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新经销&货圈全：2020-2021年下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告（23页）.pdf

上传人：栗****苦编号：49616 2020-12-01 PDF PDF 23页 9.66MB 22张图表

该报告所属合集： 2026年下沉市场报告合集

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京东掌柜宝、阿里巴巴零售通和易久批是下沉市场小店普遍使用的前三位B2B平台受B2B平台补贴策略调整的影响，休闲零食已超越饮料成为小店首选从B2B订货的品类;小店尚未养成在快消B2B平台订货果蔬生鲜和鲜食日配的习惯。小店在阿里巴巴零售通和京东掌柜宝订货品类的差异性小店在阿里巴巴零售通订货的主要品类方便副食、休闲零食、饮料是小店在阿里巴巴零售通进货的前三大品类小店在京东掌柜宝订货的主要品类休闲零食、个护日化、饮料是小店在京东掌柜宝进货的前三大品类下沉市场零售小店的B2B订货行为小店已逐渐养成在快消B2B平台自发订货的习惯;由于B2B平台物流策略的调整，订单平均到货时间为2.3天，比小店的期望多了1天。

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报告速读

根据报告的内容，本文主要概括了以下几个关键点： 1. 下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告，调研时间2021年1月至3月，覆盖29个省、162个城市、1069家门店。 2. 下沉市场消费者特征：增长快、价格敏感度高、对实体店信任高、熟人经济、购物相对理性、购物娱乐性高。 3. 下沉市场零售小店经营特征：以夫妻店为主要经营方式、规模小、数量多、增长快、经营方式灵活、成本低、效率低、资金限制、抗风险性小、专业性低、转型困难。 4. 下沉市场零售小店的主营品类：孕婴童产品、鲜食日配、包装熟食、文体用品、生活百货、蔬果生鲜等。 5. 下沉市场零售小店的主要进货渠道：经销商、快消B2B平台和批发商。 6. 下沉市场零售小店面临的经营困难：客流量不足、电商价格低、进货渠道单一、店铺租金成本上涨、店员招聘困难、同行竞争激烈、资金周转压力大。 7. 下沉市场零售小店的发展方向：优化升级、维持现状、关店转行。