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公司主要采取定制化的模式进行销售。在该模式下,顾客首先基于现有产品系列选款,再结合自身需求和喜好确定钻石参数、戒托材质、手寸大小以及个性化刻字服务等;随后公司通过 SAP系统委托供应商进行生产,定制周期通常不超过 30 天。这样的产品交付模式依托于品牌先行的打法,消费者进店选购不再是按照门店引流、挑选、交付带走的流程进行,而是消费者对品牌理念有所了解后主动进店、试戴、交付、等待拿货,对品牌的认知让消费者对于延迟拿货有所预判、并愿意为之等待。另一方面,定制也为产品交付带来仪式感,品牌理念得到很好的延续。
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