抖音+私域：50个各行各业赚钱案例详解（70页）.pdf

1、抖音+私域 50个各行各业 最赚钱案例详解101 私域2Zen&欧文，这两个人，我们称之为最会发朋友圈的男人们。所有的项目都基于私域，自有 400 万粉丝（在几千台手机上那种）。一、400 万双向私域粉，20%的客户贡献 80%的利润 这个盘子缘起于 16 年，Zen 和 Owen 跑到非洲玩了几个月，太爱玩儿，太爱看世界，太爱发票圈，朋友圈互动率极高，票圈结合卖些国外产品，还挺有意思。17 年俩人合伙做教育类目项目，教旅游英文，498 元客单价，当时主流的流量模式是社群交付，他们创新式的从社群迁移到个人号上来维护，有了经验积累。但是在线教育客单价太低，因此就转移到卖护肤品，3000 元客单价

2、，这个盘子就会有利润，让他们活下来了且在持续赚钱。2019 年开始，在私域玩儿创始人 IP，在朋友圈写创业故事，一对一卖货。护肤之后，就往其他品类去尝试，珠宝、服装等。珠宝很快破千万营收，但没有快消品舒服，因为专业门槛过高，规模化有问题。21 年做私域培训，15w 的客单价，所有的客户都是从朋友圈转化的。这个转化模型和其他项目的底层逻辑一摸一样，朋友圈长期种草+1v1 跟单。2022 年，在探索把自己的高客单价净值人群带去线下高客单价同时开单，如轻医美、房产、大健康、康养旅游、高端理财投资等业务；但是有一个问题，IP 势能锁定很难，因为高客单价的业务，本身就是有更高的势能、服务；因此，不自持供

3、应链的高客单价业务，这是专业的供给，会抢走你的一切，因此你在卖客户，基本盘也会丢掉。（和我们群响为什么不和所有培训、所有品牌、所有代运营绑定带订单一样。）所以，他们的主战场还是在线上种草客户、完成成交、且服务好客户，让他持续消费。横向做增量，纵向做用户分层。分层的标准是用钱投票，花钱最多的 20%用户一定锁定在老板 IP 里。从单品升级到套装，套装升级到会员。20%的客户贡献 80%的利润，再拿 80%的利润持续去反哺这些客户。二、结论 第一，私域的后端一定是卖高客单价啊，因为很累，所以一定要赚钱；第二，以 IP 为核心，用朋友圈的长周期内容种草是核心的前提，1 对 1 攻单是成交跺的抓手；第

4、三，线上的营销成交，是测图片，图片的财务模型验证健康之后，追加供应链，这是比较务实的业务线创业逻辑；第四，赛道决定一切，品类和人群决定能不能在私域赚到钱；第五，私域，是品牌的杀手锏之一。品牌私域做得好，就可以在公域全面内卷，不计算即刻 ROI，把佣金 100%全部给达人。只计算亏多少钱、能不能亏得起，只计算单个私域的获客成本。这会成为在公域上抢量的消费品的常态。CASE 131）必须矩阵化，矩阵的目的是让你的流量下限足够高，必备的反脆弱策略！2）总播放量稳定，那个视频爆不重要，重要的是你算出来多少播放量能带来稳定私域量，那就必须每天干到这个播放量。3）流水线生产内容，要有能维持这个矩阵的内容生

5、产、管理团队，目前最好的方式还是阿米巴模式赛马。二、抖音公转私赚钱的个体户生意很多，千万营收的竞争压力巨大！在抖音做公转私，赚百万的小生意很多；千万营收的在抖音很多都不适合，竞争巨大！为什么？1）寡头效应：有先发优势的寡头，会吃掉绝大多数流量和信任，这是时间带来的先发优势。2）竞争透明：微信时代，流量模式、数据的不透明度比较高；抖音时代，你的玩法、动作，会被实时监控，没有绝对的竞争力，这是难出大货的原因。抖音最好的商业模式：培训、加盟。最好的行业选择：餐饮、美业。原因：老百姓认为创业就是【开店】，开店的首选就是餐饮店、奶茶店。这是普遍认知，很难被改变。CASE 2牛凯，公认的私域赛道选择专家，

6、抖音公转私专家。经历过多个赛道的操盘手，减肥、蜂蜜、女装、母婴都做过，女装盘年产 1.4 亿，母婴盘年产 9 千万。在公域拿量，在私域精细化运营。18 年开始私域直营，20 年探索抖音，目前业务集中在减肥、小红书媒介、海外流量。一、规模化公转私必做矩阵抖音偷量，是刀尖舞蹈。不安全、不稳定、不持续。量大的时候根本接不住，量小又养不起团队。导致的结果是：要么撑死、要么不够吃。想比较稳定的拿量，有三个关键点：4Ivy Wang，有温度、有耐心的品牌私域操盘。yololand 有乐岛是一个以更低热量、更高营养的超级食材为核心的健康食品品牌。21 年起盘，目前主要渠道为天猫、抖音、线下商超，月销数几百万