巨量算数：抖音企业号服装行业白皮书（66页）.pdf

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1、抖音企业号- 服装行业白皮书 | 商业产品/营销中心出品 2020年4月 看懂抖音服装行业 1 服装企业号数据洞察 2服装企业号的机遇与挑战01 PAGE 03 抖音-服装行业线上营销新机遇 1“国民级”短视频平台 2流量加持，服装内容获青睐 3超强“爆款孵化力” 4内容种草，产品拔草 5营销权益保障 02 PAGE 09 抖音优秀服装企业号分析 1行业优秀账号排名 2年度优秀企业号案例03 PAGE 16 在抖音，如何做出好内容 1 自我判定 2产品梳理 3 内容制作 4运营技巧04 PAGE 26 PAGE 50 附录 :企业号产品重点功能 CONTENTS 目录 02 50 03 06

2、09 11 10 16 18 17 26 32 42 27 28 12 13 14 引言 - 从不少服装行业从业者口中，都会听到一 句话“现在的服装生意越来越不好做了”！ - 整个服装行业受到经济环境等各方面的因 素影响，在品牌知名度、产品售卖等层面都 面临较大的挑战，大部分服装类企业主都在 寻求新的线上增长机会。 - 抖音作为新的流量平台，配合了完善的企 业号转化产品，成为服装从业者们新的变现 渠道。 - 本篇内容将从服装行业面临的机遇与挑战 入手，帮助你更好地了解企业号产品以及如 何制作好的内容，让你的生意被看见。 01 看懂抖音 服装行业 PART 03 看懂抖音服装行业 2019年3月

3、底至今， 抖音服装企业号数量增长5.36倍， 播放量增长1.96倍， 投稿量增长5.18倍， 用户互动行为(点赞、评论、分享)增长1.84倍， 总粉丝量增长3.13倍。 服装从业者多的地方相对开设账号较多 开企业号最多的三个省份是广东、江苏、浙江 整体和用户联系紧密 服装企业号平均每天收到超过150万条私信 产品功能用得好,转化效果来得早 服装行业最喜欢的产品功能依次是 不仅产品用得好,新功能也玩得溜 有64%的服装企业号进行过直播 私信电话拨打 商家主页购物车 官网链接POI店面 (备注:数据来源于抖音后台 2020.03.31) 1 服装企业号数据洞察 服装企业号发展空间大，行业增速快，企

4、业主机会多，但是有些问题也要注意规避 04 看懂抖音服装行业 备注:数据来源于抖音后台 2020.03.31 TGI:样本人群较总人群的偏好度,数值越大说明该样本人群相较总体人群对该事物关注度越高 TGI=样本占比/总体占比*100 整体活跃度高，发展空间大 抖音上喜欢服装类内容的人群整体更加活跃,多项指标高于抖音大盘 更喜欢看抖音 更热情，点赞、评论都高于抖音大盘 参与度强，人均投稿、人均登陆天数挑战赛参与均高于大盘 服装类用户 “ users 服装类人群TGI 人均登录天数 动作标签服装类人群TGI指数 人均投稿数 人均参加挑战赛次数 112 158 159 05 看懂抖音服装行业 服装行

5、业与抖音大盘活跃度对比 200 服装行业 其他行业平均 250 300 350 400 450 425.73 392.81 369.14 400.05 392.45 398.07 369.14 357.17 370.02 316.86 289.31 280.70 282.58 332.11 305.12304.73 283.66 309.88 343.99 364.53 19年6月日期 平均活跃度 19年7月19年8月19年9月19年10月19年11月19年12月20年1月20年2月20年3月 备注:数据来源于抖音后台 2020.03.31 2 06 看懂抖音服装行业 服装企业号的机遇与挑战

6、海外品牌、本土大品牌、本土中小品牌 纷纷进驻，百花争鸣。 本土 大品牌 海外 品牌 本土 中小品牌 07 看懂抖音服装行业 3 打破现状，中小服装企业实现逆袭 不少服装企业凭借抖音平台打破僵局，实现逆袭！ 给出超标准的服务 用户购物30天内享受 无理由包邮退换货 获得超预期的收获 年销量超1500W元 最多一晚上销量40W元 开设抖音号前，坚持的羊绒生意曾一度经历倒闭； 开设并认证抖音企业号后，账号快速成长：运营13个月，收获50W粉丝； 企业号助力内容曝光，系列主题内容获近亿次播放，打响了自己的品牌； 逐渐打开羊绒零售新通路，提炼出产品的抖音经营思路。 洪叶羊绒就是典型代表! 08 看懂抖音