2019年OTN精品专线的五星指标与业务实践.pdf

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1、OTN精品专线的五星指标与业务实践Security Level:Huawei Confidential2云网时代专线网络成为运营商的核心能力粘性和价值变低云服务构筑运营商的2B竞争力IoT/行业云/视频监控UC/连接/带宽转售业务连接型业务强势品牌真正面向客户业务云化业务云化运营商从连接型业务延伸到非连接型业务运营商贴牌运营商的优势长板是“连接”，高品质专线是2B市场的入口和引擎网+云l发挥网络覆盖优势，优化体验，规划云网打包销售的产品；l补齐拉平DCI云间高速和混合云场景与OTT产品能力；l建设运营商公有云，持续云化传统连接型业务；网+云+Xl对企业大客户和政府机构发展私有云业务，发挥网云结

2、合的优势；l借助云化远程管理，深入企业内部，扩充收入来源；2Huawei Confidential3运营商专线业务稳步增长，未来市场空间巨大100M及以下仍占据主流，高速专线带宽和收入稳步增长企业数量快速增长，未来专线市场空间巨大Source:中国工商总局 据国家工商总局统计，到2020年累积新增2000万家以上企业，与目前已有政企客户数量相当，专线潜在市场规模巨大 近几年中国三大运营商专线维持每年10%甚至更高的收入增长，中国移动2018年专线收入增长32.5%。政企业务占据运营商全部业务收入占比提升明显（中国移动达到10%，中国电信和中国联通占比会更高）90%:2M100M10%:100M

3、1.中国三大运营商高质量专线业务数量以100M及以下为主（90%），其中新增的专线业务数量中仍有60%属于10M100M2.100M以上大粒度业务数量增加明显，部分运营商专线带宽未来几年需求年均增长率达到50%量级3.2M专线业务逐步萎缩Source:运营商2018年财报和调研Huawei Confidential4高端专线成为运营商收入增长新引擎，但需求被压抑现象：组网专线带宽增幅最小家庭宽带100M500M(主流)2M4M2008年2018年互联网专线50M100M(主流)组网专线4M10M(主流)带宽时间100M起步相当100M+2倍25倍50倍家庭宽带与互联网专线带宽均提升非常快，互联

4、网流量激增；而高价值的组网类专线带宽提速慢，还有大量的2M专线业务。价值客户硬管道专线带宽需求被压抑X运营商专线收入增长率高5.50%26.90%通服收入增长率专线收入增长率政企专线成为运营商收入增长新引擎政企通信服务收入增长CTCU5.7%5.3%42017201820172018Huawei Confidential5企业总部第三方托管IDC企业1分支企业云服务云互联专线云接入专线云互联专线企业1总部云接入专线企业2企业云服务面向云的专线分为云接入和云互联对网络安全隔离、低时延有明确诉求党政军、金融、大企业等基于安全考虑，倾向于上私有云和混合云IDC Research Reports：20

5、25年企业应用部署在云上Gartner：2020年云计算市场亿美元企业云化对承载网带来新的机会和挑战Huawei Confidential6需求1：可保证的大带宽成为专线客户的基础需求分支到总部联网，带宽以4*GE为基础，使用中带宽随需提速，网随云动某部委政务云6某地省人民医院采用1G OTN云专线；系统7*24小时全在线，低时延5ms医院IT上云OTT数据中心互联中国大型OTT数据中心间互联、异地数据同步、灾备等需求，需要N*100G/200G硬管道Huawei Confidential7需求2：超低时延诉求在各行各业不断涌现7金融证券智能搜索1ms=？160万美金利润损失上百万美金交易利润

6、2万次搜索次数电商交易上交所/深交所交易系统排队百纳秒级别，专线时延越低越好，没有最低，只有更低Huawei Confidential8需求3：用户的规模效应加剧了客户对高可用率的重视度8互联网已经成为国计民生中的关键一环，运营商、大型OTT服务数以亿计的用户，任何业务的中断都会造成难以估量的损失Huawei Confidential9需求4：时间就是效率，新兴企业呼吁开通更快的专线服务9OTT客户互联网等业务需快速开通，客户期望数周与实际开通数月间存在巨大GAP热点事件/活动重要展会、赛事、节假日等事件需要网络具有更好的响应能力线下门店/分支企业经常新开或变化门店，需要12天快速组网开通Hu