【可分享版】Deeyeo德佑陈华-向内求与向外拓德佑如何顺势而为.pdf

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1、“向内求与向外拓 德佑如何顺势而为”SEEKING INWARD ENPANDING OUTWARD HOW DOES DEEYEO SEIZE MOMENTUM 分享嘉宾：陈华求新做开创者01求变做破局者02求进 做聚合者03守正创新 品牌起始创立于2010年，是一家专注于高品质一次性卫品品牌定位于为中国家庭带来一站式的品类解决方案，成为干净生活方式的倡导者随着生活品质的提升，消费者对如厕体验有了新需求，比如智能马桶，智能马桶很难做到哪里都有，湿厕纸可以。生活品质2020年整体环境发生变化后，大众对个人卫生、杀菌等问题更加关注，清洁用品承接了更多的消费者需求健康需求消费升级 抓准契机精诚之心

2、 精工品质自有工厂 进口生产线从源头把控产品质量不断迭代产品包装精致颜值打造品质生活方式高 标 准 建立湿厕纸新标准：不连抽，不易破，不易渗高 品 质高 颜 值洞察机会 找准定位定品类选赛道抓趋势 中吸引力 高成功 可能性市场双高市场精致质量市场精致时尚市场消费升级市场经典质量市场品质时尚市场个性潮流市场基础质量市场大众时尚市场时尚平价市场品类潜力定位细分市场赛道成功可能性低 低吸引力中成功可能性市场中吸引力中成功可能性市场高吸引力中成功可能性市场低吸引力低成功可能性市场中吸引力低成功可能性市场高质量 行业市场吸引力 个性化、时尚化、多元化程度哪些品类，新品牌更容易实现逆袭？哪些品类，更容易实

3、现替代？对比国外，国内哪些新兴的细分市场？各细分市场的发展潜力？数字用户洞察识别底层推力产业生态活用产业拉力用户精准洞察：用户画像用户成长环境用户消费观用户消费行为用户创新模式借鉴智能化终端柔性供应链互动式营销转模式1，识别用户在各平台形容与内容偏好？2.洞察各平台属性及其对品牌赋能能力？3.选择与品牌匹配平台并针对性运营高高低低内部信息 不便传阅生活用纸23年度淘系大盘数据年份数据抽纸卷纸手帕纸平板纸乳霜纸湿厕纸2022交易金额93.91亿34.99亿4.33亿5.15亿5.47亿7.70亿市场份额61.95%23.08%2.86%3.40%3.61%5.10%支付人数2.43亿0.90亿0

4、.31亿0.13亿0.11亿0.18亿市占率59.93%22.20%3.39%3.13%2.63%4.51%2023Q1-Q3交易金额62.08亿21.95亿3.39亿3.16亿3.38亿6.93亿市场份额61.53%21.76%3.36%3.13%3.35%6.87%支付人数1.50亿0.51亿0.26亿0.07亿0.08亿0.21亿市占率57.08%19.53%9.99%2.53%2.91%7.97%卡位赛道 制定战略从生活用纸大盘来看，传统用纸整体大盘呈下降趋势，但仍然占据主流市场，细分类目（乳霜纸、湿厕纸）保持高速高速增长，且湿厕纸市占率增长3%内部数据，不便传阅关注需求 找准切入点

5、垂直深耕 产品矩阵 德佑品类布局聚焦卫品，产品矩阵覆盖多人群、多场景，深入用户生活的方方面面婴童护理湿厕纸产品矩阵专研湿厕纸品类，功能，规格布局满足用户全场景使用需求，提供一站式如厕洁净方案。洗护清洁个人护理以电商为渠道基本盘四个坚持自有团队维稳求进挑战传统顺应趋势 从0到1 快速搭建私域电商定位赋能品牌与用户做朋友品 牌 型私域电商核心运营动作用户权益分层付费用户价值体现趣味性促活玩法拉新方式渠道融合用户抓取 分层运营1年多的时间，沉淀品牌私域 10w+高粘性用户，300+高活性社群求新做开创者01求变做破局者02求进 做聚合者03心智占领场景深拓渠道深耕爱干净的人都在用德佑品牌营销 认知聚

6、焦WHY干净是大众未来生活方式升级的趋势方向家里的方方面面、角角落落都会被逐渐放大，干净的生活状态，被忙碌的人们重新注意到干净HOW超头部声量树立国民家清洗护的品牌调性；差异化卖点构建用户品牌识别壁垒；明星营销 强化认知蘑菇屋湿厕纸擦脸名场面，使得用户沟通和产品教育更高效、更便利龚俊身上干净、阳光的特质，为品牌年度策略进行形象背书，吸引更多流量关注独特性定制感内容链接营销的本质，是让品牌被大众看见、接受，最后产生共识的一个过程锚定价值点 扩散新主张一支“干净”品牌TVC：生动诠释“湿厕纸=德佑”卖点记忆一波梯媒刷屏：在生活场景中巩固“干净”认知强势曝光：