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1、1Amazon Advertisng Report 2023|2Amazon Advertisng Report 2023|目录亚马逊广告格局的变迁/3广告的未来：亚马逊与其他渠道的对比在亚马逊广告的重要性亚马逊的广告业务有多大？品牌和中小卖家之间的广告产品使用情况亚马逊广告支出 /13按市场消费按广告产品的支出按广告目标类型划分的支出按产品价格支出广告支出回报率(RoAS)/19亚马逊上的有效广告：衡量RoAS广告产品的RoAS按目标类型划分的RoAS按产品价格计算的RoAS按竞价策略的RoAS类目排行榜(美国站)/24为什么不同产品类目有支出和收益率差异？按产品类目划分的支出按产品类目划分

2、的RoAS挑战、战略和预测/28竞争加剧，成本上升，预算降低消费者延申到亚马逊以外社交媒体的影响力不断上升关于报告/32方法数据使用关于 Jungle Scout关于 Jungle Scout Cobalt数字广告汇表/34亚马逊常见广告术语的定义和描述Ch.1Ch.5Ch.3Ch.7Ch.2Ch.6Ch.43Amazon Advertisng Report 2023|第一章亚马逊广告格局的变迁从2021年到2022年，亚马逊的广告收入增长了20%，这个数字让这个有影响力的平台牢牢占据了电商之巅。但这一增长远远低于前一年58%的增长和2019年至2020年147%的广告收入增长。可能是由于CO

3、VID-19新冠疫情的影响减弱，它推动了数字商务的全面增长。但也有其他因素在起作用。过去几年欧美电商市场快速发展，在亚马逊应对通货膨胀、美国经济衰退和竞争加剧的挑战时，它也在努力扩大其广告选项和服务，帮助品牌和卖家应对这些同样的挑战。亚马逊年度广告服务收入*包括通过SP赞助广告、SB展示和SD视频广告等项目，向卖家、供应商、出版商、作者和其他人销售广告服务。4Amazon Advertisng Report 2023|01.THE SHIFTING LANDSCAPE OF AMAZON ADVERTISING广告的未来：亚马逊与其他渠道的对比2023年，63%的亚马逊品牌和卖家也在其他平台上

4、销售，高于2022年的61%和2021年的58%。社交媒体渠道也在电商领域大展拳脚。41%的中小企业卖家和62%的企业品牌现在正投资于社交媒体广告来推销他们的产品。亚马逊品牌卖家的广告费投向何处来源:Jungle Scouts 2023 亚马逊卖家报告亚马逊卖家报告这些新兴趋势正在改变不同规模的品牌和卖家如何分配他们的广告预算。然而，即使其他渠道成为广告商营销组合的一部分，亚马逊的独特定位和目标定位能力意味着它仍然是最重要的电子商务广告渠道之一。中小卖家企业级卖家5Amazon Advertisng Report 2023|01.THE SHIFTING LANDSCAPE OF AMAZON

5、 ADVERTISING亚马逊仍然是购物者不可否认的首选。大多数人（56%）仍然在该渠道开始他们的网上购物搜索，即使购物者在社交媒体上发现了一个产品，他们仍然最有可能在亚马逊上购买它（或类似产品）。在2023年第一季度，亚马逊的净销售额同比增长9%。在亚马逊广告的重要性1.访问了该产品/品牌的网站，以了解更多信息2.在亚马逊上找到该产品并购买3.在亚马逊上发现了类似的产品并购买了4.看了社交媒体对该产品/品牌的评论5.问了该产品/品牌的网站并购买了6.直接从社交媒体应用中购买消费者在网上购物时从哪里开始搜索？消费者在社交媒体上发现产品后的首要行动*按在社交媒体上找到产品后报告完成每项行动的消费

6、者趋势报告调查对象的数量排序。6Amazon Advertisng Report 2023|01.THE SHIFTING LANDSCAPE OF AMAZON ADVERTISING准备购买的购物者的受众：亚马逊一直在营销漏斗末端占据着的独特地位，使广告商能够在购买点接触到客户。近年来，亚马逊推出了新的广告和营销产品，致力于为品牌和卖家提供在整个购物过程中与购物者联系或重新联系的方法。这些产品包括亚马逊DSP、管理你的客户参与工具和用于电子邮件活动的定制受众，等等。正确的产品，正确的人：这不仅仅是时间问题，而是向正确的人展示正确的产品。亚马逊的丰富丰富的购物者数据使品牌和营销人员能够扩大他