【公司研究】中望软件-工业软件CAx稀缺龙头-210629（22页）.pdf

1、海外经销商合作稳定。中望对于海外市场的拓宽主要通过经销，公司在全球范围内拥有超过260家的紧密合作伙伴，覆盖巴西、波兰、法国、德国、韩国、日本等国家和地区，到2020年上半年存在4家经销商专营公司产品。近年来,公司的境外经销商留存率保持在80%以上，前三十大经销商的存续率达到100%，合作较为稳定。同时，中望将在国内外市场建立大客户团队，更直接、全面深入地服务好全球范围内有影响力的行业标杆客户。研发全球化:各司其职，各取所长各司其职，各取所长。公司于2010年收购VX后新设全资子公司美国研发中心以承接VX公司的核心研发团队。收购当年，公司在广州同步组建了三维几何建模内核算法组，广州算法组和美国

2、研发中心共同对3DCAD几何建模内核进行了近10年的持续研发改进，其中美国研发中心团队重点对几何算法库进行了改进，如布尔运算、圆角引擎等;广州算法组则重点对三维几何建模内核的底层，即内存与数据管理、统一数据扩展框架及序列化与反序列化等进行了改进，共同推进3D CAD几何建模内核技术的进步，打造了国内少有的实现商业化应用、在工业设计领域被大规模实践验证过的三维几何建模内核Overdrive。收并购有利于企业迅速完咸技术的精蛔化选代。在拥有了基础产品与行业积累之后，则需要对产品不断迭代，随着产品不断深化，新技术将趋于精细化，而通过收并购则可能是突破技术瓶颈的最有效过程之一，在经过技术整合之后，新产

3、品有望实现全新跨越。同时考虑到中望曾经通过收并购获得VX，并在此基础上打造出Overdrive，具备前期晟功经验,我们认为，其未来通过收购兼并扩晨版田也具备一定的可行性。2021年3月22日，中望完成对北京安怀信新一轮注资。双方在已经达成的技术与市场合作基础上，将合作进一步深化和加速。安怀信自2012年成立以来，一直致力于服务国内高端装备企业正向设计研发，可以进行专业的正向研发流程定义和体系建设等咨询服务，也具备仿真优化产品。中望对安怀信的注资有利于其借助安怀信丰富的行业Know-how，强化自身CAE产品线的专业化能力，将对行业的理解内化至产品中。收并购可以帮助企业快逮切入新市场。尤其对于CAE来说，多学科融合、多运行机理的特点使得只靠一家企业孤立研发从而形成一款可以整合各种不同学科的仿真分析能力的“大而全”的CAE产品的情形几乎不可能出现。对于中望来说，收并购是跟公司有效构建多物理场综合仿真软件产品矩阵的关键方式。纵观海外工业研发软件巨头的发展历程，我们发现达索切入PLM、CAE，西门子立足CAD等过程，都与收并购息息相关。