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图22、公司预收账款、预收账款占下一年营收比例
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先导指标(预收账款、发出商品)预示公司业绩上升潜力。公司对客户普遍采用“预收款-发货款-验收款-质保金”的结算模式。预收款在销售合同签订后一定时间内收取,收取比例一般为合同金额的 20~40%;发货款在发货后(或发货前)验收前收取,验收款在公司销售的产品验收后收取,发货款和验收款合计收取比例为合同金额的 60~70%;质保金在质保期到期后收取,一般为合同金额的 5~10%。公司产品在验收并确认收入前,预收款+发货款(约占合同金额的 50~70%)计入预收账款(同时抵扣该客户相同性质的应收账款后的余额为预收账款余额)。近 3 年公司期末预收账款占下一期营收的比例相对稳定,大致符合预收款+发货款在合同金额中的占比。2015 年至今公司预收账款增长迅速,2019 年公司预收账款达 14.11亿元,同比增长 60.27%,预示 2020 年公司收入有望延续高速增长。公司验收款通常在设备验收的 9~10 个月之内收回,验收周期较长导致公司存货结构中发出商品期末数额较大。2019 年公司存货中发出商品 17.02 亿元,同比增长 57.17%,占存货总额的 82.22%,是 2019 年公司营收的 118.38%,2019 年末发出商品有望在 2020 年内确认收入。
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