向“专“而行“精“益求精——高成长型企业数字化转型方法论.pdf

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1、向“专”而行，“精”益求精高成长型企业数字化转型方法论王国宝|金蝶智能制造方案总监国际经济秩序“破而未立”，全球供应链在深度调整行业向“微笑曲线”两端延伸 向服务型制造转型产品解决方案全生命周期服务数字化“葆德云”系统对空压机运行信息的预感知、预提醒、预警告功能，在手机端，空压机运行状态一目了然，保养时间也会自动提醒，维保上门服务工业上楼-集中供气：葆德从空压机设备选型、后处理系统配置、方案设计，从站房安装到管道施工，一站式为用户提供整站节能服务，使压缩空气符合园区企业用气标准空压机定制化趋势下企业多种生产方式并存，管理面临挑战工业1.0 工业2.0 工业3.0 工业4.0 工业5.0智能化、

2、智慧化大规模生产（推式生产）大规模定制（推拉结合）大规模个性化（拉式生产）工序N工序N工序N机加零件外购零件推（预测）拉（需求）CELL-1CELL-N装配车间同节拍多精益组织编组看板N看板1图：“推拉结合+精益单元”管理模式模型供应商仓储物流客户生产关系和生产力不协调，导致全价值链成本高按项目/订单交付 与客户连接不深，多品种、小批量、短交期订单需求难以预测 各种规格型号的成品安全库存高 重复造“轮子”设计数据难以准确传递到业务后端；缺少标准化、模块化，研发成本高 研发到量产时间成本高 与供应商之间纯粹“买卖”关系，而非合作，关键时刻“生产缺料”原材料库存高，周转率低 设备非数字化，产线非自

3、动化 工序之间、车间之间协同水平低 在制产品库存高 传统服务方式；故障分析与优化靠经验，没有积累；备品备件库存高 生产领料，而非“送料”外部物流供应商连接不紧，物料齐套性问题频出 在途库存高销售研发采购仓储物流生产服务定制化趋势等因素叠加，企业内部不确定性在加剧，导致项目或订单交期、质量、成本受多重挤压，公司即使盈利也都体现在库存上多重因素叠加，价值链存货成本在持续增加9.18.88.48.27.66.75.9-1.3-0.50.50.1-0.41-1.1-2.1-2.3-3-3.6-4-22.9-21.4-20.6-18.8-16.8-25-20-15-10-50510152022年1-6月

4、1-7月1-8月1-9月1-10月1-11月1-12月2023年1-2月1-3月1-4月1-5月1-6月月度累计营业收入与利润总额同比增速营业收入增速利润总额增速 2023年16月份全国规模以上工业企业利润下降16.8%降幅持续收窄 6月末，产成品存货周转天数为20.3天，同比增加1.1天；应收账款平均回收期为63.2天，同比增加6.4天-国家统计局、工信部中小企业运行监测平台；金蝶整理可见多数企业正面临“高成本，低增长”的增长陷阱深层次原因是业务处理和协同效率较低企业在成长，管理复杂度在增加，组织间业务协同效率在下降，供应链成本在增加，管理手段缺失导致规模化成本优势难以显现，深层次原因有领导

5、授权不充分、团队能力缺失、业务流程不科学、系统建设缺规划等等中小企业如何破局？“专精特新”是根本转型路径7月26日,由工业和信息化部、浙江省人民政府共同主办的2023全国专精特新中小企业发展大会在杭州开幕8月1日，工信部、发改委等五部委关于开展2023年度智能制造试点示范行动的通知8月1日，工信部发布关于组织开展2023年度中小企业“揭榜”工作的通知。409项大企业技术创新需求榜单，其中230项公开，中小企业可以揭榜8月1日，工信部等五部门关于开展“一链一策一批”中小微企业融资促进行动的通知国家级专精特新小巨人企业长步道数字化转型之路发展战略专业化：做工业镜头巨匠，成为全球顶尖的光学企业生产和

6、管理精细化：产品设计、数字管理、生产制造、质量管理等芯片封装检测晶圆切割产品特色化：智能制造、智慧物流、智能交通、食品加工技术创新型：在核心光学技术领先的基础上，+软件算法+人工智能技术+增强现实技术（AR）3D检测/3D导航技术AI检测系统专精特新卡脖子项目的研究开发提升效率的基础是重构价值链，编织数字生态价值网数字生态网运行效率越高，企业运营成本越低制造企业供应商渠道商用户/客户供应商制造企业制造企业供应商科研院所联盟协会设计公司工业服务生态价值网分销商网络的价值 =2网络的价值与联网的用户数的平方成正比罗伯特梅特卡夫2022年度CS图灵奖获得者计算机网络先驱3Com公司的创始人重要推论：

7、产业互联时代，数字生态网价值与联网的企业数的平方成正比抛砖引玉：沈阳芯源场景效率提升显著业务流程是基础，业务战略是指引，系统是保障，整体就是EBCEnterprise Business Capability（业务能力）=Mindsets（思维模式）x Practices（企业实践）x Technology（数字化技术)面对不确定性，企业需要升维竞争范式，重塑竞争力产品力：重构IPD研发管理体系，加快产品创新超声测流 技术引领 数字化相伴SCL-61HF 超声水表（阀控）CRL-G 管段式超声热量表SCL-715/716 超声流量计国家级专精特新“小巨人转型方案：PLM+ERP+MES+SRM+

8、CRM获客力：重构渠道关系，打造数字营销网络江西江中食疗科技有限公司科学饮食，健康食养，中医食疗转型方案：数字营销+全渠道（BBC）省级专精特新企业交付力：重构设备、人、组织之间关系，连接赋能国家级专精特新“小巨人”；国家级智能制造试点示范单位；2022年度智能制造优秀场景转型方案：金蝶云星空PLM+ERP+MES一体化平台，实现“研产供销”价值链高效协同口碑力：重构客户关系，借力物联网提升服务水平国家级专精特新“小巨人”2021 IDC中国工业互联网平台应用领军者工信部2022年工业互联网平台创新领航应用案例名单转型方案：ERP+MES+葆德云收益力：重构员工关系，阿米巴经营，增收创效工信部工业互联网试点示范企业转型方案：ERP+经营会计金蝶云星空“一体两翼”平台优势“两翼”：五力助推器-轻分析“两翼”：五力助推器-星空协同云“一体”：PLM+ERP+MOM一体化平台五力承载和价值链端到端流程固化的最佳平台31000+成功实践；1000+行业样板；1.2万家专精特新“小巨人”客户43%选择金蝶向“专”而行，“精”益求精锤炼五力，重塑优势