中原地产-吴佳声-0成本实现月活增长540%：地产行业如何打造自己的小程序私域流量池？ (1).pdf

1、主办方： 0成本实现月活增长540%： 地产行业如何打造自己的小程序私域流量池？ 吴佳声 中原集团 增长团队负责人&产品经理 主办方： 吴佳声 增长团队负责人&产品经理 “ 为中原旗下中原找房APP、中原找房WEB/WebApp、中原找房 小程序等产品构建指标体系并落地实施 定期对中原集团的全国各城市分公司运营团队提供个性化的数据 分析及报告 目前主要负责中原C管家小程序等创新产品的需求分析及产品设 计 ” 讲师简介 主办方： 分享案例背景 中原集团创始于 1978 年，是一家以二手房、新房为主要业务的房产代理公司，专注购房安全 42 年品牌 互联网时代，积极探索、创新商业模式，推出线上找房解

2、决方案“中原找房”产品 年轻的产品团队，如何解决当前互联网人口红利消失，打通私域流量与公域流量转换的增长难题？ 主办方： 目录 1. 公盘私客，中原的业务逻辑 2. 发展过程中的问题与机遇 3. 创新产品中原C管家的思考与孵化 4. 数据赋能经纪人营销 主办方： 公盘私客，中原的业务逻辑 01 主办方： 公盘私客 经纪人 公客池 购房客户 主办方： 发展过程中的问题与机遇 02 主办方： 业务发展中遇到的问题 经纪人 公客池 购房客户 App 推广成本升高，投入产出遇到瓶颈 经纪人不愿意主动将客户信息录入公司系统 成熟且已具规模的 App 产品转身难度较大，试错成本高昂 主办方： 创新产品中原

3、C管家的思考与孵化 03 主办方： 增长，是一个不断尝试和验证的过程 设 立 目 标采 集 数 据发 现 问 题 提 出 假 设验 证 数 据 解 决 问 题 主办方： 我们需要解决的问题 App 推广成本高，经纪人主观因素导致公私客转化链条阻塞，不利于公司跟进管理 小程序推广难度大，效果甚微，甚至会分流 App 流量，影响客户留存 经纪人线下维护朋友圈中的私有客户，效率低、无法追踪效果 经纪人自行制作宣传图，不愿使用公司提供的海报图片分享工具 主办方： 中原找房小程序界面 主办方： 中原C管家界面 主办方： 中原C管家产品定位：1对1的 VIP 服务营销工具 面向经纪人 经纪人推荐自己的名片，客户通过经纪 人1对1服务，找到适合自己的房源 1位经纪人，N套房源 1位经纪人与客户建立联系后，经纪人 推荐手上的多套房源 经纪人锁定客户 1位经纪人可全程跟踪服务客户直至完 成房源交易 面向房源