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3、消费支出比2021年+0.9K餐饮/食品+4%较2021年2023年数据2021年数据数据来源：尼尔森小红书后疫情消费心理调研报告，2023年3月旅游出行愿意消费更多以提升生活品质的领域（TOP10）运动健身心理健康 服饰/美妆 社交娱乐 家居/日用 自身成长 子女教育 房屋装修2023年出行消费数据小 红 书 受 客 户 信 任小红书是用户 的主要内容社区有八成游客会在出行前通过线上平台研究攻略，其中在小红书上花费的时间较多 82.4%数据来源：2023旅游消费内容研究报告,克劳锐小红书大众点评抖音美团携程微博飞猪在出行前通过线上途径研究攻略的占比用户各平台时间精力分布从种草到决策到分享，小

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6、记一轮触达人群增量的28%种草更多人商业流量加持下UGC新发笔 记第二轮从曝光到点击的流转效率提升6pp二轮种草真实UGC促进口碑传播锚定亲子人群深度内容种草让更多人 搜长隆搜索指数Q2环比提升+56%促更多人 发UGC新发量Q2环比提升+37%给更多人 看内容渗透率Q2环比提升+11%优 质 乐 园 种 草 案 例 种草热门打卡地 分享人群 沟通 赛道 抢占 一轮种草优质内容深度种草广州乐园搜索排名第一省心遛娃 家庭出游 亲子友好 寓教于乐 优 质 乐 园 种 草 案 例香港迪士尼发现魔雪奇缘世界玩法创新 直播体验 持续种草 互动&创作激励园区划重点直播观看人数4500+直播点赞数10,00

7、0+话题参与人数 7,000+促产UGC笔记 18,000+18,000+UGC笔记发布篇数10,000+直播点赞人数1036w+话题浏览量9791w+活动总曝光优 质 乐 园 种 草 案 例上海迪士尼疯狂动物城开园高赞笔记H5小程序互动H5 全链路打通开屏、品专 亮眼登场优 质 乐 园 种 草 案 例 云上草原搭建内容矩阵，建立旅游x直播站内闭环洞察卖点：南方最大滑雪场，星空洞穴主题房前期投放CPC，提升站内曝光，提高江浙沪旅游圈内声量；后期转为投放CPE，提升账号互动数据营销成效双月环比+242%全域ROI=22景区市调数据22年小红书来源占比 34%云上草原市场中心高级总监：小红书已然成

8、为年轻人首选的出游指南，是云 上草原极为重要的内容种草平台。用美图、攻 略、优质短视频深度触达年轻人，让用户主动 标记专属云上草原的新奇、温暖、经典的旅游 度假体验，是云上草原借助小红书平台一直坚 持做的事，直播也将是后续一大机会。Step1.搭建内容矩阵Step3.直播链路尝试Step2.精细化投放运营云上草原搜索提升直播带动景区营销提升投流+直播预约组件直播前：预约笔记直播中：福利笔记加快直播间进人小红书 专属商品酒店-分层景区-攻略优 质 乐 园 种 草 案 例小红书文旅乐园种草能力一览市场分析需求分析受众分析人群推荐K博主/品牌号/员工号生意洞察内容资产人群洞察用户需求洞察 乐园数据洞

9、察/打卡点挖掘/内容运营 打通转化链路 内容优化让乐园长出来！IP营销旅行趋势+人群洞察，打造热点事件Feeds信息流投流Search搜索心智抢占CID直播一方数据小红书乐园营销打法P A R T T W O乐 园 营 销 打 法 长效经营：好内容+确定性流量，让乐园长出来点亮目的地特色，实现文旅融合，吸引全网用户 K/B内容策略F+S投放策略Search抢占赛道，信息化运营人群KOL/KOC挑选商业内容能力强,用户内容偏好高,符合量级需求的博主;趋势洞察兴趣洞察Search(40%)搜索卡位赛道抢占全面覆盖不同类型消费者拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略Feeds(60%)快速低成本高赞

10、笔记打造人群定向兴趣标签搜索/互动行为定向DMP人群定向基于投放目的拆解投放动作Feeds科学测试，打造消费者心动笔记B-官号官号笔记分线路or人群的打造 内容，精准的定位不同人群；KOL小红书博主内容B官方内容K/B声量点击率CTR高赞笔记数内容/人群渗透率人群洞察口碑洞察回搜率 SOV/SOC 人群归因影响用户决策心智乐 园 营 销 打 法 IP引爆：周末生活方式引爆，我就要这样过周末贴近潮流生活&人群，品牌与小红薯们一起花式过周末 14.08万478%同增率达7%City Walk2023年近6个环增超22%2023年近6个每搜索指数环增 15%宿疗愈39207%线下活动定制场景&玩法，

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12、乐园向你提案！乐园旅行地图 共创红薯周边 小红书平台传播曝光线上线下发布乐园打卡路线成为用户游玩指南创作周末生活潮流周边成为吸引人流的利器线上H5聚合曝光多类型KOL线下打卡乐 园 营 销 打 法IP引爆：线上线下联动引爆，共造乐园大事件围绕线下互动体验，加持线上全矩阵资源，与品牌共创活动空间 迅速攀升产品/概念热度击中年轻人/目标TA嗨点累积真实口碑影响消费行为REDay基础版特色堆头&布置REDay高奢版将品牌线下活动以展览馆的设定延续到线上，打造品牌的小红书线上展厅KOL探展 高级感博主深度参与 官方拍摄探展vlogREDay店长版一周内邀请3位小红书博主空降品牌店 体验一日店长打造线下

13、品牌门店大事件透传品牌经营理念向用户种草好产品品牌精品门店装饰REDay元素氛围感布置吸引用户打卡拍照1条宣传片+1组剧照海报3条博主店长体验vlog氛围感品牌店布置官方内容+互动机制打造店长体验周艺术周边定制云 展 厅 打 造乐 园 营 销 打 法打造线下大事件，给乐园添点“红”打造有记忆的快闪地标 打造有亮点的线下事件 打造有关注的亮点内容打造更具话题性的线下装置不仅是拍照，而是引领潮流的互动打卡方式互动装置邀请多类型博主共聚不仅有优质内容，更有乐园特点的聚焦放大在有限时间内为品牌集中传播声量、塑造品牌影响力活动爆文笔记 全矩阵资源助力 打卡地标乐 园 营 销 指 南 小红书在不同营销周期

14、，助力乐园健康生长痛点策略案例乐园特点怎么打？打什么？怎么做好小红书的前期亮相？香港迪士尼-开园IP合作上海迪士尼-开园IP合作阶段解决方案【IP+KFS上市引爆】【品专长期在线】【KFS持续投放+节点IP打造】【口碑管理+种草价值闭环】【联合小红书打造营销大事件】【挖掘乐园新玩法】对赛道对 定位对 卖点对拓拓赛道 拓人群 拓节点占玩法创新 场景渗透 提升市占乐园-新入期乐园-成长期乐园-成熟期需要很努力才能保持高热度 如何再造热度高峰？长隆集团-亲子人群渗透 云上草原-站内直播闭环如何扩大人群认知，突破提升用户渗透？松赞-外人节定制专属产品让人快乐的方式XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.