中望软件-国产CAX软件领先企业行业机遇推动公司高速成长-210727（35页）.pdf

1、具体到工业制造业和建筑业上，公司已建立了较为完善的二次开发生态体系，实现了较为广泛的下游行业应用。依托 ZWCAD开发平台，公司已经与国内多家行业内较为知名的二次开发商建立了合作伙伴关系，合作领域覆盖了建筑、电力电网、工程算量、协同设计与管理等多个领域。基于 ZWCAD 强大的 API 接口，公司开发了包括中望 CAD 机械版、中望 CAD 建筑版、中望建筑水暖电、中望结构、中望景园、中望龙腾冲压模、龙腾塑胶模具、中望地铁线路设计等能够运用于不同行业领域的专业标准化软件，在建筑、结构、模具、景园等众多行业具有深度服务产业合作伙伴与客户的实力。截至 2020 年，公司 2D CAD 主要产品 Z

2、WCAD 的二次开发专业应用软件数量达 230 个，为公司产品的广覆盖打下了良好的基础。随着公司产品性能不断提高，二次开发生态不断拓展，ZWCAD平台及其二次开发软件销售额、销售数量在 2017年至 2019年呈逐年上升的态势。虽然目前公司产品尚不能满足更为复杂、更大规模建模的需要，下游客户中大型建筑、大型基础设施、大型设备制造客户还较少。但是，公司 ZWCAD 在船舶设计行业已经走在了国产替代的前列，多家中国船舶行业核心企业使用了公司的软件产品。公司有望以船舶设计为突破口，磨练技术，进一步实现 ZWCAD 在大型制造业的突破。在教育领域，公司具有覆盖青少年创新教育、职业教育和高等教育的全系列

3、解决方案。公司客户主要为高校和中等职业院校。教育行业客户主要使用公司产品进行课程教学与教学测评，使用信息化手段替代传统教学方式，培养学生的专业岗位技能（如室内装饰装修设计、机械设计等），培养设计类人才。公司教育产品覆盖青少年创新教育、职业教育和高等教育，并持续通过参与教育部项目、举办高校设计创意大赛、参与建筑工程识图职业技能等级证书和机械产品三维模型设计职业技能试点，教育领域是 CAD的重要场景。学校是大多数 CAD用户首次接触 CAD产品的场所，对于培养公司知名度具有重要作用。中望 CAD 教育版是以中望企业版产品为基础衍生出的教学辅助产品。随着公司企业版产品的不断完善，教育端产品矩阵会进一

4、步完善。随着在教育领域的持续推广，2017-2019 年，公司教育产品收入持续增长。公司 2D CAD产品售价较国外软件产品具有明显的价格优势。近年来 Autodesk 等国外第一阵营的工业软件企业纷纷从永久授权模式向订阅模式转型，即与客户逐年签订合同或签署多年框架式合同并按期收取软件使用费的盈利模式。虽然单期产品订阅价格较之前的授权模式大幅度降低，但是长期来看，由于需要每期付费，进一步提升了客户的使用成本。公司产品销售主要通过永久授权模式收取一次性授权费，后续客户根据需要在需要升级时支付较低的升级费用。从产品价格上看，AutoCAD每年的订阅费为 8724元-17962元，公司 2D产品 ZWCAD的一次性授权定价为 4363元-10702元。AutoCAD 一年的订阅费即已超过公司 ZWCAD 产品的永久授权费用，公司 ZWCAD 产品价格优势显著。