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2018年以来洋河历史控货政策梳理
2018年以来洋河历史控货政策梳理
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洋河股份-确立拐点向上重视趋势的力量-210719(36页).pdf
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措施二:提价+控货组合拳,稳价格降库存保利润。据微酒报道,2019年 4月手工班、M9全面停止开票;2019年 5月公司开始调整终端供货价;2019 年 6 月起洋河海、天、梦、手工班全面停止向省内供货。一方面,洋河以产品升级的方式实现 M6+隐形提质提价,通过 M6+升级带动渠道利润回升,从而带动价盘上行;另一方面洋河以降低库存的方式实现海天系列隐形提价。2017-2018 年,公司曾对海天梦产品频繁提价,然而由于老版产品库存较高,终端提价乏力,新版海天提价后销量有明显下滑;同时,经销商往往提前打款囤货,导致渠道库存积压。但经过多次控货后,2019年底海天梦库存积压问题有显著改善,产品渠道利润得以回升。
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2019年以来公司陷入调整压力
2006-2018年洋河省外收入逐年提升
2018年白酒企业销售人员数量
洋河主要产品升级历程
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