秒针营销：2020泛体育营销白皮书（77页）.pdf

1、2020泛体育营销白皮书 秒针营销科学院 Version 20190925 Contact Us M 秒针营销科学院 MAMS , Miaozhen Systems All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems CONTENTS 3 3 2 2 1 1 What 体育营销是什么？ Why 为什么做体育营销？ How 如何做成功的体育营销？ All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems What 体育营销是什么？ 媒体碎片化时代，体育营销是品牌战略中的催化剂 All Rights Reserved by

2、MAMS, Miaozhen Systems 营销环境变化：海量触点，信息爆炸，消费者越来越难被说服 中国拥有世界最庞大，最复杂，竞争最激烈的媒体体系：直播电视台超过2500个，公共广播节数量 超过2800套，纸媒出版社超过500家，期刊超过10000种，户外电梯媒体屏数超过300万，网站数量 超过500万，APP数量超过400万款。海量媒体造就了海量传播触点。 中国消费者，每单一数字终端设备安装APP数量平均达46个，69%以上按装30个以上APP。 10%16%18%16%35% 单一设备安装APP数量比例% 10个以下11-20个21-30个31-40个41-50个51个以上 4 媒体碎

3、片化-粉末化，营销触点爆发增长 2011年Science研究显示，假设人们知道某种知识会存在电脑中，之后就会更难记住这些知 识。中国高度发达的互联网环境下，普通人获得、处理、保存信息知识几乎都可外包、众包、云 包给电脑或其它人脑。因此，相比大众传媒时代信息获取便利性不足需要主动记忆，数字时代的 消费者需要更强、更新鲜的刺激，才能对营销形成有效记忆。 信息易获取，消费者有效记忆下降 数据来源：秒针系统APP TRUTH，2019年9月 All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems 营销环境变化：流量红利衰退，获客成本激增，营销越来越难突破 5 数据来

4、源：CNNIC中国互联网络发展状状况统计报告 电商获客成本增加移动端流量增速放缓 CNNIC第44次中国互联网络发展 状况统计报告：截止2019年6月 网民整体规模8.54亿，手机网民 8.47亿，较2018年底提升0.5个百分 点，网民数量增长接近天板。移动 互联网接入流量2019上半年增幅从 67%降至25%。互联网人口流量红利 衰退成为不争事实。 2019年二季度,阿里巴巴、京东、 拼多多获客成本同比增速分别为 43.9%、24.5%、150.8%，其中阿里 京东两家获客成本增速已经超过了 其同期营业收入增速 ，数字渠道端 获客成本不断增加，也推高了品牌 主的营销成本，营销变得越来越难

5、以突破。 89 157 266 445 554 58% 77% 70% 67% 25% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 0 100 200 300 400 500 600 2017H12017H22018H12018H22019H1 移动互联网接入流量增长% 42.4% 22.0% 189.5% 43.9% 24.5% 150.8% 阿里京东拼多多 营业收入增长获客成本增长 All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems 随着中国企业自身经济实力不断增强，体育营销成为 中国品牌提升形象，拓展市场，甚至国际

6、化出海的战 略选择。无论是刚刚过去的2018年俄罗斯世界杯，正 在火热进行中的2019年男篮世界标，还是未来的 2022年冬奥会，都有大量中国品牌的身影出现。 支付宝成为欧足联顶级合作伙伴，百岁山成为国际篮 联和国际排联的全球合作伙伴，泸州老窖成为澳网的 全球合作伙伴中国品牌以多样化方式参与国际体 育赛事的营销尝试越来越多，并且从主流的运动、汽 车，延展到金融、家居、饮料，能源等多行业。从主 流的大型综合形国际赛事合作，延展到不同细分领域 和项目合作。 部分中国品牌通过持续的体育营销战略建立起独有文 化符号，如：红牛与极限运动间紧密关系；青岛啤酒 多年体育营销对其年轻化，活力化品牌形象的贡献。