GOAT-梁钧彦 - 出海增长的八大考量 .pdf

1、出海增出海增长长的八大考量的八大考量 梁梁钧钧彦彦 (Julian) | GOAT 大中大中华华区区总经总经理理 讲师简讲师简介介 梁钧彦 (Julian) 加拿大出生、香港长大、 美国就读大学本科，并曾在 香港、新加坡和上海工作 8年 “Startup” 经验 Airbnb亚太区首位本地化经理 Airbnb、WeWork、GOAT 亚太区首位产品经理 现任GOAT大中华区总经理 定定义义 “出海出海” “出海” 是把一个本身专注服务本土用户的产品拓展 到海外市场。 “出海” 的主要目标是在海外市场取得跟本土市场一 样甚至更大的成功。 什么什么样样的的产产品不品不应该应该出海？出海？ 你的产品

2、在本土市场是否已经取得一定的成功？ 你的产品在本土市场是否已经找到明确的产品市场 匹配 (Product Market Fit) ? 什么什么样样的的产产品品应该应该出海？出海？ 相反，如果你的产品已经在一个市场替用户解决他们 的痛点，那么你也有机会在一个新的市场为当地的用 户带来同样正面的价值。 “ 什么什么样样的的产产品品应该应该出海？出海？ 我们相信，尽管人与人之间可能存在地域、文化、语 言、经济等等差异，但是有许多科技能解决的问题是 共通的。 “ 什么什么样样的的产产品品应该应该出海？出海？ 遇到增长瓶颈 产品、技术或资源领先全球 看好新兴市场的发展机会 服务国人海外需求 更好迎合当地

3、现有用户 什么什么样样的的产产品品应该应该出海？出海？ 目标人群 公司愿景 网络效应 本地投资及咨询伙伴 目目标标人群人群 公司愿景公司愿景 网网络络效效应应 本地投本地投资资及咨及咨询询伙伴伙伴 出海的挑出海的挑战战 什么什么样样的的产产品不品不应该应该出海？出海？ 跟你们类似产品已经在当地非常流行 产品、技术、资源缺少跟本土市场一样的优势 没有找到当地相关的合作伙伴 没有做好 “烧钱” 的准备 什么什么样样的的产产品不品不应该应该出海？出海？ Uber 东南亚的例子 “后行者劣势” 商业模式不符合用户习惯 没有更好迎合本地市场 什么什么样样的的产产品不品不应该应该出海？出海？ 滴滴投资东南亚 Grab 阿里巴巴投资东南亚 Lazada 腾讯投资东南亚 Gojek 美团投资印度 Swiggy 字节跳动收购 Musica.ly 什么什么样样的的产产品不品不应该应该出海？出海？ 商业模式怎么