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图表83月亮小屋收入规模及增速
图表83月亮小屋收入规模及增速
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蓝月亮集团深度研究报告：品类扩张&amp渠道下沉洗衣液王者再起航（38页）.pdf
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70%分销商位于低线城市，助力渠道下沉打开低线市场。随着三四线城市的消费升级和对洗衣液产品认知度的提升，低线城市新兴市场成为洗衣液主要增量市场。目前公司线下分销商遍布全国各省份，分销商将产品售予超市、卖场、便利店、加油站以及住宅社区的小型供应商。2019 年线下分销商数量已达 1267 家，其中近 70%的线下分销商位于三线及更低线城市，覆盖全国 2000 多个区县的零售终端。2019 年公司分销渠道实现收入 24.14 亿元，同比下滑 12.68%，主要由于 2018 年下半年起，公司持续优化线下分销商结构，2019 年共与 354 名表现不佳的分销商终止合作，使得期末剩余经销商同比减少 39家。2020 年上半年，公司加快渠道下沉布局，中小规模分销商数量相较 2019 年底分别增加了 37/92 家，在疫情期间依然保持了稳定的业绩，其中中型分销商收入同比减少 1.10%至 2.65 亿元，小型分销商收入同比增长 20.73%至 3.14 亿元，占比从 2019 年的 34.54%提升至 42.45%。未来公司计划提供营销支持，持续优化整合线下分销商网络，并加强与超市、药房、杂货店等零售分销商的合作，向尚未覆盖的低线城市及地区不断扩张下沉。预计公司有望通过分销商体系打开低线城市市场，扩大覆盖范围，实现营收突破。
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图表9化学品、LDPE材料构成主要销售成本
图表86销售人员数量（人）
图表85广告开支费用、增速及占比（百万港元）
图表84按注册资本划分分销商数量及平均交易额
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