新榜研究院：服饰行业直播电商研究报告（44页）.pdf

1、服饰行业直播 电商研究报告 2020.10 直播电商系列报告之四 服饰行业直播电商概况 1.0 目录 CONTENTS 服饰行业直播电商观察 2.0 未来发展趋势分析 4.0 典型服饰行业案例分析 3.0 1.0 服饰行业 直播电商概况 N E W R A N K . C N 1.1 直播电商发展迅猛，2020年市场规模预计将达万亿。服饰作为淘宝、抖 音、快手等主流直播电商平台的重点销售品类，在整个直播电商市场中 占有较大的市场份额。以淘宝直播9月销售情况为例，“服饰鞋包”品 类销售额占比接近当月销售额的一半，占比为48.6%。 服饰直播电商的发展，得益于政府政策支持、良好的线上电商基础，以

2、及强大的线下服饰供应链资源。 政策多角度赋能，助力服饰相关产业和直播电商行业发展 地方政府争相打造时尚之都、直播电商之都，积极出台政策，助力地方 服饰相关产业和直播电商行业发展。如广州市直播电商发展行动方案 （2020-2022年）、 浙江省打造时尚之都，促进时尚产业改革发展 行动方案（2020-2022年）。 服饰电商发展态势良好，为服饰直播电商的发展夯实了基础 服饰作为电商领域发展比较成熟的品类，自身已经形成了一套成熟的运 营体系，并在电商领域取得了较好的成绩。商务大数据显示，2019年服 装鞋帽针纺织品网络零售额排名第一，占实物商品网络零售额的24.5%， 服饰电商的出色表现为服饰直播电

3、商发展奠定了良好基础。 线下服饰资源丰富，为线上直播提供供应链支撑 2018年，我国专业批发市场中，纺织、服装以及鞋帽专业市场占有 15.2%的份额，仅次于生产资料市场和农产品市场，是第三大类专业批 发市场。丰富的线下服饰资源，为服饰直播电商提供了丰富的商品资源。 4 政策赋能、电商基础设施铺路、供应链 支撑，共同助力服饰直播电商发展 数据来源：国家统计局；商务大数据；艾媒数据；Nint；公开资料整理 N E W R A N K . C N 1.2 5 服装服饰直播商品数超800万，位居全 行业直播带货商品数榜首 数据来源：央视新闻频道朝闻天下；欧特欧咨询；天元数据；公开资料整理 注：王冠标志

4、表示该维度排名第一。 2020年H1服饰直播数据概况 854.9万 服装服饰直播商 品数 37.6% 服装服饰直播商 品数占比 253.5% 服装服饰直播商 品数同比增长情 况 1.5亿+ 直播间服装鞋帽、 针纺织品类商品 上架次数 41.7% 直播间服装鞋帽、 针纺织品类商品上 架次数占比 服饰直播在直播行业的市场占有率处于领先地位。据央视新闻频道朝 闻天下报道，2019年网络直播带货数据显示，服装类的商品构成占到 46%，是直播带货中交易额最大的品类。2020年上半年，纵观全行业直 播带货品类，服饰类相关商品直播商品数和直播间上架次数均位列第一。 53.2% 直播间服装鞋帽、 针纺织品类商

5、品 SKU占比 N E W R A N K . C N 1.3 6 服饰直播电商产业链各个环节更加紧密， 已形成相对完善的产业链 数据来源：公开资料整理 服饰直播电商产业链图谱 服饰直播电商已经形成了相对完善的产业链，供应端、渠道端、运营端、 需求端的关系越来越紧密，助推服饰行业数字化转型。 服饰类商品需求反馈 信任建立与复购行为 面料、款式等个性共性需求挖掘 积 极 链 接 平 台 深 入 服 饰 产 业 带 渠道端渠道端 供应端供应端 运营端运营端需求端需求端 2.0 服饰行业 直播电商观察 供应端 2.1 服饰直播供应资源相对丰富 头部MCN机构向供应端渗透 服饰直播供应体系日趋柔性 N

6、 E W R A N K . C N 中国服装产业集群及直播基地分布（部分） 数据来源：工信部，统计日期：2019年11月；中商研究院；公开资料整理 根据工信部数据统计，全国共有纺织服装产业集群216个，丰富的产业 资源为服饰直播电商的发展提供了良好的发展土壤，孕育出一批服饰直 播基地。 从地理位置上看，服饰产业直播基地多集中于东南沿海，与服饰产业集 群分布吻合。如广州的火星直播基地、杭州的屯河直播基地、江苏常熟 的墨河皮草直播基地。 丰富的服饰产业集群资源为服饰直播电 商的发展提供有力支撑 （b） （a） （c） （d） （e） （f） （g） （h） （i） （j） （k） （l） （m）