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1、2023双十一“爆品”前瞻炼炼丹丹炉炉分分析析师师团团队队CONTENTS 行业大盘趋势行业大盘趋势0101/目录 Industry trends热门品牌分析热门品牌分析0202Popular brand analysis爆款产品解读爆款产品解读0303Interpretation of popular products运营建议运营建议0404Operational suggestions行业大盘趋势0101数据来源：炼丹炉大数据、国家统计局疫情后经济表现整体平稳，2023年上半年社会消费品总额同比增长8.2%疫情后经济表现整体平稳，2023年上半年社会消费品总额同比增长8.2%195.211

2、72.26211.90210.43227.598.4%-11.4%23.0%-0.7%8.2%195.21172.26211.90210.43227.598.4%-11.4%23.0%-0.7%8.2%-20%-10%0%10%20%30%40%50%0.050.0100.0150.0200.0250.02019年1-6月2020年1-6月2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月-20%-10%0%10%20%30%40%50%0.050.0100.0150.0200.0250.02019年1-6月2020年1-6月2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月绝对量（千

3、亿）同比增长绝对量（千亿）同比增长社会消费品总额及同比增速社会消费品总额及同比增速我国国内市场总值（GDP）及同比增速我国国内市场总值（GDP）及同比增速排名行业排名行业1女装/女士精品2美容护肤/美体/精油3大家电4住宅家具5男装6童装/婴儿装/亲子装7运动鞋new8洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰9女士内衣/男士内衣/家居服10彩妆/香水/美妆工具排名行业同比增长率排名行业同比增长率1汽车用品/电子/清洗/改装328.8%2电脑硬件/显示器/电脑周边230.7%3商业/办公家具131.1%4机械设备87.4%5自行车/骑行装备/零配件80.3%6隐形眼镜/护理液70.9%7保健食品/膳食营养补

4、充食品61.1%8摩托车/装备/配件58.8%9节庆用品/礼品55.3%10特色手工艺55.0%数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日）销售额TOP10行业同比增长率TOP10行业销售额TOP10行业同比增长率TOP10行业2022年双十一期间，服装鞋包、运动户外、美妆护肤、家用电器、文化玩乐等大类表现亮眼2022年双十一期间，服装鞋包、运动户外、美妆护肤、家用电器、文化玩乐等大类表现亮眼数据来源：炼丹炉大数据取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日）文化玩乐生活水平的

5、提高，消费者追求精神的愉悦。文化玩乐大类中，宠物行业增长迅速，2022年双十一同比增长19.6%。宠物行业趋势上行，进入精细化、科学化。运动户外户外运动在年轻群体中成为潮流，运动户外行业随之兴起。2022年双十一期间运动鞋销额达103.4亿、自行车/骑行装备/零配件行业同比增长80%。家用电器家电表现出消费分化现象，在白电品类上，呈现套系化、高端化，大家电销额同比成长17.2%；在厨小电品类上，则是追求性价比，销额达到22.9亿。美妆护肤美妆护肤一直是大促节日的主力行业，在2022年双十一期间销额占比高达29.9%。其中，国货品牌做出了贡献，国货在美妆护肤行业的崛起值得关注。各行业大类下出现不

6、同消费趋势，重点关注热门高增长行业各行业大类下出现不同消费趋势，重点关注热门高增长行业数据来源：炼丹炉大数据、国家统计局数据平台：淘系平台取值区间：2022年12月-2023年9月宠物/宠物食品及用品行业线上销售趋势美容护肤/美体/精油行业线上销售趋势大家电行业线上销售趋势自行车/骑行装备/零配件行业线上销售趋势宠物/宠物食品及用品行业线上销售趋势美容护肤/美体/精油行业线上销售趋势大家电行业线上销售趋势自行车/骑行装备/零配件行业线上销售趋势2023年高增长行业线上销售保持稳定增长2023年高增长行业线上销售保持稳定增长数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年9月宠物/宠

7、物食品及用品行业品类红蓝海宠物/宠物食品及用品行业品类红蓝海2021年中国城镇家庭中宠物猫的数量是5806万只，犬的数量是5426万只，宠物猫超过宠物狗成为第一大宠物。随着养宠人群的年轻化，宠物猫所需的精力、成本、空间远比宠物狗要小，预计宠物猫消费市场将持续领先宠物狗市场。各行业大类下出现不同消费趋势，重点关注热门高增长行业各行业大类下出现不同消费趋势，重点关注热门高增长行业自行车/骑行装备/零配件行业品类红蓝海自行车/骑行装备/零配件行业品类红蓝海数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年9月骑行爱好者男女比例接近，各年龄阶段分布均匀。在骑行服饰/骑行装备品类下，消费者偏爱

8、重功能、重外观、重场景的商品。户外骑行成为新潮流，骑行服饰/骑行装备高速增长户外骑行成为新潮流，骑行服饰/骑行装备高速增长数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年9月美容护肤/美体/精油行业品类红蓝海美容护肤/美体/精油行业品类红蓝海随着消费者旅游出行的消费增加，护肤行业旅行装/体验装销额大幅提升，消费需求高随着消费者旅游出行的消费增加，护肤行业旅行装/体验装销额大幅提升，消费需求高大家电行业红蓝海分析大家电行业红蓝海分析数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2023年9月当今智能化浪潮已涌入千家万户，特别是工作压力大的都市白领，解放双手、省心省力的产品，更容易

9、让他们获得松弛感，哪怕价格不低，也愿意真金白银购入。大家电行业科技化、一体化，洗烘套装增长态势向好大家电行业科技化、一体化，洗烘套装增长态势向好热门品牌分析0202品牌榜单速览品牌榜单速览02.102.1排名品牌排名品牌1royal canin/皇家2myfoodie/麦富迪myfoodie/麦富迪3orijen/原始猎食渴望orijen/原始猎食渴望4凯锐思凯锐思5nourse/卫仕nourse/卫仕6ziwi7网易严选网易严选8acana/爱肯拿9instinct10purenatural/伯纳天纯purenatural/伯纳天纯数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2022年

10、双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日）宠物行业TOP10品牌排名宠物行业TOP10品牌排名2022年双十一期间，宠物行业国产品牌替代化进行中，进口品牌占据猫主粮行业头部2022年双十一期间，宠物行业国产品牌替代化进行中，进口品牌占据猫主粮行业头部数据来源：炼丹炉大数据数据平台：小红书取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日）小红书平台皇家品牌消费者声量小红书平台皇家品牌消费者声量皇家品牌在2022年双十一中以成分营养健康的品牌形象得到认可皇家品牌在2022年双十一中以成分营养健康的品牌形象得到认可排名品牌排名品牌1camel/

11、骆驼2the north face/北面3kolon sport/可隆4columbia/哥伦比亚5toread/探路者6arcteryx/始祖鸟7aigle/艾高8timberland/添柏岚9naturehike10kailas/凯乐石排名品牌排名品牌1forever/永久2phoenix/凤凰3decathlon/迪卡侬4xds/喜德盛5rockbros6specialized7云宵8icolour9giant/捷安特10shimano/禧玛诺数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日）户外/登山/野营/旅行

12、用品行业TOP10品牌排名自行车/骑行装备/零配件行业TOP10品牌排名户外/登山/野营/旅行用品行业TOP10品牌排名自行车/骑行装备/零配件行业TOP10品牌排名2022年双十一期间，户外行业逐渐由小众运动发展为“大众化”运动，国内外品牌被大众熟知2022年双十一期间，户外行业逐渐由小众运动发展为“大众化”运动，国内外品牌被大众熟知数据来源：炼丹炉大数据数据平台：小红书取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日）小红书平台永久品牌消费者声量小红书平台永久品牌消费者声量永久自行车品牌在2022年双十一中以便捷、适合户外的品牌形象得到认可永久自行车品牌在

13、2022年双十一中以便捷、适合户外的品牌形象得到认可排名品牌排名品牌1ysl/圣罗兰23ce/三熹玉3estee lauder/雅诗兰黛4花西子花西子5mac/魅可6cpb/肌肤之钥7nars/娜斯8lancome/兰蔻9giorgio armani/阿玛尼10chanel/香奈儿排名品牌排名品牌1loreal/欧莱雅2estee lauder/雅诗兰黛3lancome/兰蔻4olay/玉兰油5winona/薇诺娜winona/薇诺娜6proya/珀莱雅proya/珀莱雅7la mer/海蓝之谜8sk-ii9kiehls/科颜氏10hr/赫莲娜数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：

14、2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日）彩妆/香水/美妆工具行业TOP10品牌排名美容护肤/美体/精油行业TOP10品牌排名彩妆/香水/美妆工具行业TOP10品牌排名美容护肤/美体/精油行业TOP10品牌排名2022年双十一期间，美妆护肤大类国际大牌占据前列，国货品牌崭露头角2022年双十一期间，美妆护肤大类国际大牌占据前列，国货品牌崭露头角数据来源：炼丹炉大数据数据平台：小红书取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日）小红书平台欧莱雅品牌消费者声量小红书平台欧莱雅品牌消费者声量皇家品牌在2022年双十一中以成分营养健

15、康的品牌形象得到认可皇家品牌在2022年双十一中以成分营养健康的品牌形象得到认可欧莱雅品牌在2022年双十一中以修护、抗老功效好的品牌形象得到认可欧莱雅品牌在2022年双十一中以修护、抗老功效好的品牌形象得到认可排名品牌排名品牌1midea/美的2supor/苏泊尔3joyoung/九阳4bear/小熊5沁园6galanz/格兰仕7mijia/米家8angel/安吉尔9brita/碧然德10haier/海尔排名品牌排名品牌1haier/海尔2midea/美的3littleswan/小天鹅4tcl5gree/格力6miui/小米7hisense/海信8siemens/西门子9ronshen/容声

16、10fotile/方太数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日）厨房电器行业TOP10品牌排名大家电行业TOP10品牌排名厨房电器行业TOP10品牌排名大家电行业TOP10品牌排名2022年双十一期间，家用电器行业下国产品牌在大家电与厨房小电器中均占领主要地位2022年双十一期间，家用电器行业下国产品牌在大家电与厨房小电器中均占领主要地位数据来源：炼丹炉大数据数据平台：小红书取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日）小红书平台海尔品牌消费者声量小红书平台海尔品牌消费者声量

17、国产家电海尔在2022年双十一中以适合家居、高性价比的品牌形象得到认可国产家电海尔在2022年双十一中以适合家居、高性价比的品牌形象得到认可黑马品牌拆解黑马品牌拆解02.202.2资料来源：炼丹炉大数据、公开资料 价值：研发适合敏感肌敏感肌的护肤品 愿景：以云南高原植物云南高原植物活性功效解决肌肤问题 使命：解决中国人中国人常见的护肤问题 医研共创：与皮肤科专家皮肤科专家合作开发专注敏感肌肤的功效性护肤品牌专注敏感肌肤的功效性护肤品牌营销热点细分人群成分概念专业背书营销热点细分人群成分概念专业背书薇诺娜在自身产品力+营销力兼具的双重助力下，连续霸榜大促活动薇诺娜在自身产品力+营销力兼具的双重助

18、力下，连续霸榜大促活动数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台、小红书取值区间：2022年9月-2023年9月小红书平台肤质相关消费者声量小红书平台肤质相关消费者声量0.050.0100.0150.0200.0250.0300.0350.0400.020220920221020221120221220230120230220230320230420230520230620230720230820230910000淘系平台适合敏感肤质的商品销量淘系平台适合敏感肤质的商品销量薇诺娜精准洞察消费者敏感肌群体的需求，专注于敏感皮肤护理，市场空间大薇诺娜精准洞察消费者敏感肌群体的需求，专注于敏感皮肤护理

19、，市场空间大资料来源：炼丹炉大数据、公开资料为打造兼具功效性与安全性功效性与安全性的产品，薇诺娜一边依托云南丰富的植物资源，筛选出青刺果、马齿苋等具有活性的特色植物用于产品安全功效性研究，并不断对有效成分制备与敏感肌肤护理进行系统性研究与创新深耕学术；一边联动国内外皮肤学专家合作多中心效果观察，直至产品安全性和功效性获得充分验证。薇诺娜在科研创新上已经形成极具竞争力的壁垒。截至目前，品牌共计拥有133项专利并参与制定15篇国家级的专家指南和共识，主导制定31项皮肤学级护肤品的团体标准和主持制定11项产品标准，另于国内外核心期刊发表了184篇产品基础研究和临床验证论文，为品牌持续创新研发产品夯实

20、了基础。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0.0050.00100.00150.00200.00250.00300.00350.00400.00202301202302202303202304202305202306202307202308202309百万销额占比薇诺娜品牌在敏感肌适用品牌中占比薇诺娜品牌在敏感肌适用品牌中占比薇诺娜以云南特色植物成分占领敏感肌细分高地薇诺娜以云南特色植物成分占领敏感肌细分高地资料来源：炼丹炉大数据，公开资料数据平台：抖音平台今年618薇诺娜联动迪士尼合作，推出100周年限定款特护霜、特护精华以及特护水乳限定包装礼盒，在品牌系列活

21、动的助推下，薇诺娜迪士尼限定礼盒预售4小时便全部售罄。薇诺娜MANNER 联名饮品云南之光酒香桂花拿铁限时登陆MANNER各大门店。活动一经官宣，便吸引了一众消费者到MANNER门店打卡，多家MANNER门店的云南之光酒香桂花拿铁一度售罄。薇诺娜 X 迪士尼薇诺娜 X 迪士尼薇诺娜 X MANNER薇诺娜 X MANNER宣传“国货之光”宣传“国货之光”薇诺娜敏锐捕捉“国货”、“联名”等营销热点薇诺娜敏锐捕捉“国货”、“联名”等营销热点据品牌介绍，薇诺娜的产学研医模式，进行的是以皮肤学临床需求为导向的研发。而这也从模式制度上天然地影响了薇诺娜以制药的标准研发化妆品。在行业同质化的营销手段中，薇

22、诺娜凭借与以皮肤学专家为代表的高势能人群的背书合作，不仅做出了差异化，也给做出了品牌如何建立科学传播体的绝佳示范。资料来源：炼丹炉大数据，公开资料数据平台：小红书以皮肤学专家为代表的高势能人群铺设专业流量，打造产学研医模式以皮肤学专家为代表的高势能人群铺设专业流量，打造产学研医模式爆款产品解读0303爆品榜单速览爆品榜单速览03.103.1排名商品名店铺名排名商品名店铺名1【囤粮套餐】阿飞和巴弟猫粮E76益生菌冻干猫粮通用型鸡肉猫粮8kg阿飞和巴弟旗舰店【囤粮套餐】阿飞和巴弟猫粮E76益生菌冻干猫粮通用型鸡肉猫粮8kg阿飞和巴弟旗舰店2pidan经典混合猫砂3.6kg*8包豆腐膨润土原味猫砂除

23、臭猫砂包邮pidan旗舰店pidan经典混合猫砂3.6kg*8包豆腐膨润土原味猫砂除臭猫砂包邮pidan旗舰店3蓝氏猫粮冻干猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价生骨肉冻干猫主粮6kglegendsandy旗舰店蓝氏猫粮冻干猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价生骨肉冻干猫主粮6kglegendsandy旗舰店4霍曼宠物烘干箱猫咪自动烘干机家用洗澡吹干吹毛神器吹风吹水狗狗homerun霍曼旗舰店霍曼宠物烘干箱猫咪自动烘干机家用洗澡吹干吹毛神器吹风吹水狗狗homerun霍曼旗舰店5SolidGold金素猫粮幼猫进口金装素力高成猫高蛋白鸡肉5.44/6.8kgsolidgold旗舰店SolidGold金素猫粮幼猫进口金装素力

24、高成猫高蛋白鸡肉5.44/6.8kgsolidgold旗舰店6比乐狗粮全价鸭肉梨狗粮泰迪柯基金毛狗粮幼犬狗粮成犬狗粮12kg比乐宠物用品旗舰店比乐狗粮全价鸭肉梨狗粮泰迪柯基金毛狗粮幼犬狗粮成犬狗粮12kg比乐宠物用品旗舰店7网易严选猫粮 成猫冻干双拼猫粮旗舰店官方旗舰10kg全价冻干猫粮网易严选旗舰店网易严选猫粮 成猫冻干双拼猫粮旗舰店官方旗舰10kg全价冻干猫粮网易严选旗舰店8大宠爱旗舰店成猫驱虫药内外同驱猫咪一体全年装大宠爱旗舰店大宠爱旗舰店成猫驱虫药内外同驱猫咪一体全年装大宠爱旗舰店9Meatyway爵宴狗狗零食鸭胸肉干训练奖励宠物磨牙棒鸡肉干零食佩蒂旗舰店Meatyway爵宴狗狗零食鸭

25、胸肉干训练奖励宠物磨牙棒鸡肉干零食佩蒂旗舰店10【囤货装】WoWo喔喔冻干三鲜猫粮成【囤货装】WoWo喔喔冻干三鲜猫粮成猫幼猫无谷英美短布偶全价猫粮wowo喔喔宠物食品旗舰店猫幼猫无谷英美短布偶全价猫粮wowo喔喔宠物食品旗舰店数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日）宠物/宠物食品及用品行业TOP10商品销额排名宠物/宠物食品及用品行业TOP10商品销额排名在2022年双十一期间，“猫经济”占据宠物行业榜单前列在2022年双十一期间，“猫经济”占据宠物行业榜单前列商品名称：商品名称：【囤粮套餐】阿飞和巴弟E76

26、益生菌冻干双拼猫粮通用型鸡肉猫粮8kg品牌品牌：Alfie&Buddy/阿飞和巴弟针对痛点针对痛点：猫咪消化能力弱，适应肉食消费者注重养宠的科学与营养核心卖点核心卖点：鲜鸡肉配方冻干工艺添加益生菌适用各种猫咪资料来源：炼丹炉大数据阿飞和巴弟猫粮在配方与工艺方面适应猫宠痛点阿飞和巴弟猫粮在配方与工艺方面适应猫宠痛点排名商品名店铺名排名商品名店铺名1山地自行车男款变速越野单车男式赛车24寸26男士青少年女大人成人云宵旗舰店山地自行车男款变速越野单车男式赛车24寸26男士青少年女大人成人云宵旗舰店2喜德盛山地车英雄300青春版山地自行车运动越野单车27.5寸大轮径xds喜德盛旗舰店喜德盛山地车英雄3

27、00青春版山地自行车运动越野单车27.5寸大轮径xds喜德盛旗舰店3SPECIALIZED闪电 ALIGN II MIPS 休闲通勤山地公路自行车骑行头盔SPECIALIZED旗舰店SPECIALIZED闪电 ALIGN II MIPS 休闲通勤山地公路自行车骑行头盔SPECIALIZED旗舰店4dahon大行P8折叠自行车经典20英寸变速超轻成人男女式单车KBC083dahon大行旗舰店dahon大行P8折叠自行车经典20英寸变速超轻成人男女式单车KBC083dahon大行旗舰店5儿童自行车山地中大童单车20寸8一12小孩10岁以上小学生女孩男孩icolour旗舰店儿童自行车山地中大童单车2

28、0寸8一12小孩10岁以上小学生女孩男孩icolour旗舰店6上海永久牌山地自行车变速男款女青少年学生成人新型省力永久旗舰店上海永久牌山地自行车变速男款女青少年学生成人新型省力永久旗舰店7自行车女通勤轻便单车上班代步实心胎普通24寸26大学生男成人大人icolour旗舰店自行车女通勤轻便单车上班代步实心胎普通24寸26大学生男成人大人icolour旗舰店8迪卡侬官方旗舰店20/24寸6-12儿童自行车变速山地车童车单车OVBK迪卡侬旗舰店迪卡侬官方旗舰店20/24寸6-12儿童自行车变速山地车童车单车OVBK迪卡侬旗舰店9凤凰官方旗舰儿童自行车男孩女孩中大童脚踏小孩单车辅助轮公主款凤凰官方旗舰

29、店凤凰官方旗舰儿童自行车男孩女孩中大童脚踏小孩单车辅助轮公主款凤凰官方旗舰店10山地自山地自行车男款变速单车越野男式新型省力24寸26青少年女成人赛车云宵旗舰店行车男款变速单车越野男式新型省力24寸26青少年女成人赛车云宵旗舰店数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日）自行车/骑行装备/零配件行业TOP10商品销额排名自行车/骑行装备/零配件行业TOP10商品销额排名户外运动风潮下，在2022年双十一期间变速山地自行车受欢迎户外运动风潮下，在2022年双十一期间变速山地自行车受欢迎商品名称：商品名称：山地自行车男

30、款变速减震青少年单车24寸26赛车男士女初中学生成人品牌品牌：云宵针对痛点针对痛点：学生群体消费能力低，需要高性价比自行车在骑行潮流下，入门骑行者选择中低价山地车通勤、出游多场景交通工具核心卖点核心卖点：物美价廉，性价比之选多档配置供选择资料来源：炼丹炉大数据云霄山地车以高性价比为主要优势，在山地车中销量高云霄山地车以高性价比为主要优势，在山地车中销量高排名商品名店铺名排名商品名店铺名1欧莱雅安瓶面膜玻尿酸精华补水保湿紧致修护舒缓淡化细纹护肤品欧莱雅官方旗舰店欧莱雅安瓶面膜玻尿酸精华补水保湿紧致修护舒缓淡化细纹护肤品欧莱雅官方旗舰店2薇诺娜舒缓修护冻干面膜 贴片面膜补水保湿改善泛红薇诺娜官方旗

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