IT桔子：2020-2021年中国职业教育投融资发展报告（27页）.pdf

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1、2011年12月，卢睿泽创立“云学堂".以在线ToB的方式进入切入职业培训领域。在此的之前的12年时间里.卢先后在软件.教育和互联网服务领域创办过四家公司。云学堂采用BaaS模式(Backend as a Service后端即服务.也是云服务的一种).培训课程内容由合作的培训机构提供.平台提供视频会议.课件.管理系统等配套工具和产品。1956年.世界上最早的企业大学诞生在通用.国内本土最早的企业大学的设立是在1998年.海信集团设立海信学院。而随着内资企业的壮大.企业大学在2010年后达到了快速发展期。卢睿泽认为.云学堂的核心目标客户群是年营收在3000万到20亿元之间的中型企业.大

2、型企业倾向于自建内部培训系统.而初创企业则没有能力建立完整的培训体系。到2016年.平台累计服务30万家企业，发布员工考试280万次.学习计划32万个。经过了前期多年的积累.再加上企业客户对SaaS云服务的认可度显著提升后.云学堂的价值和壁垒逐渐显现.资本开始对其青睐有加。2017年4月，在距离上一轮融资3年之后.云学堂获得了B轮2200万美元融资;半年后.再次获得B+轮融资。此后，SIG海纳亚洲更是多次跟投到D轮。尤为亮眼的是今年上半年，云学堂宣布完成E轮和1.9亿美元E+轮的融资，正式跻身独角兽公司行列，新进的投资方包括腾讯、红杉中国和经纬中国。腾讯投资董事总经理姚磊文表示,”目前企业学习

3、市场数字化程度低.服务分散.对服务的综合能力要求高;同时，企业学习并非只是软件SaaS，还涉及到课程、咨询和运营等关联度紧密的产业链服务能力.这实际上对从事企业学习数字化服务的厂商提出了更高的要求。云学堂在该领域深耕十年，围绕企业学习服务的核心业务，不断打磨产品和服务体验。"复盘云学堂过去的发展.选择正确的战略很重要。卢睿泽表示，云学堂当时面临两种选择:第种是沿着美国成功的软件SaaS公司的路径横向拓展.从企业培训切入HR全流程、OA办公自动化、CRM管理软件:第二种是沿着企业培训纵向垂直一体化做企业学习解决方案。卢睿泽选择了和坚持了后者.原因是企业培训市场足够大.也是最需要线上化和

4、平台化的服务领域.且解决方案服务虽然难做.旦做好了.竞争壁垒非常高。在强化软件服务能力外.云学堂开始补足短板.强化内容服务能力。2019年起.云学堂建立了自己的内容研发标准体系.通过自研课程+优质内容聚合的方式构建职业内容生态。高顿财经成立于2006年6月，创始人李锋毕业于上海财经大学。刚成立的前两年.高顿主要为企业的会计人员提供财会培训业务.之后涉足个人学员培训业务.在北上广等城市的线下教学点提供CCA、CPA、CFA、FRM等含金量较高、高端的财经职业考试培训。2012年.高顿布局互联网，启用“高顿网校"品牌。2013年.高顿切入高校.帮助大学进行专业建设.并将高顿拥有的国际化资

5、源引入大学。可能是过于垂直.聚焦在传统财经培训领域.高顿成立多年后并没有融资。不过.从推出网校开始.高顿就开始"蜕变".重塑其互联网基因，包括在社交.慕课.题库等在线教育的产品形态上进行了诸多尝试.充分利用互联网的优势.积累所有学员的学习、评测.考试等教育数据.进行智能分析.为课程反馈和教学质量的提升提供有力的依据。到2014年，高顿披露了首轮投资.资方还是偏好投传统职业培训的新东方。投资亦成为双方合作的契机.此后新东方在线成为高顿的一个流量入口，同时.高顿和前途出国业务上也有所结合。2015、2018年，高顿教育获得B轮.C轮8亿元融资.投资方有高瓴资本、前程无忧和投行摩

6、根大通等。此时.高顿的"资本故事"是致力于终生财经教育.对于高顿来说.无法实现跨领域跨学科的扩张.那么尽可能地延长用户的生命周期.将受众的年龄.层次不断扩大.同时延伸服务的多样性也是一条可行的路径。目前高顿教育集团旗下有高顿财税学院【为大型企业提供专业化的财务金融公开课及内训】."高顿财经"【为个人学习者提供财经教育及考证】."高顿网校"【ToC 在线财经课程教育】三大事业群.以及"高顿研究院".