煜寒咨询：她经济”浪潮下新老内衣品牌的千亿赛道之争（20页）.pdf

1、“她经济”浪潮下，“她经济”浪潮下，新老内衣品牌的新老内衣品牌的千亿赛道之争千亿赛道之争20222022年年1212月月根据调研数据显示，2021年中国女性内衣市场规模为1275亿元，未来随着中国市场的成熟，女性内衣市场有望呈爆发性增长，预计2026年将达到1746亿元。随着女性自我意识的提升与健康观念的转变，内衣消费从“悦人”转向“悦己”，从“性感”转向“舒适”，主打舒适无感的新兴内衣品牌乘风而起。主打从内到外，探索“自由身体之美”的女性内衣品牌NEIWAI内外瞄准现代女性痛点和需求，打造舒适的无钢圈内衣，通过一系列纪录片、社交媒体话题互动，在女性群体心中建立起了深入探索女性真实多样之美的品

2、牌力量，极大提升了品牌美誉度和知名度。作为无尺码内衣的开创者，Ubras以“舒适简单”为产品理念，打破了传统文胸的设计，带动了一场“无尺码”革新，通过“明星代言+KOL种草+主播带货”的营销组合迅速占领消费者心智，成为无尺码内衣的品类之王。定位为“体感科技公司”的蕉内，通过产品创新，建立品类创新，不断打造产品差异化卖点，形成独特的品牌文化，通过跨界营销展示品牌生动会玩的形象，给用户带来新奇有趣的美学体验。中国女性内衣市场规模近年来，中国女性内衣市场规模持续增长，2021年市场规模为1275亿，同比增长2.91%，预计2026年将达到1746亿，女性内衣市场消费潜力巨大|32020-2026年中

3、国女性内衣行业市场规模预测（单位：亿元）2026202020211,2391,2751,7462.91%资料来源：行业数据，煜寒整理中国女性内衣消费中国女性内衣年消费量集中在3-8件，平均消费量达到6.4件|4女性内衣人均年消费量资料来源：煜寒定量研究1-2件5-8件3-5件12件以上8-12件Mean=6.4件女性内衣类型消费者最常购买的内衣类型是：无钢圈文胸和无尺码文胸|5最常购买的内衣类型资料来源：煜寒定量研究无钢圈文胸无尺码文胸带胸垫的背心/运动背心传统钢圈文胸女性内衣类型随着对内衣舒适性的要求不断提升，更多传统文胸消费者在转换为无尺码文胸用户|6传统文胸 vs 无尺码文胸资料来源：煜

4、寒定量研究自从接触到无尺码文胸后，我基本都以买无尺码为主越来越少买传统文胸了无尺码和传统文胸我都经常购买根据衣服搭配和着装场合选择我买过无尺码文胸，但是只是在休闲或在家时才穿正式或者重要场合还是得穿传统文胸，效果更好我买过无尺码文胸，但是觉得穿着体验不好所以还是以买传统文胸为主女性内衣类型无钢圈和无尺码文胸都受到用户欢迎，无钢圈文胸在款式上选择更多样，无尺码文胸舒适性更突出|7资料来源：煜寒定量研究无尺码文胸更舒服，我接触过无尺码后连无钢圈的都买的少了无钢圈和无尺码的都挺舒服的，我都喜欢虽然无尺码的挺舒服，但是款式选择少无钢圈的产品可以兼顾舒服和款式，我买的更多无尺码文胸性价比更高，无钢圈的不

5、少都挺贵的无钢圈文胸更舒服，无尺码文胸不适合我无钢圈 vs 无尺码文胸内衣购买渠道目前选择线下购买女性内衣的用户偏多，线下可以摸到材质，能试穿，而线上渠道则更便利|8内衣购买渠道资料来源：煜寒定量研究我一般在电商购买，因为方便我一般在线下门店购买，因为产品选择更多线下我一般在电商购买，因为都是我常买的牌子，尺寸都已经很清楚，不需要试穿我一般在线下门店购买，因为可以摸到材质、看到版型我一般在线下门店购买，因为我需要试穿我一般在电商购买，因为性价比更高线上我会在线下门店选产品、试穿，后续重复购买时我就去电商下单我一般在电商购买，因为是无尺码产品，不需要试穿内衣购买考量产品质量好、产品穿着舒适、产品

6、塑性效果好是消费者购买内衣的重要考量因素|9购买考虑因素资料来源：煜寒定量研究产品塑形效果好产品质量好有明星产品系列产品穿着舒适产品设计时尚性价比高品牌体现我的生活态度款式选择多知名品牌附近有门店，方便就近购买TOP2:非常重要+比较重要TOP1:非常重要内衣品牌传统女性内衣品牌以线下门店为主，产品线丰富；新兴品牌如Ubras、内外则更聚焦线上，主打无钢圈、无尺码文胸|10资料来源：行业数据，煜寒整理传统女性内衣品牌新兴女性内衣品牌以传统款式、传统尺码的文胸居多，Sku数量丰富产品特征主打无钢圈、无尺码文胸，Sku数量相对较少销售渠道线下门店为主，逐步拓