DTC品牌深度解析报告(27页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《易点天下:2021年Allbirds DTC品牌深度解析报告(27页).pdf(27页珍藏版)》请在三个皮匠报告文库上搜索。
1、DTC品牌深度解析易点天下电商研究院Allbirds关于 Allbirds是全球生活方式品牌、是环保可持续时尚品牌、是DTC运动休闲品牌最环保且时尚的团队阵容电商营收占比高,海外市场增速明显复购率高,2020年老客销售占比首次超过新客Allbirds定位环保可持续时尚品牌全球生活方式品牌DTC运动休闲品牌Allbirds恪守“追求更好的产品和未来”( Better Things In a Better Way)的创造理念倡导可持续“树”式生活新方式。Allbirds坚持用原始的材料,以可持续的方式制作舒适的产品。为每件服饰附上碳足迹标签,设计简约却不简单,彰显都市“简法生活”的可持续设计理念。
2、美国时代杂志曾把 Allbirds 称之为 世界上最舒适的一双鞋并持续扩充运动休闲品类。Allbirds采用DTC商业模式,通过跨界合作的方式丰富与消费者接触的渠道和场景,以便与消费者产生更强的黏性。资料来源:品牌官网、公开媒体报道、易点天下电商研究院4最环保且时尚的团队阵容Mandy FieldsAllbirds董事会成员世俗枷锁的解绑者e.l.f Beauty首席财政官Emily WeissAllbirds董事会成员白手起家流量博主Glossier创始人兼CEONancy GreenAllbirds董事会成员可持续环保理念践行者Old Navy 总裁兼首席创意官Joey Zwillinge
3、rAllbirds联合创始人兼CEO再生能源专家Tim Brown新西兰足球队副队长最早在 Kickstarter网站上发起众筹羊毛鞋项目2020年2021年2014年2015年.资料来源:品牌官网、公开媒体报道、易点天下电商研究院5电商营收占比高,海外市场增速明显;复购率高,2020年老客销售占比首次超过新客.从销售渠道来看,电商是公司主要的销售来源。2020年公司的电商渠道销售额达到1.95亿美元,占比高达 89%。线下门店截至2021年6月30日,Allbirds 在全球拥有27家,覆盖全球 35 个国家和地区近 25 亿消费者,其中美国门店数量最多,达到15家。营收方面,近三年来 Al
4、lbirds 呈现不俗增长势头。2018年为1.26亿美元,2020年增长到2.19亿美元,2018年至2020年复合增长率为 31.9%,2021年上半年营收达到1.18 亿美元。2020年公司净收入的24%来自海外市场,为 5256 万美元,2018年至2020年,海外市场营收年复合增长率为112.4%,市场潜力较大。Allbirds 的粉丝粘性极高。来自回头客的净销售额从2018年的41%增加到2020年的53%。为了保持客户高粘性,Allbirds在2020年新开发独立 iOS 版本 App,为超过200万用户推送个性化订阅邮件,随着运营的持续深入,截至2021年6月30日,Allbi
5、rds已在社交媒体收获约100万粉丝。资料来源:公司招股书、公开媒体报道整理、品牌星球、易点天下电商研究院6内卷时代,服装领域还有机会?随着消费趋势瞬息万变,尤其是Z世代登上舞台成为主流消费客群,他们喜好的变化激发了零售行业进一步“内卷”,而这一趋势在服装零售表现更为明显。尤其是布局更快更广的快时尚们,洗牌的速度也来得更快一些。后疫情时代全球鞋服市场份额正在稳步增长.2020年全球消费者在鞋类和服装上的支出估计为1.8万亿美元,其中约1.5万亿美元用于服装,预计3660亿美元用于鞋类,其中美国支出约为3420亿美元。预计到2025年,全球服装市场份额增长到约2.25万亿美元,显示出后疫情时代服
6、装和鞋的需求正在新一轮爆发阶段。美国是世界上最大的服装市场,美国消费者平均一年在鞋类的消费在419美元。0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0002012-2025年全球鞋服市场收入(in billion U.S. dollars)0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0002010-2025年全球鞋服消费支出(in million U.S. dollars)资料来源:Statista、易点天下电商研究院8可持续环保概念是全球消费者主要关注的趋势之一由于2020年COV
7、ID-19席卷全球,全球消费者对可持续性环保有了更深层的思考和理解,希望时尚品牌和商家加强对社会的责任感,减少浪费带来的对环境的伤害。后疫情时代,消费者对可持续产品的消费意愿正大幅度提高。有专家预测(Carolyn Rubido)认为,可持续环保时尚在未来50年将成为业内主流。据相关行业数据称,预计在2025年这一市场价值将增加至98亿美元,复合年均增长率为9.1%,2030年将达到150亿美元。美国关注可持续环保概念的消费者中,千禧一代占比最大。欧洲关注可持续环保时尚的国家中,意大利、法国、西班牙名列前茅。中国消费者对环保可持续的关注超过其他国家,高达92%。资料来源:eMarketer、易
8、点天下电商研究院9Allbirds做对了什么?全球鞋服行业从不缺赚钱的机会点,缺的是有效的赚钱方法与途径,要求所有跨境人保持足够敏感,以顺风而行。而2020年初至今,新冠肺炎的疫情席卷全球的同时,亦对全行业产生了深刻影响。如何在增量放缓的市场中脱颖而出,如何降低运营成本,如何在疫情的影响下快速响应市场需求,成为鞋服企业经营所需面临的问题。可持续环保理念贯穿DTC商业模式消费者共创渠道融合按用户需求针对性地进行产品开发将消费者纳入反馈与迭代闭环中用户池打造DTC商业模式打造一个全球品牌,吸引大量喜爱我们产品的忠实客户群全球品牌独特而敏捷的规模化基础设施规模化关键动作以世界领先的可持续材料创新和设
9、计为动力,打造世界上最舒适的鞋履和服装创新数字与实体相结合的全球垂直零售分销战略数字结合实体激励用户群不断回来并成为最大的拥护者强复购线上线下结合,立体诠释品牌理念。线下实体门店不仅能有助于品牌更直接地接触用户,提高品牌知名度,还能为线上导流,进而整体推动盈利增长。深耕可持续材料创新,不断强化产品差异化。同时进行产品线持续拓展,目前Allbirds 产品已覆盖休闲鞋、运动鞋、袜子、内衣、外套等,主要可分为生活方式和功能性产品两大系列。基于DTC垂直模式,紧密联系用户。DTC模式是Allbirds真正走进市场的核心秘籍,也是品牌在营销上再次践行产品设计、研发和制作方法论的变体。用创意内容,讲有趣
10、的“可持续故事”。针对全球市场的传播策略,根据当地的不同文化定制内容,以便于可持续理念更容易为当地消费者接受,与他们产生真正的共鸣。资料来源:公司招股书、公开媒体报道、易点天下电商研究院11运动休闲服装市场竞争激烈, 主打可持续时尚的Allbirds站稳差异化地位. 服装领域的碳中和领头羊。据 Statista的数据,2020年全球鞋履服饰消费支出大约在1.8万亿美元,其中服装消费大约有1.5万亿美元,鞋履消费大约有3660亿美元。虽然Allbirds是运动休闲类鞋履及服装公司,但是在主打可持续理念的时尚品牌中Allbirds依然相对领先。 运动休闲服装领域的巨头们正在转向DTC品牌抢占份额。
中国电子信息产业发展研究院:2021京东冰箱洗衣机 用户白皮书(34页).pdf
中国儿童肥胖报告(53页).pdf
中国农业大学:2021年中国农货新消费发展专题研究报告(51页).pdf
浙江大学信息资源分析与应用研究中心:2020全球智库影响力评价报告(51页).pdf
中国人民银行:2021福建省金融运行报告(20页).pdf
中国万网:CDN产品白皮书(17页).pdf
中国联通:CUBE-CDN技术白皮书(39页).pdf
中国物流与采购联合会:中国医药冷链物流研究报告(2020)重点解读(21页).pdf
中国银行:日本消费升级对中国的启示报告(25页).pdf
中国睡眠研究会:2021运动与睡眠白皮书(48页).pdf
中兴:5G CDN白皮书(24页).pdf
内容分发网络(CDN)白皮书(2015年)(29页).pdf
【公司研究】海信视像-更名之后如何实现困境反转?-20200123[42页].pdf
【公司研究】海特生物-金路捷销售承压多发性骨髓瘤药物临床接近尾声-20200102[21页].pdf
【公司研究】航发动力-中国航发绝对龙头进入增长加速期-20200421[34页].pdf
【公司研究】杭萧钢构-钢结构主业受益政策暖风绿色电商模式坚实推进-20200624[23页].pdf
【公司研究】海量数据-数据蓝海前途无量-20200715[18页].pdf
【公司研究】寒锐钴业-产能释放叠加钴价上行公司业绩快速增长-20200103[25页].pdf
【公司研究】寒锐钴业-公司深度报告:从钴粉龙头向全产业链迈进-20200616[26页].pdf
【公司研究】海螺水泥-系列二:深度复盘水泥龙头的往昔与未来-20200715[30页].pdf
【公司研究】寒锐钴业-首次覆盖报告:夯实产能基础静待需求释放-20200616[20页].pdf
【公司研究】寒武纪-“端~边~云”全布局的AI芯片明星公司-20200708[21页].pdf
【公司研究】航天彩虹-投资价值分析报告:龙头初现静待彩虹-20200713[29页].pdf
【公司研究】海普瑞-2020年有望迎来利润释放创新药布局仍然被低估-20200110[17页].pdf
易点天下:2022新洞察-全球女性内衣市场及DTC品牌打法解析报告(38页).pdf
易点天下-深度报告:数据驱动提升营销效能程序化广告扬帆起航-220918(53页).pdf
易点天下-深度报告:程序化营销弄潮儿中企出海扬帆者-220830(37页).pdf
迈点研究院:2021-2022年中国旅游住宿业品牌发展报告(39页).pdf
【精选】2021年新消费行业国产宠物品牌创新分析报告(27页).pdf
【精选】2021年涪陵榨菜公司品牌、产品和渠道竞争优势分析报告(27页).pdf
2021年通易航天公司竞争优势与军用航空供氧面罩行业研究报告(27页).pdf
阿里妈妈:2021年天猫双11狂欢节深度解析报告《长期经营力赢战双11》(52页).pdf
【精选】2021年圣农发展公司产能扩张与2C品牌化建设分析报告(27页).pdf
【精选】2021年梦百合公司产能全球化与品牌国际化发展分析报告(27页).pdf
线上健身第一股-keep招股说明书(463页).pdf
蜜雪冰城招股说明书-连锁茶饮第一股(724页).pdf
QuestMobile:2022年中国短视频直播电商发展洞察报告(30页).pdf
QuestMobile:2022新中产人群洞察报告(37页).pdf
町芒:2022现制茶饮行业研究报告(47页).pdf
麦肯锡:2023中国消费者报告:韧性时代(33页).pdf
QuestMobile:2021新中产人群洞察报告(30页).pdf
罗振宇2023“时间的朋友”跨年演讲完整PDF.pdf
锐仕方达&薪智:2022年薪酬白皮书(105页).pdf
美团:2022新餐饮行业研究报告(74页).pdf