图表1蓝月亮发展历程-行业数据-三个皮匠报告

图表 69 个人清洁护理主要产品毛利率 ............................................................................. 30 图表 70 个人清洁护理主要产品销量及平均售价 ............................................................. 31 图表 71 家居清洁主要产品收入（百万元） ..................................................................... 31 图表 72 家居清洁主要产品毛利率 ..................................................................................... 31 图表 73 家居清洁主要产品销量及平均售价 ..................................................................... 31 图表 74 蓝月亮销售模式对比 ............................................................................................. 32 图表 75 线上细分渠道收入情况（百万元） ..................................................................... 33 图表 76 主要电商平台直销收入规模（百万元） ............................................................. 33 图表 77 直销电商平台数量及平均交易额 ......................................................................... 33 图表 78 线上直营及第三方线上店铺收入规模（百万元） ............................................. 34 图表 79 第三方线上店铺数量及平均交易额 ..................................................................... 34 图表 80 主要合作大客户收入规模（百万元） ................................................................. 34 图表 81 合作大客户数量及平均交易额 ............................................................................. 34 图表 82 按注册资本划分分销商渠道收入规模（百万元） ............................................. 35 图表 83 月亮小屋收入规模及增速 ..................................................................................... 35 图表 84 按注册资本划分分销商数量及平均交易额 ......................................................... 35 图表 85 广告开支费用、增速及占比（百万港元） ......................................................... 36 图表 86 销售人员数量（人） ............................................................................................. 36 图表 87 蓝月亮历年营销活动 ............................................................................................. 37 图表 88 蓝月亮自行举办营销活动概况 ............................................................................. 37 一、蓝月亮：家庭清洁护理行业的先驱者和领导者（一）专注家庭清洁护理行业，品类逐步扩张蓝月亮公司成立于 1992 年，在近 30 年的发展历程中敏锐把握行业先机布局蓝海市场，发展成为中国具有领先地位的家庭清洁护理公司。2003 年非典时期，公司敏锐把握市场对降低交叉感染风险的洗手液的需求，辅以线下促销宣传活动初步打响品牌知名度。2008年，率先布局渗透率不到 4%的洗衣液蓝海市场，首次提出“深层洁净”概念，开创中国洗衣“液”时代。2012 年，把握国内电商兴起的时机，率先通过在线销售渠道营销及分销产品。公司深耕洗衣液细分领域，完善产品体系，进行产品升级迭代，2015 年首创泵头计量式浓缩洗衣液再度引领市场，由单品带动品牌、系列的升级优化，逐步对家庭清洁护理形成全面覆盖。2019 年蓝月亮在洗衣液、浓缩洗衣液和洗手液市场的市占率分别为 24.4%，27.9%，17.4%，连续多年保持第一。同时，公司注重品牌推广，营销方式多样，采取“知识营销”教育消费者，品牌认可度高，线上、线下渠道布局完善，领先优势明显。

行业数据原图定位

当前图表所属：蓝月亮集团深度研究报告：品类扩张&ampamp渠道下沉洗衣液王者再起航（38页）.pdf

折叠

图表1蓝月亮发展历程

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