卓尔数科：微博电商营销行业报告（41页） .pdf

1、品销无界 再造增长 2020Zall Digital，All Rights Reserved 2020 2020 微博电商营销行业研究报告微博电商营销行业研究报告 卓尔数科出品 2020.11 环境扫描 2020年受新冠疫情影响，消费者的注意和时间更多向线上倾斜，由此刺激了众多品牌主纷纷 布局电商，幅度增加营销预算和投成本。购物环境也从“找货”变成“货找”。在这 种趋势下，如何突出重围、抢占先机成为品牌主制胜的核。微博凭借庞的户基数、强 曝光的创意玩法、精准的定向捕获、站式的导流转化等众多优势，疑成为电商品牌主先发 制的绝佳占地。 策略玩法 微博依靠天然的强社交属性、流量聚合优势、以及优质内容

2、沉淀，使得电商品牌主能够在在话 题传播泛度、消费者讨论参与度、内容信息呈现深度、种草拔草转化效率等延展深耕， 进实现营销效果最化。 摘要摘要 CONTENTSCONTENTS 目录目录 经典案例 Classic cases 平台洞察 Platform insight 行业趋势 Industry trends 营销策略 Marketing strategy PART 01PART 01 行业趋势行业趋势 Industry trends 电商业趋势 电商移动端渗透已基本完成，流量趋近天花板 2019年中国移动电商户规模为7.13亿，预计2020年将增7.88亿。中国络购物市场移动端渗透已经基本完

3、成，成为消费者进络购物最主要的渠道。 数据来源：国家统计局，艾媒数据中 户规模（亿） 20132014201520162017201820192020E 2.15 2.94 3.64 4.18 4.73 6.08 7.13 7.88 2013-2020年中国移动电商户规模及预测 2.8 3.8 4.7 6.2 8.0 9.7 11.2 36.9% 23.1% 33.3% 28.2% 21.0%16.2% 201420152016201720182019e2020e 中国络购物交易规模（万亿元） 2014-2020年中国络购物交易规模及预测 电商业趋势 疫情后，品牌主营销预算规模向电商倾斜 不同

4、形式络告市场份额中，电商告明显更受告主的睐，呈现逐年稳定增趋势。 2015-2022年中国不同形式网络广告市场份额 31.2% 26.5% 22.7% 19.3% 13.5% 10.3% 8.6% 7.4% 14.7% 13.7% 12.5% 11.3% 7.7% 5.4% 4.5% 4.2% 3.6% 3.6% 3.5% 3.3% 2.7% 2.4%2.2% 2.1% 26.9% 28.2% 32.0% 35.2% 37.8% 39.2% 39.0% 38.4% 8.3% 8.4% 5.5% 4.2% 2.6% 1.8% 1.5% 3.3% 3.0% 2.2% 1.9% 1.7% 1.2%

5、7.9% 3.2% 12.5% 3.3% 18.3% 22.0% 27.3% 2.6% 33.0% 37.4% 40.8% 3.5%3.3% 1.8%1.4% 5.6%5.4% 4.7%4.1% 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2021e2022e 视频贴片广告 20152016 搜索广告（含联盟） 固定文字链广告 2017 品牌图形广告 分类信息广告 20182019 富媒体广告 信息流广告 2020e 电商广告 其他 数据来源：艾瑞咨询中国络告市场年度洞察报告简版 电商业趋势三 社交电商重构货场，从搜索式购物到发现式购物 产生需求浏览

6、商品购买决策体验评价分享和复购 传传 统统 电电 商商 消费者在购物前 通常已有基本的购买目标 在电商平台对购物目标进行搜索寻找商品 消费者在众多货架式陈列的商品 中进行选择，长尾商品难以进入 消费者视线 对购物的分享以 评价为主主动传 播意愿不强 社社 交交 电电 商商 消费者在社交分享和内容的驱动下，从注意 到兴趣，产生非计划性购买需求，更容易刺激 消费者产生冲动型消费 消费者在产生购物需求时通常 已 种草某特定商品 购买效率提升 在价格/佣金驱动 下，主动传播意愿 高 购买转化率对 20% 顶级红电商 6-10% 社交电商 0.37% 传统电商 主动搜索多渠道查询对下单购买评价 看到他分