苏宁金融：男性群体消费趋势研究报告（23）[23页].pdf

1、男性群体消费趋势研究报告 2 0 2 0 年 4 月 苏 宁 金 融 研 究 院 消 费 金 融 研 究 中 心 研 究 员 ： 付 一 夫 目 录 CONTENTS 被低估的“他经济” 01 “败家爷们”咋花钱 02 “他经济”崛起动因 03 商机无限须把握 04 被 低 估 的 “ 他 经 济 ” 男人消费价值不如狗？ 被低估的三个证据 一提到购物主力，人们首先想到的大概率是“败家娘们 儿”，业内有一句话流传甚广：“抓住了女性，就抓住了 消费”。 在很多人的印象里，消费市场根本没有“男女平等”一说。 例如在逛商场时，女性的化妆品、首饰、衣着、鞋包占据 了好几层；相比之下，男性品牌物件的“地

2、盘”能覆盖一 两层就不错了。 有一份刷屏的“消费市场价值排序”在零售专家心目 中，消费市场的价值从高到低依次是“少女儿童少妇 老人狗男人”，这当中，男性价值垫底，甚至连汪星人 都不如。 难道“他经济”真的就不如“她经济”吗？答案是否定的， “他经济”被市场大大低估了。 消费投资&市场价值： 少女儿童少妇老人狗男人？ 男人消费价值不如狗？ 我国线上消费的男性市场力量不可小视。 根据波士顿咨询发布的研究报告，中国男性消费的种类和 额度都在增加，而在线上消费方面，男性每年的平均开支 超越了女性。 美国互动广告局（IAB）与IAB中国联合发布的调查结果 表明，无论是采取PC端还是移动端进行网购的中国居

3、民， 男性消费者占比均超过女性，其中PC端网购的男女占比 分别为57%和43%，移动端网购则为53%和47%。 有人戏称说“这些都是帮老婆买的”，但西南证券报告表 明，男性在电器、服饰等领域表现出强劲的购买力。 此外，男性消费者对于蚂蚁花呗、苏宁任性贷等互金产品 接受程度高，更容易超前消费；根据卡卡贷发布的超前消 费人群大数据，18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军， 这当中又以男性占据绝对主导，比例高达72.8%。 网购男女群体占比（%） 数据来源：IAB中国，苏宁金融研究院 被低估之一：男性线上消费更猛，且热衷于超前消费 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 男女男女 P

4、C端移动端 虽然男性消费频次低，但他们的消费项目的单价却不菲。 根据中国奢侈品网络消费白皮书中的有关信息，网络奢侈品消费中，女性占比略高于男性， 但男性的客单价比女性高6%，且奢侈品消费频次在3次及以上的男性比例也比女性高。 根据美国福布斯杂志评出的全球最值钱的50大品牌排行榜里，“男性专属”品牌占了近10个 名额，其他以男性为主要消费群体的品牌更有32个之多。 世界奢侈品报告蓝皮书显示，目前男性高端产品市场在所有品类上的增长速度，都超越了女 性。 同时，男性消费者一旦关注并认可某个品牌，他的持续年限和忠诚度都远超女性。 被低估之二：男性是高端消费领域的中坚力量 被低估之三：“意外收获”多多

5、在人们的固有印象里，似乎美妆类消费品一直都是女性的专属，可如今，男同胞们也变得越来越爱“臭美”。 数据显示，2017年全球男士化妆品市场的规模达到577亿美元，约合人民币4000亿元；预计到2023年，全球市场规 模将达到786亿美元，约合人民币5400亿元，这不仅包括润肤霜，还有粉底霜、古铜色化妆品和眉粉等产品。 就我国而言，据2019年颜值经济报告显示，男性化妆品中口红的消费增速达到了278%，越来越多的男士开始使 用口红、眉笔、防晒和面膜等男性化妆品；2018年男士专用品牌的同比增速达到了56%，很多化妆品公司专门为男 性消费者开发男士专用脸部护肤套装、洁面乳、乳液乳霜、专用面膜、BB霜

6、和CC霜等。 此外，在服装领域，男性消费者也显露出极强的消费潜力。 55 78 214 278 145 0 50 100 150 200 250 300 香水止汗露眉笔口红防晒 2018年中国男性化妆品消费增速（%） 数据来源：前瞻产业研究院，苏宁金融研究院数据来源：前瞻产业研究院，苏宁金融研究院 2018年中国男性化妆品品类增速（%） 144 89 58 51 0 20 40 60 80 100 120 140 160 男士专用乳液乳霜男士彩妆男士专用面膜男士专用洁面乳 “ 败 家 爷 们 ” 咋 花 钱 选购商品更加干脆果断 偏好更广，猎奇心理更重 注重品质，很少讨价还价 男性消费者目的明