艺恩：决战618-抖音电商节点整合营销报告（2022）（28页）.pdf

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1、抖音电商节点整合营销报告艺恩出品 2022年6月决胜618201抖音618节点营销大盘数据3下单新客数增长20%，带货视频播放破千亿source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.06.01-2022.06.18 数据来源：抖音618好物节官方战报数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数主播搜索自6月1日抖音好物节开启，短视频种草+直播间转化双效互补的品效营销拉开序幕，挂购物车短视频播放量约达1151亿，直播总时长约4045万小时，有758个品牌交易额突破千万大关；近30日抖音电商销售额TOP10主播中，部分主播平均

2、客单价较低，预估通过福利款吸引人气，快速引爆618带货热潮。直播总时长（小时）4045w成交额破千万直播间183个挂购物车短视频播放量1151亿累计下单新客数环比增长20%交易额破千万品牌758个抖音商城爆发期间访问用户数环比提升115%服务商合作商家破百万直播间1219场全国产业带话题总播放量3.4亿2022年5月23日-6月21日抖音电商销售额TOP10带货主播4.201002003004005006007000.01.02.03.04.05.06.0大狼狗郑建鹏&言真夫妇东方甄选交个朋友直播间贾乃亮千屿sheila骆王宇董先生邱莹莹每晚6点40直播丫头babyadidas官方旗舰店预估销

3、售额（亿）销量（万）4头部主播影响力爆发，直播间当场销售额破亿source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.06.01-2022.06.18 监测对象：艺恩商数直播间搜索618抖音好物节期间，销量领先的直播间几乎来自于头部主播，大狼狗郑建鹏&言真夫妇618节点期间内多场直播均破五千万销量；从高质量直播特征来看，主播均有较固定直播时长，播放场次较稳定；同时，直播观看人次极高，除了帮助品牌销货的能力外，还能推助产品的影响力，在品牌方选择头部带货直播间阶段，需对其直播间综合表现进行考量。排名直播间名称账号名称直播时长开始时间预估销售额预估销售量观看人次

4、1国际大牌618美妆盛典！冲大狼狗郑建鹏&言真夫妇6小时6月1日1.1亿34.7w 1698.1w2618国际大牌收官之战！冲大狼狗郑建鹏&言真夫妇7小时6月18日8646.4w50.7w2063.7w3618开启！浮力不停！潘雨润10小时6月3日7358.7w60w756w4俞敏洪老师带队转型直播间，鲜美生活邀请您东方甄选18小时6月16日6381.5w82.2w6044.1w5618最大一场！骆王宇7小时6月1日6259.7w38.1w720.2w6618王牌大促贾乃亮5小时6月11日6126.1w31.2w2144.8w7俞敏洪老师带队转型直播间，鲜美生活邀请您东方甄选18小时6月18日

5、6069.7w82.8w6167w8618王牌大促贾乃亮5小时6月11日5923.7w37w2301.2w9每4分钟发50万购物红包！大狼狗郑建鹏&言真夫妇7小时6月10日5779.5w78.4w2529.8w10俞敏洪老师带队转型直播间，鲜美生活邀请您东方甄选18小时6月15日5735.6w80.8w4356.2w2022年6月1日-6月18日直播间销售额排名TOP105品类多样丨服装内衣占比最高，高客单价品类跃居榜上source：艺恩商数-抖音2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.05.23-2022.06.21 监测对象：艺恩商数主播搜索(累计销售额1000万

6、)从近30日破千万销售额主播TOP1带货品类角度看，大众品类如服装内衣、美妆个护、食品饮料占比较高，其中服装内衣品类占比高达36%，该品类机会、成熟主播均较多，相关品牌需尽快布局；珠宝文玩、二手奢侈品、家居建材等高客单价产品榜上有名，小众垂直品类正在暗自生长，相关品牌可尝试投放关联主播，抢占投放窗口阶段。2022年5月23日-6月21日破千万销售额账号TOP1带货品类占比36.0%20.3%12.5%6.5%6.2%4.1%3.3%2.2%1.6%1.1% 1.1%0.8% 0.8% 0.8% 0.8%0.5% 0.5%0.3% 0.3% 0.3%服饰内衣美妆个护食品饮料3C电器鞋靴箱包厨卫清