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1、研究综述指标说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。0201.统计周期2025年3月1日2025年3月31日02.研究对象分析快手3月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2025年直播电商营销月度报告分析。03.

2、数据来源基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。04.免责声明由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。*更多详尽数据，请登陆飞瓜数据快手版官网查看：0301.3月电商数据复盘02.3月行业营销情况03.4月电商趋势预测04.本月榜单01042025年3月电商数据复盘3月电商销售趋势：她经济与季节性需求双轮驱动，快手电商3月销售热度大涨数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱

3、敏化处理，飞瓜食品饮料GMV高增长品类TOP102025年3月快手电商销售推广趋势销售热度推广热度3月，正值妇女节期间的38购物节在初春激发了快手消费者的热情和活力，在春季养生、应季/换季、礼赠场景下，女装、美容护肤、生鲜、户外鞋服等消费需求旺盛。从热度趋势来看，3月销售集中在38节活动期间，其中3月8日当天热度达到峰值。而整体市场稳中有升，销售热度环比提升62.70%，推广热度环比提升 21.97%。3月电商关键数据62.70%21.97%052025年3月快手直播电商营销月报销售热度推广热度销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算（3

4、月 VS 2月）03.0103.0303.0503.0703.0903.1103.1303.1503.1703.2103.2303.2503.2703.2903.313月品类销售概览：黄金借势大促销售飙升，户外运动兴起带动多品类增长数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜063月各品类销售热度销量增幅TOP3商品数增幅TOP3客单价增幅TOP3骑行用品2025年3月快手直播电商营销月报家装建材男 鞋户外鞋服户外鞋服黄金/彩宝/钻石/珍珠玉 石骑行用品男 鞋销售额环比增速内衣/家居服/袜子美容护肤手机数码生鲜黄金/彩宝/钻石/珍珠女装

5、营养保健个护清洁户外鞋服厨卫家电家纺医用保健饮料冲调箱包饰品休闲食品男装女鞋家居生活02072025年3月行业营销情况3月热卖品类洞察：“春日经济”点燃消费热情，户外服饰需求大涨数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜08男士面部精华男士防晒眼部护理套装防晒喷雾套装/礼盒卸妆湿巾T部护理面膜男士乳液/面霜面部按摩霜蔓越莓食用玫瑰板栗/锥栗薯制品百合荠菜海胆枇杷烧烤半成品西梅户外鞋服GMV高增长品类TOP10网球鞋帆布鞋越野跑鞋运动POLO衫其他户外鞋运动T恤钓鱼服运动拖鞋运动裙速干衣裤儿童鞋服GMV高增长品类TOP10领结儿童皮肤衣

6、/防晒衣校服/园服雨衣裤太阳镜汉服旗袍儿童速干裤儿童POLO衫浴袍2025年3月快手直播电商营销月报美容护肤GMV高增长品类TOP10生鲜GMV高增长品类TOP103月热卖品类：套装/礼盒套装/礼盒迎多次销售高峰，“礼遇经济”下高价位热销3月套装/礼盒关键数据及月销售热度趋势数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜092025年3月快手直播电商营销月报直播销量增长直播销售额增长推广热度增长109.3%278.5%32.8%（环比2月相关数据）销售额销量3.13.53.93.133.173.213.253.313月套装/礼盒品类价格带

7、分布销售额商品数0-50元50-100元100-300元300-500元1000元以上500-1000元高频宣传词3月热卖品类：男装 夹克夹克市场热度暴涨，高性价比带来高转化3月男装 夹克关键数据及消费者画像数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜102025年3月快手直播电商营销月报（环比2月相关数据）45%55%3月男装 夹克品类价格带分布销售额商品数3月男装 夹克热销商品举例【双面穿】袋鼠新款男士夹克春秋爆款宽松型中年外套￥99.00【全天候全地形全场景 防水防风520】SWISS MILITARY冲锋

8、衣￥260.00Romon/罗蒙2024秋季新款男士【一衣四穿】夹克外套帽子可脱卸￥159.00-299.89【Jeep品牌 三防面料 时尚百搭】吉普JEEP SPIRIT山系外套￥99.00销售热度增长177.3%推广热度增长58.3%18-2331-4041-4924-3050+0-50元50-100元100-300元300-500元500元以上3月热卖品类：运动鞋服“户外热”带动运动鞋服爆卖，用户看重场景和功能性要点3月运动鞋服关键数据及品类销售占比数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜112025年3月快手直播电商营销月报

9、直播销量增长149.2%直播销售额增长158.7%销售额环比增幅（环比2月相关数据）跑步鞋运动休闲鞋其它运动鞋运动板鞋健步鞋篮球鞋3月运动鞋服商品标题卖点运 动鞋 服材 质产品功能适用场景风 格慢 跑徒 步体 考皮 面碳 板帆 布减 震防 滑透 气时 尚百 搭休 闲3月热卖品类：运动服运动服细分垂类机遇显现，放大产品亮点抢占用户心智3月运动服细分品类销售分布数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜122025年3月快手直播电商营销月报运动夹克/外套GMV占比28.5%GMV增速74.7%运动T恤GMV占比23

10、.9%GMV增速492.2%运动套装GMV占比19.5%GMV增速173.9%运动裤GMV占比13.9%GMV增速114.4%运动POLO衫GMV占比3.5%GMV增速600.1%运动球服GMV占比2.1%GMV增速269.5%品牌自播推广案例安踏运动鞋服旗舰店亮点一：直播间营造促销氛围，不断向观众传达产品的防晒、显瘦、速干透气等特点和优势，并耐心向用户推荐尺码来加速转化主推商品【安踏 绝绝紫4代】2025绝绝紫运动长裤直播抢购价：119.00元推广策略亮点二：直播间不断轮播各地 升温预警，强调产品和温度的适配性亮点三：品牌不断强调“7天无理由”、“赠送运费险”等保障，以打消观众的顾虑，激发购

11、买意愿3月热卖品类：儿童户外服饰儿童户外服饰需求旺盛，功能性与场景化消费趋势显著3月儿童户外服饰关键数据数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜132025年3月快手直播电商营销月报3月儿童户外服饰标题卖点词销售热度增长152.55%推广热度增长70.80%（环比2月相关数据）3月儿童户外服饰细分品类销量分布儿童运动套装35.2%儿童运动裤14.9%雨衣裤3.2%儿童速干裤1.8%雨披1.5%儿童皮肤衣/防晒衣8.9%儿童冲锋衣27.6%儿童速干T恤5.7%儿童运动衣0.7%使用者 室外 常见场景公园玩耍露营野餐徒步登山冬季冰雪雨天

12、户外使用者 室内 常见场景居家日常早教中心儿童运动课手工活动室内游乐场儿童户外服饰常见适用场景直播销售额儿童运动女童休闲男童春季春秋防晒户外透气3月热卖品类：水果应季水果市场规模持续扩大，木瓜、榴莲增速明显3月水果关键数据及品类销售分布数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜142025年3月快手直播电商营销月报3月水果热销商品标题卖点销售热度增长83.06%推广热度增长62.15%（环比2月相关数据）直播销售额高低环比增幅高桔/橘菠萝/凤梨芒果芭乐/番石榴木瓜橙子蓝莓液氮/冷冻榴莲梨榴莲车厘子/樱桃柿子苹果

13、释迦杨桃3月水果热销商品举例【滑嫩多汁 核薄无丝】海南金煌芒果/4.5-5斤￥27.91-29.91净重共1400G 田大叔泰国金枕冷冻榴莲肉￥169.00-170.00广西茂谷柑净重5斤！大果/中果应季新鲜坏果包赔￥24.80蓝莓脆甜多汁现摘现发单果22mm+￥73.00宝宝护肤洗发沐浴婴童洗衣用品驱蚊防晒婴儿推车/学步车口腔护理3月热卖品类：婴童用品婴童用品赛道再升温，细分品类创新驱动消费新需求3月婴童用品关键数据及细分品类销售表现数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜152025年3月快手直播电商营销

14、月报3月婴童用品热卖商品举例推广热度增长9.01%（环比2月相关数据）儿童乳液/面霜直播销量增长49.06%直播销售额增长50.28%销售额环比增速儿童洗面奶润肤乳 婴童洗浴护肤礼盒婴童洗发水婴童洗发沐浴二合一婴童沐浴乳/沐浴露宝宝防晒乳/霜宝宝蚊香液洗衣液/皂婴童牙膏 乳牙刷/训练牙刷/护齿牙刷儿童电动牙刷四轮推车袋鼠妈妈青少年专研 祛痘控油维稳皮肤水乳套装青春期护肤品价格：199.00元卖点：清爽保湿、平衡水油高级迷你家用电推子剃须便携多功能理光头充电推子理发器婴童价格：39.90元卖点：剃头刮胡、多功能【儿科专家力荐】婴元素柔软亲肤抑菌除螨母婴洗衣液1.5kg 价格：129.90元卖点：

15、儿童专研亲肤配方、除菌除螨3月热卖品类：手表时尚手表引领行业增长，消费者关注外观设计与性能品质3月手表关键数据及价格带分布数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜162025年3月快手直播电商营销月报3月手表细分品类销售表现（环比2月相关数据）直播销量增长95.73%直播销售额增长150.60%场景搭配风格外观设计性能品质精准度售后服务耐用性防水等级品牌价值商品数销售额0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上67.8%GMV占比220.6%GMV增速时尚手表30

16、.7%GMV占比109.2%GMV增速机械手表1.5%GMV占比-53.9%GMV增速黄金手表手表消费者评价关注点03172025年4月电商趋势预测4月热点营销日历：4月01081522290209162330031017240411182505121926071421280613202722世界地球日03寒食节182025年3月快手直播电商营销月报3112世界航天日04清明节01愚人节20谷雨关键营销节点04/01 星期二愚人节04/04 星期四清明节04/20 星期日谷雨重要时间节点04/03 星期四寒食节04/12 星期六世界航天日04/22 星期二世界地球日4月热卖商品预测：数据说明：

17、推荐商品参考图来自快手app，飞瓜。19整蛊/搞笑营销关键词在愚人节，人们会互相开玩笑、搞恶作剧，以及进行各种形式的欺骗行为，以娱乐自己和他人。品牌商家可以开展整蛊话题，借势推出趣味商品、整蛊玩具、搞笑内容，打造轻松有趣的购物体验。休闲食品、男装、居家日用、影音娱乐、箱包饰品、文具玩具、游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游超酸糖果互动玩具复读小黄鸭重点关注品类推荐商品参考踏青/焕新营销关键词清明踏青，谷雨润物，四月正是户外出行+换季焕新的黄金时节。品牌商家可以结合两大节气，主打“春日出游装备”与“居家焕新神器“，满足用户从自然探索到生活升级的全场景需求。美容护肤、水果、糕点/点心、烧烤/烘焙、家

18、纺、户外鞋服、户外装备、运动护具、骑行用品青团野餐垫四件套重点关注品类推荐商品参考低碳/公益营销关键词世界地球日（4月22日）是全球性的环保节日，旨在倡导绿色生活与可持续发展。品牌可借此契机，通过环保商品、低碳理念、公益行动等传递社会责任，同时吸引环保意识强的消费者。可降解湿厕纸自行车太阳能充电宝重点关注商品推荐商品参考2025年3月快手直播电商营销月报家居生活、厨卫家电、手机数码、饮料冲调、二手、户外装备、农资绿植、手工艺品/民俗3月快手大事件盘点：2001 快手电商推出“春上新”活动在快手3.8焕新季期间，平台面向中小服饰商家推出多种激励政策和玩法。同时，在流量曝光方面，快手电商将通过扶摇

19、计划、直播流量券、开播得流量、新品计划等多元流量激励机制。02 快手电商启动年度营销活动“国补来了”“国补来了”活动上线，快手电商联合3C数码、家电等领域头部品牌推出超级直播大场。同时，活动期间可享受平台专属流量支持，联动直播、短视频、商城、搜索四大场景，提升国补在快手的声量。03 快手发布2025年38购物节电商消费洞察报告：预售篇在妇女节之际，快手电商联合秒针系统深入剖析购物节期间的消费者行为和市场趋势，揭示南北方、不同年龄段细分市场的消费需求差异、新品及品牌偏好，并挖掘出重点品类的消费需求。04 快手电商推出“新星计划”快手电商推出“新星计划”，通过海量入驻权益，最高价值41000元的现

20、金、流量、商业化对投等激励，进一步降低新手达人出单门槛，实现成长跃迁。05 快手38焕新季发布收官战报数据显示，此次38焕新季活动期间，快手电商平台动销商家和达人数量同比增长25%，GMV翻倍的商达数量同比增长42%，千元以上商品GMV同比增长171%，供给双端实现了同频增长。06 快手商家入驻“双减免”政策上线为减少电商商家在开店后的电商&商业化经营链路的费力度，快手将减免重复资质收取，豁免缴纳商业化保证金，有效实现“一次入驻、一次提交、一次审核、一份保证金”，从而降低经营成本。07 快手电商亮相2025中国家电及消费电子博览会博览会上，快手电商宣布，将面向全量国补商家加大扶持力度，推出四大

21、扶持政策。面向国补商品，在国补基础上，快手电商将对部分符合平台要求的国补商品额外给予5%-10%的补贴。08 快手电商女装亲子时装周上演春日波普趋势大秀近期，快手电商女装亲子行业联合2025中国国际时装周（春季），在北京798第一车间共同演绎了一场精彩纷呈的2025春日波普趋势大秀，为时尚带来了全新的复古灵感。2025年3月快手直播电商营销月报0421本月榜单附录：2025年3月品牌销售热榜总榜排名品牌排名品牌菜百首饰黄金/彩宝/钻石/珍珠16487.69 紫金黄金/彩宝/钻石/珍珠16441.52 后/WHOO美容护肤859.31 善维森营养保健84.15 维沃/VIVO二手手机通讯1359

22、.12 苹果/Apple手机数码1706.93 雅舒曼女装293.28 庆大福玉石2642.47 中银亿金黄金/彩宝/钻石/珍珠7776.65 荣耀/HONOR手机数码805.96 224576891011121319141516171820谷雨/GRAIN RAIN美容护肤292.53华为/HUAWEI手机数码1160.09 作业帮手机数码2035.93 古名/GLoire黄金/彩宝/钻石/珍珠265.22 OPPO手机数码904.41 TCL厨卫家电2480.66 翠绿黄金/彩宝/钻石/珍珠2119.30 雪花秀/Sulwhasoo美容护肤1097.83 领丰金黄金/彩宝/钻石/珍珠175

23、0.19 黛莱皙/DNLNXIR美妆126.23 热卖品类客单价（元）热卖品类客单价（元）2025年3月快手直播电商营销月报附录：2025年3月女装品牌销售热榜女装23排名品牌雅舒曼302.80 拿恋78.22 千柏年229.80 ccstations407.20 二姐华蒂433.94 AIRMIYA231.67 独释261.65 玫希298.57 ZMOR+266.92 YL&YL97.06 45768910客单价（元）排名品牌11121319141516171820客单价（元）阿雅家147.27 友澳133.85 俐莹LEAYINE286.88 BN STATIONS156.98 SHEY

24、EQI179.79 亨帝诗/HERDERS411.65 蕉下/BANANAUNDER142.96 3MER LAB62.54 东之家102.85 HANGUOFUREN284.90 2025年3月快手直播电商营销月报附录：2025年3月男装品牌销售热榜男装24排名品牌JEEP SPIRIT71.46 罗蒙/ROMON127.88 啄木鸟/plover110.53 海澜之家/HLA110.11 归创抢回街头107.77 吉普/jeep104.56 怪兽实验室104.23 杉杉/FIRS294.84 稻草人/Mexican91.78 美丽靓599.00 45768910客单价（元）排名品牌1112

25、1319141516171820客单价（元）THERMAL GRIZZLY72.55 源呈欧品68.38 雅鹿/YALU70.89 BAD BOY159.42 素拼140.37 凡客潮流72.00 领逸46.46 迈特优/MONTVOO88.67 七匹狼/SEPTWOLVES205.91 巴宝绅97.73 2025年3月快手直播电商营销月报附录：2025年3月美容护肤品牌销售热榜美容护肤25排名品牌后/WHOO875.35 谷雨/GRAIN RAIN300.30 黛莱皙/DNLNXIR130.51 雪花秀/Sulwhasoo1098.02 美丽伞159.26 永九美/VOGYJM109.38

26、韩束/Kans178.60 千比倩69.36 欧诗漫/osm192.50 姣后84.91 45768910客单价（元）排名品牌11121319141516171820客单价（元）德美思/DMCK356.03 雅诗兰黛/Estee Lauder1119.61 肌司研/JMsolution146.58 珀莱雅261.27 芈蕊124.30 德玛贝尔/DERMABELL169.59 安耐晒/ANESSA187.17 韩熙贞/HEXZE98.32 澳容/EAORON262.75 朵拉朵尚/DoraDoSun71.29 2025年3月快手直播电商营销月报附录：2025年3月品牌销售热榜排名品牌45768

27、910生鲜U9鲜捕头阿木匠果米阳甜源伊利天海藏鲜絮大嘴鳄沧熠蜀南旗品26排名品牌45768910户外鞋服骆驼/CAMEL安踏/ANTA特步/XTEP吾双阿迪达斯/adidas斯凯奇/SKECHERS新百伦李宁/LI-NING乔丹耐克/NIKE排名品牌45768910婴童寝居袋鼠妈妈/KANGAROO MOMMY贝德美婴元素兔头妈妈甄选/MAMA SELECTION贝贝绝代风华世喜/thyseed禾贝/HOOLBEY润本/RUNBENHi!papa2025年3月快手直播电商营销月报附录：2025年3月品牌销售热榜排名品牌45768910儿童鞋服巴拉巴拉/Balabala蜜糖花生木小爸童来童往尤画小邵同学半度闲特步儿童安踏/ANTA橘子堂27排名品牌45768910个护清洁质更益爱敬二十之/Aekyung染皇/DYE EMPEROR棉密码芭莎蔓吕/Ryo米思贝参半/NYSCPS芈蕊妇炎洁排名品牌45768910钟表我愿意/I DO唯凯诺艾帝卡珪晶凝马克华菲/Mark Fairwhale贝利时/BELIHS朗利士/LLS正始JANPERSILouis Poems2025年3月快手直播电商营销月报