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1、录CONTENTS宠物业市场概况MARKET OVERVIEW01宠物业品类趋势CATEGORY TRENDS02宠物服配赛道拆解TRACK BREAKDOWN0301宠物业市场概况I N D U S T R Y O V E R V I E W数据显示，中国宠物业市场规模在2022年达到847亿元，预计20232027年将以10%的综合平均增率稳健扩容。同时，中国家庭宠物平均消费也呈现出逐年增的趋势，从2018年的129元/户增2022年的166元/户，并预计在2027年达到266元/户。这些数据表明，随着们活平的提和对宠物情感需求的增加，精细化养宠趋势正在加速发展。SUBJECT宠物赛道稳健

2、扩容，精细化养宠趋势加速中美宠物业市场规模（单位：亿元，%）数据来源：国家统计局，知-炼丹炉数据整理4674847中国家庭宠物平均消费（单位：元/户）SUBJECT宠物业线上市场规模稳定，社媒热度攀升宠物业淘系平台销售额及知乎搜索指数数据来源：知-炼丹炉数据，知乎在线上市场，淘系平台销售额势相对平稳，始终保持在较平，这充分表明宠物业线上市场规模稳定，消费者对于线上购买宠物相关产品的需求持续存在且具有定的稳定性。与此同时，知乎搜索指数显著攀升，反映出社交媒体上众对宠物业的关注度和讨论热度在不断提升。这意味着宠物业不仅在销售端表现稳健，在社交舆论场也获得了更多关注，潜在消费群体的兴趣在增强，为业未

3、来发展提供了积极信号。SUBJECT局品牌持续增多，业集中度趋于下沉数据来源：知-炼丹炉数据2022年2起，宠物业品牌数整体呈波动上升态势，不断有新品牌局，反映出业吸引增强，市场参与主体愈发丰富。TOP10品牌销售额占总销售额重在2023年上半年出现明显下滑，虽之后有回升但未达前期位，说明业集中度趋于下沉，头部品牌市场份额受到定程度挤压，市场竞争正从头部集中向多元化竞争转变。宠物业品牌及店铺数量TOP10品牌销售额及占SUBJECT杭州市宠物管理政策不断细化和完善；宠物业在全市范围内多点开花，产业布局较为均衡数据来源：公开资料，知-炼丹炉数据整理近年杭州市主要宠物相关政策2024年2023年2

4、018年2014年2010年杭州市综合政执法局等部继续推进类管理作的优化，如优化证智能速办服务、探索开辟公共遛区、试点推进协同治理等杭州市农业农村局、市场监督管理局开展规范宠物诊疗秩序专项整治动杭州市城市管理局启动明养集中治理。杭州市开始实施流浪猫绝育作，2014年来，全市共投流浪猫绝育资180余万元，参与流浪猫绝育定点动物医院10余家杭州市实施中华共和国动物防疫法办法审议通过，2010年11起施。杭州市各区域主要宠物企业拱墅区宠物品：肥宠创意、百郁科技余杭区宠物：可宠物、宠不易、宠胖胖、魔核MAGICOREA、尾巴活宠物品：易宠科技、肥络湖区宠物：雪萌宠物宠物服务：魔宠物上城区宠物医疗：安安

5、宠医宠物品：花粒宠物服务：百淼科技、阿尔兹、趣捷化滨江区宠物：触觉宠物宠物品：瑞派红泰、沐知其宠物服务：咕噜智宠、中科技萧区宠物品：丘丘进出宠物品：萌尾科技、宠不易宠物服务：中华伟临平区天元宠物华元宠具钱塘区宠物品：帕特、倍趣科技上城区02宠物业品类趋势C A T E G O R Y T R E N D SSUBJECT宠物品及品主导市场，宠物医疗保健、宠物服配等细分品类增速数据来源：知-炼丹炉数据2024 年宠物业品类分布呈现出鲜明特点。宠物品以 48.4%的占居，其中猫主粮规模且增稳定，猫零增迅猛。宠物品占 32.4%，如厕、族及居家具需求可观。宠物医疗保健占 9.6%，药品增快于保健品。

6、宠物活体中，族类占突出。宠物服配，狗服装规模，猫服装增速快。宠物服务占最，仅 0.6%，但宠物托运增达 104%。宠物品242.92亿宠物品 162.79亿宠物医疗保健 48.41亿全价猫主粮113.80亿+14.6%全价狗主粮55.39亿+3.0%猫零37.63亿+64%猫/狗如厕品37.74亿族设备28.55亿猫/狗居家品23.87亿猫/狗保健品24.11亿+5.9%猫/狗药品19.75亿+10.2%占 48.4%占 32.4%占 9.6%宠物活体 32.24亿宠物服配 13.06亿宠物服务 2.81亿族类宠物12.51亿狗狗7.59亿猫猫6.06亿狗宠物服装/6.27亿猫宠物服装/2.2

7、6亿+21.1%理裤1.07亿+6.3%宠物托运1.4亿+104%宠物训练0.61亿占 6.4%占 2.6%占 0.6%注：宠物包括猫狗、族类宠物、禽类、爬宠等所有宠物，级品类仅展示业TOP2024年宠物业品类分布及环增SUBJECT宠物市场由刚需品类向更需求转移，宠物品端化、细分化，宠物服务拟化数据来源：知-炼丹炉数据，知乎在宠物品领域，全价猫主粮中，膨化粮这类传统刚需品类虽占，但冷鲜粮、处粮等端、细分品类呈低占增态势，显示出宠物品朝着端化、细分化发展。宠物活服务，美容、保险、殡葬等服务增迅猛，拟化特征凸显，不再局限于基本的寄养、托运，是围绕宠物全命周期，满主情感与品质活追求，体现从刚需向更

8、层次需求的转移。2025年2全价猫主粮业品类红蓝海分布2025年2宠物活服务业品类红蓝海分布占增占低增低占低增低占增均值均值+54.45%+50.75%泡：商品数；百分：知乎搜索指数环占增占低增低占低增低占增均值均值+96.98%泡：商品数；百分：知乎搜索指数环+27.57%+78.93%SUBJECT养宠消费升级，中端价格带市场份额逐步上升数据来源：知-炼丹炉数据2023-2024 年，宠物业中 20 元以下及 20-50 元价格带销量同下滑，100-300 元价格带销量同增速达 24.43%，300-500 元、500 元以上价格带分别以 9.15%、44.75%的增速上扬。在各品类价格带

9、销量分布上，中端价格带的占也逐渐扩。这表明消费者不再只关注低价产品，是更愿意为品质、服务买单，中端价格带市场份额正稳步提升。2023、2024年宠物业价格带销量及同增速+44.75%+9.15%+24.43%+9.41%-7.01%-27.06%2024年宠物业品类价格带销量分布SUBJECT宠物消费发展脉络清晰，向多元端、智能情感进阶数据来源：知-炼丹炉数据宠物消费起初聚焦于宠物清洁、品等刚需品类，满频次的基础存需求。后随着宠物在家庭中愈发重要，消费向玩具、服饰、保健等低频耐领域升级，凸显主对宠物活品质的追求与情感关怀，不再仅满于基本存，更注重个性化体验。未来，智能化成为突出向，智能陪伴机器

10、、翻译机等超低频耐产品涌现，满主深度陪伴宠物的情感需求。养宠刚需养宠消费升级养宠未来品趋势特征：频、刚需特征：低频、耐特征：智能化，超低频、耐宠物清洁宠物品宠物出宠物居家品宠物服务宠物玩具宠物服饰宠物保健宠物智能陪伴机器遥控训狗器宠物语翻译机宠物移动摄影机03宠物服配赛道拆解T R A C K B R E A K D O W NSUBJECT宠物服配市场呈波动上升趋势，促对宠物服配线上市场具有强拉动作数据来源：知-炼丹炉数据宠物服配的销售额与销量整体呈波动上升态势，反映出线上市场持续向好。尤其值得注意的是，每年11-12，销售额和销量均会出现明显峰值。这主要得益于“双”、“双”等电商促活动，在

11、促销策略刺激下，消费者购买意愿增强，推动宠物服配的销售幅增，凸显了促对宠物服配线上市场的强拉动作。宠物服配业淘系平台销售趋势SUBJECT“它时尚”概念兴起，逐渐由社媒热度转化为电商销量数据来源：知-炼丹炉数据宠物服装市场正经历个性化和定制化趋势，消费者越来越倾向于为宠物选择独特和专属的服饰。随着宠物性化趋势和健康意识的提升，市场规模持续扩。品牌需适应线上线下融合和社交电商趋势，通过优质产品和服务建消费者信任。从社媒指数趋势来看，“它时尚”概念在社媒平台热度居不下，户参与度与讨论量持续处于位。2024年9-12期间，电商指数呈显著上扬态势，实现了从社媒热度到电商销量的效转化。“它时尚”概念洞察

12、它时尚 宠物服配 宠物穿搭SUBJECT宠物穿搭由实迈向时尚，市场需求趋于多元化数据来源：知-炼丹炉数据从品类红蓝海分布可，狗/猫宠物服装这类满基础需求的品类，占据较的销售额占，但增相对平缓。令瞩的是，宠物背包、挂牌/挂饰、发饰/头饰等时尚进阶品类，虽前销售额占相对较低，却呈现出显著的增态势。这现象鲜明地表明，宠物穿搭市场正经历深刻变，不再局限于单纯的实性，是步迈向时尚化，有地满了消费者为宠物进个性化装扮的多元需求。2025年2宠物服配业品类红蓝海分布占增占低增低占低增低占增均值基础需求进阶需求泡：商品数均值SUBJECT消费者选购宠物服配时，重点考量格款式与质量；知乎户聚焦实际适配需求，同时

13、关注业发展趋势数据来源：知-炼丹炉数据，知乎在评价声量上，宠物类别、格款式、品质质量位列前列。这表明消费者追求美观与品质，凸显对宠物个性化及活品质的重视。从知乎搜索词分析，品牌、货源成为频关注项，对不同宠物种类适配服的搜索，以及对业市场状况（如红海、蓝海）的探究，说明消费者既关注实际需求满，也对业发展态势抱有兴趣，期望在合适的市场环境中做出更优选择。2024年宠物服配业消费者评价声量分布2024年知乎“宠物服”增搜索词品质质量购买决策物流服务8.5万(11.89%)宠物类别使感受使效果格款式11.3万(15.88%)9.8万(13.76%)9.5万(13.30%)9.4万(13.18%)正向声

14、量负向声量(9.97%)(5.16%)(4.05%)尺容量性价(2.79%)(2.57%)2.0万7.1万3.7万2.9万1.8万声量数及负向声量占实际与预期较2024年知乎“宠物服”下游搜索词SUBJECT宠物服配以常实格与款式为主导，场景化、个性化需求增迅速数据来源：知-炼丹炉数据格上，休闲、公主主导，契合消费者常与美化宠物需求，彰显宠物拟化趋势，反映们将宠物视为活伙伴，注重其形象塑造。条纹衫、运动等有定市场，满多元审美。特格如蜜蜂装、赛服虽销量低，但环增，暗示消费者求新求异理，众特格潜待挖。款式中，背、四脚畅销，因其实性强。棉、等传统款式次之。连身裙、婚纱礼服等增，说明宠物特殊场景装扮需

15、求上升，反映宠物在家庭活动中参与度提，业在满个性化、场景化需求上有拓展空间。2025年2宠物业格属性销量及环2025年2宠物业款式属性销量及环SUBJECT宠物服配市场呈现定的分散性，尚未形成度垄断格局数据来源：知-炼丹炉数据2024年宠物服配业TOP10品牌排名品牌销额市占（CR10占比：13.01%）1hipidog/嬉皮狗6.59%2hoopet/华元宠具1.45%3dono1.33%4mooki pet1.02%5popocola0.68%排名品牌销额市占（CR10占比：13.01%）6阿莫尔0.61%7拉夫威尔0.41%8puppy gallery0.34%9miki pad0.31

16、%10petcircle0.27%SUBJECT嬉狗覆盖中低端市场，以性价吸引价格敏感型消费者，同时通过IP 联名、料科技运、个性化款式丰富产品线数据来源：知-炼丹炉数据从价格分布看，15元以下产品占15.7%，15-25元占16.11%，这类低价位产品凭借性价，有效吸引价格敏感型消费者，奠定品牌众消费基础。通过 IP 联名，像与狗、Hello Kitty 合作，拓展客群。运德绒、降温科技料，提升产品功能。打造节唐装等个性化款式，贴合多元需求，全位增强品牌竞争。2025年2嬉狗品牌宠物服配品类价格带分布嬉狗 X 狗嬉狗 X hello kittyIP联名款，拓展品牌受众凉凉-降温科技德绒料-发

17、热护肚探索新型料，提供舒适穿着体验四季运动场景下场景普通款价格亲，满多种场景节唐装搞怪服饰个性化款式，满不同审美需求本报告为炼丹炉原创，版权归杭州知科技有限公司（以下简称“知”）所有。报告中所有的字、图、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分字、图和数据采集于络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利及时联系上导致不当使，请相关权利随时与我们联系。任何未经知授权使本报告的相关为，均为不合法的为，知将保留对相关员追究法律责任的权利。数据来源：知乎、知-炼丹炉数据、国家统计局等外部公开资料数据说明：1.炼丹炉数据：宠物业：宠物/宠物品及品，包括猫狗、族类宠物、禽类、爬宠、类等所有宠物相关品类宠物服配业：宠物服饰及配件，包括猫/狗宠物服装、挂饰/挂牌、宠物背包、宠物理裤、宠物指甲套、宠物眼镜/护镜等品类2.知乎数据：MAT2024：2024.2.6-2024.12.31基于搜索词/关键词聚类宠物业相关搜索本报告数据均经过脱敏处理版权声明数据说明INTELLIGENT DECISION MAKINGEFFICIENT GROWTH IN PERFORMANCE